公众号广告推广平台的生意逻辑是什么样的?

发表时间:2023-10-27 15:41

1公众号广告‍推广平台的广告升级路径

最朴素的生意逻辑,无非是开源和节流。流量只是其中的一环,它很重要,但不是生意的全部。无论是IAP(应用内购买,例如你在直播平台买了一套化妆品)还是IAA(应用内广告,例如你通过观看30秒广告,解锁了新的网文章节),只有在创收端大于成本端,再讨论规模化增长才有意义,不然就是“耍流氓”。



  • 用户质量,一门好生意的起点

平台在定向环节中,RTA能将流量的选择权交给广告主,在接入RTA后,广告主在广告曝光前,根据后端自荐人群数据库自行判断目标人群,实现了人群策略实时更新,更高效地满足「拉新」、「拉活」等个性化需求。但营销内容也从“全域品类”走向“品类分化”,即占据某个品类的认知,可以形成用户预期,例如“钓具”、“家居”和“数码”等品类正在产生“垂类主播”,这便是DPA能力的契合点。因此,无论是RTA能力,还是DPA能力,都是决定“拉新、拉活、转化”指标的关键,这也顺应了网服行业的投放需求,平台整体次留率提升了20%以上。



  • 优化成本,增加生意的确定性

平台的oCPX智能优化广告,就是在量级和成本之间找到均衡的点,让广告投放变得简单,降低人力成本(以及提升投放专员的幸福感)。回溯到oCPX的投放链路,网服企业可以通过预估点击率和转化率,评估每次曝光的转化价值,高转化价值的流量出高价,低转化价值的流量出低价,尽量让转化成本不高于出价,帮助网服企业在预算范围内获取尽可能多的转化量。


在投放后的归因环节,公众号广告‍推广平台推出新版归因,让角色更清晰,操作更集中,配置更灵活,实现更高效、更准确的数据上报,将后续转化指标匹配到具体广告上,让广告主能够更好的衡量转化效果,并进行后续效果优化,进而将广告投放“去玄学化”,提升成本端的可控性和准确性。



2、生意生意,不断生出主意

虽然生意的模式不同,但本质性的东西一样,都是实现可持续的创收逻辑。而“生意增长平台”,不断升级适配变化中的生意模式,从买大曝光,向买“生意增长”演进,从“用户增长渠道”升级至“生意增长平台”,找到持续创收的生意本质。


数据平台组成的强大生态效应,能够让每个细分领域都有充足的用户,同时配合降本增效,提升转化,达成生意增长的乘积效应。营销的意义在于找到“感性”、“失序”和“玄学”背后的生意增长规律,快速地响应网服企业最前线的投放需求。因此,流量是“术”,生意是“道”,好好做生意是网服企业的第一要义。


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