抖音“限流”电商,投手何去何从?

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发表时间:2023-03-09 16:08作者:厚昌营销学园来源:厚昌营销学园

这段时间抖音扶持本地生活是有目共睹的,但是流量只有那么多。


很显然抖音的流量增长已经进入瓶颈,这就意味着:电商的部分流量被瓜分了


从2021年开始,抖音就有意识地降低电商整体流量分配,到2022年占比只剩下10%。


当然,这并不意味着电商凉凉,也只是代表了,未来电商行业在抖音的竞争会变得很激烈


对于信息流优化师、千川投手来说,未来要面临的工作压力是巨大的。


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抖音广告增长困难

无论抖音如何加码本地生活,其实最终目的都是为了商业化,也就是广告业务的增长。

广告投放要收入要增长,靠的是提升总流量、提高加载率、涨价等,而关于这三点,抖音几乎都已经增无可增

过去的自建电商,是为了增加广告收入。据晚点Late Post报道,其商业化高管曾经说过:“自建电商业务,是推高商业化广告收入天花板的重要方式。”


而如今的本地生活,其实也是为了广告。据36氪报道,本地生活所带来的广告收入,才是抖音比较注重的目的,比起占领本地交易市场,他们更想要本地推广市场

抖音商业化,始终离不开“推广费”。


02

“限流”电商,不得不做


视频与电商、内容和商业化之间的矛盾,是几乎所有内容平台都要面对的问题,抖音显然已经到了转折点

数据显示,抖音过去分给电商的流量比例在7%-8%,包括挂小黄车的短视频内容和电商直播间。但从用户角度来看,他们明显感知到带货内容出现的频率越来越高,影响其使用体验。

此外,据悉,抖音在去年上半年进行过多次测试,结果显示,当展现给用户的电商内容超过8%,就会影响用户的留存和使用时长

所以,为了增加用户粘性,为长期做准备,降低电商整体流量配比,抖音不得不做。

而这时,广告主们怎么办?他们就更需要专业的千川投手为自己服务。这个时候,投手的能力越强,就会更具竞争力,获得更高薪的机会。

03

千川投手如何不被淘汰?

焦虑的来源,是未知和没有底气。在这里我想跟你分享几点,提高千川投手竞争力的方法,希望能够帮助到你。

1、提高后台操作能力这是任何一个千川投手都必需的能力,但往往越是简单的东西越容易被忽略。

2、学会转换视角无论是短视频带货还是直播带货,都需要你站在用户的角度去思考,他们更喜欢什么样的产品,怎样的话术会更受他们的关注。

这里就需要千川投手牢记人群画像分析,诸如:年龄、性别、地区、职业、兴趣、消费预算等等。

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3、提高对购买逻辑剖析的能力访客进入直播间之后,你为什么没能留住他?为什么访客点进购物车之后没有购买......

其实,影响整个购买流程的主要因素,就是“人、货、场”。在思考为什么的时候,投手可以多去看看做得好的直播间,拆解他们主播的话术,拆解其场景搭建,

4、逻辑思维。这里包括数据分析、用户分析,需要你去判断账户处在怎样的阶段,是使用小店随心推,还是极速版、专业版。

无论是过去还是未来,内容在抖音都是重点,尤其是短视频带货,更要重视内容,用户喜欢,平台推荐,你就能产生转化。

虽然抖音降低了一部分流量,但从官方来看,抖音电商仍是其重要业务部门,万亿流量还在,就看投手们,如何去“抢”了。

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