2023年,广告代运营还有得做吗?

发表时间:2023-03-02 15:43作者:木比白来源:艾奇SEM

广告运营

广告投放行业是有很多副业可以做的,作为一名从业6年的优化师,谈下我的理解。

前几年,优化师门槛最低的副业是代运营,只要有点经验,都能做。而且效果好做,利润很可观。做兼职一个月即使只接两个客户,也有四五千副业收入。全职做更不必说,一个月有个三四个客户,至少也有1W以上。
针对全职代运营来说,现在已经不那么好做了。最主要的原因是“效果不那么好做了”,而且广告系统都智能化了,人工能控制的地方极少,投手做的久了,非常无力。
前几年,市场上的代运营公司非常多,这一两年据我所知,很多小团队要么转行要么倒闭,还在坚持做的是少数。效果不好做的因素有很多,增量市场转为存量市场、经济下行、广告平台变化、监管更严……
诸多因素,造成了代运营行业的颓势。
广告代运营赚钱吗?
相比于很多投钱多的项目来说,广告代运营是一个轻资产项目,门槛低。一台电脑+ 1-2个人 +一间办公室即可,如果你自控能力强,办公室都可以不需要。
前几年做的好的,单个人一年收入30-50W不是难事。现在行业也有达到这个水平的,但是是少数。多数一年也就是10W-20W。
有些团队规模越大,利润越高。有些团队规模越大,利润越低,都是看团队管理水平的。
早几年,监管还不那么严的时候,加粉代运营和二类电商代运营非常红火,尤其是16-19年,消耗体量大,市场需求量也很大,只要有点经验,做事负责,基本能做好。
疫情之后,广告投放行业受到了很大的影响,尤以2022年最为惨淡。2023年,很多人都在转型,在努力搞钱。下面谈谈个人的一些想法。

1

广告代运营还有得做吗?
还是有得做的。
只是相比于之前难了很多。市场上客户很多,大客户基本都是缺量的状态,所以不用愁没有客户。现在这个行业最大的难题就是效果不好做,效果不好做的原因是多方面的,要做全职代运营,至少具备这些要素才行。
团队:
最好≥2个人,一个人如果做全职代运营,事情很多很杂,是应付不过来的。最少2个人。即使不是合伙关系,也至少要建立长期的合作关系。
1个人即使你能力再强,但是时间和精力是有限的,1个人要把一件事情做好做精是不可能的。
能力:
要做代运营,是需要很多能力的,沟通交流能力、口才、基础的设计和剪辑能力等。尤其现在行业对广告素材和页面设计的能力要求较高,这块比较薄弱的话,你一定要有合作伙伴擅长;这2大要素是必须具备的。
另外比如抗风险能力,一定的创业资金,这是所有创业项目都必备的要素,在此不做过多赘述。
如果你没有合作伙伴,能力也欠缺,还是兼职为好,不要全职。兼职起码上个班有工资保障,全职的压力是上班压力的百倍。

2

哪些行业难做?哪些好做?

从去年的形势来看,现在好做的行业极少。
前几年,做代运营需求比较大的主要是一些加粉行业和二类电商行业,常规行业需求量也很大,但是论消耗体量来说,还是一些非常规行业的体量大。
懂行的人都清楚,前几年玩灰产的一大把,花钱不眨眼的。现在经济下行+平台变化+监管变严,“好景”不再。
现在难做的行业主要就是以前那些风控行业,还能做的极少。常规行业里面,有些竞争白热化的行业也难做,例如学历教育、财税、奶茶加盟、证书等,市场非常卷了。稍好做点的是一些偏冷门的行业,但是这种客户可遇不可求。
一个行业好不好做,基本看下广告竞争大不大可以预测到,百度、抖音、快手这些平台去搜下就知道广告竞争大不大。通常测试1-2周就可以知道这个行业好不好做。
做代运营,长期合作的客户是比较少的。大多数可能会合作一个月或者几个月,合作半年以上的客户都算是比较忠诚的客户了。
如果你要做代运营,前期可以不筛客户,到成熟后,尽量选一些稍好做一点的行业去做,不仅仅是因为效果相对好做,还因为这类客户可以发展为长期合作。
不要做黑产,违规违法的业务不要接,风控行业要看实际情况接。搞钱是重要,但是不能把自己送进去。

3

代运营该怎么做?

做全职代运营,核心的两件大事一是找客户,二是服务好。找客户的方式很多,有实力的可以投点广告。不想花钱的,可以做自然流量来找客户。
自然流量方面,可以做公众号、小红书、抖音、快手、知乎这类来找客户。可以打造个人ip,通过个人品牌来变现。
获客的渠道还包括淘宝、闲鱼这类。行业平台,艾奇SEM旗下的U渠道网也是一个获客来源。自然引流的方式主要是发文、发视频,宣传自己的业务,扩大影响力,做得多了自然会有客户找上门。
整体来说,市场的需求还是很大的。很多中小公司没有自己的网络营销团队,只能外包。所以,不愁市场没需求。
找客户不是很难,沟通和成交会比较难,所以需要有一定的口才和销售能力。要成立一个代运营小团队,团队里至少有一个人能充当销售的角色。
服务好客户这块,每个代运营团队提供的服务不同。有的仅提供代运营,有的提供一条龙服务(开户、代运营、制作页面和素材),还有的提供推广服务+销售服务,与甲方深度合作。服务项目多种多样,看怎么去深挖。
广告代运营来说,售后服务很少。很多客户觉得效果不错,会持续合作,觉得效果不行,就终止合作了。极少有扯皮的,因为事前会沟通好,会签合同,所以一般合作结束了,不会有啥纠纷。
做代运营,有时候也会遇到一些“垃圾”客户和“垃圾”渠道。有些客户或者渠道是骗子,二手贩子。有些客户偷跑违规业务,不懂行,白嫖,要求多,不讲道理,贼难沟通,喜欢推诿找事,脾气臭,爱骂人,这类客户要小心,不要赚一点点钱,把自己的时间和精力全耗进去了。
总体来说,99%的客户都是友善的,所以还是需要对客户充满尊重和友善。

4

广告投放有其它副业吗?

除了代运营以外,还有一些其它路子可以去做。能不能做好,主要还是看自己,列举几个方向供参考:
A:开户
做中间商,有点投机性质。现在其实也有很多人在做,赚中间返点。这种钱赚的快,但是不好赚。你得有很多的开户资源,要熟悉这个行业,要能说会道,不是哪个优化师都能做的。
B:做物料
如果你擅长竞价分词,可以提供搭建物料的服务,这类市场也有需求,但是多数都要求较高,所以你要看看你自己对分词精不精,不是做个个把月就能做这个服务的,真有能力,客户才会满意。
C:做落地页和创意素材
如果你擅长PS和PR,完全可以提供页面和素材制作服务。现在很多公司是没有专门的设计师和剪辑师的,所以会有大量的外包需求,如果你这些能力比较强,完全可以去接单。
D:竞价创意撰写或者信息流素材文案撰写
如果你文笔比较好,还可以给客户撰写竞价创意和短视频素材的混剪文案、口播文案,有些公司需求量比较大,能写就能做副业。
E:做知识付费或者录课卖课
如果你经验丰富,可以做自己的社群、自媒体这些,可以提供知识付费服务。如果你擅长培训,完全可以自己录课去淘宝、抖音、快手或者喜马拉雅上卖课,只要有粉丝就能变现。
以上是我知道的行业主流副业,相信很多人做过或者正在做。
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