Dou+投放18个问题汇总

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发表时间:2023-03-01 15:34作者:艾奇SEM来源:艾奇SEM

本篇给大家分享的是,Dou+广告投放常见问题汇总。帮助你了解抖加,做好付费推流,下面一起来看下~

1、DOU+是什么?  

一款视频/直播间加热工具,高效提升视频/直播间的曝光量及互动量。

按下单场景,分为『视频DOU+』及『直播DOU+』,分别适用于短视频加热场景以及直播间引流场景。

按产品形态,分为『内容加热』和『广告推广』,内容加热是指针对原生内容场景下,快速为用户获取抖音流量的加热工具,广告推广是针对部分特定的场景,完成账号升级入驻的用户,支持广告投放流量库存,打广告标签。

2、Dou+的特殊作用  

Dou+的主要作用其实是稳定直播间流量和打直播间标签的,而非投产。很多人把DOU+当成付费投产来用其实是不正确的。因为DOU+的投产是不稳定的,高的时候可以有20倍的ROI,低的时候可能就只有2或者3的ROI,而且不能控制放量缩量。
所以DOU+最主要的作用就是稳定流量层级和打直播间标签。一定要明白这个点,如果需要通过付费去放大直播间一定是选择DOU+配合FEED的混合广告投放方式。

3、什么时候适合投DOU+?  

·投前根据自然流量判断
用户视频发布后,如果该视频的自然流量上涨较快,建议尽快给该视频投放DOU+,具体表现在 :视频播放量 (同时间周期内),高于同账号其他视频自然流量或者视频播放量超过1000
·流量停滞
若优质视频出现播放量停止上涨的情况,建议尽快给该视频投放DOU+,具体表现在:
优质视频: 该视频播放量,高于同账号其他视频自然流量
停止上涨: 视频播放量每小时增速小于5%
·优质订单投中追加预算
有以下特征的订单为优质订单,可根据预算进行续费保持好效果
特征1: 投放DOU+后,此视频带来的GMV收益高于其他视频收入,或ROI>=1
特征2: 完播率&点赞率高于其他视频

4、什么样的内容可以购买DOU+?  

•必须是原创视频。视频内容完整度好。
视频内容本身不能含有其他APP水印。
内容优质有趣,可以尝试参与挑战或使用热门音频。
视频符合抖音内容审核标准。

5、什么是DOU+账号升级?  

一句话理解:账号升级就是用户广告投放属性的区分,完成账号升级的用户将额外拥有DOU+投放广告的能力。
随着业务的不断发展,DOU+已经逐步从面向C端用户转变为面向C端用户+B端用户。为了满足不同类型用户的DOU+投放诉求,后续逐步支持差异化的产品能力,同时降低投放风险,所以进行本次产品账号升级。3月底将全量上线。
当DOU+升级版本上线后,根据用户投放的营销锚点、转化目标、视频内容属性 三个维度进行系统判断是否存在营销属性,如当次投放的内容涉及营销属性,则需按系统引导完成账号升级。

6、什么场景会触发账号升级?  

短视频投放
营销锚点-引流购物车(小黄车):当用户投放短视频时,转化组件选择引流购物车(小黄车),将触发账号升级流程
视频属性-广告营销属性:当用户视频内容被审核判断为“广告营销”时,也将触发账号升级流程。
转化目标-私信咨询/店铺(商品)引流:当用户选择转化目标为“私信咨询”、“店铺(商品)引流”时,均会触发账号升级流程
直播
营销锚点-企业号直播锚点(小风车):当用户直播前/直播中,转化组件选择小风车(含:网站导流、团购、企业号预约服务、小程序),将触发账号升级流程

7、DOU+如何帮助账号运营?  

前期多发布视频,内容垂直,便于后期粉丝转化;建立账号属性,最好有人设定位,建立账号基础数据及粉丝信任。
尤其高客单价商品,客户从触达→决策→成单的周期更长,需要好好经营账号及粉丝。视频内容可依据自己账号及客群定位选择。
在这个阶段,可以选择投放视频DOU+的【粉丝量】目标进行涨粉,聚集潜在目标受众。
如果视频表现不错、互动率高,可加投【点赞评论量】目标。
互动率=(点赞量+评论量+转发量)/播放量。

8、创作者如何通过dou+盲测视频风格定位?  

多风格种草,通过多视频同步发布,分别以矩阵、剧情、品牌卖点、科普、对比类型呈现
观察系统曝光展现带来的展现量、点赞数、评论数、转发量定位视频喜好度
对展现数据相对较好的视频,以得其上者取其中模式,依次递增类型投放DOU+

9、商品如何选品?  

账号初期带货,可选择低客单价商品,更有助于促成粉丝下单。
账号逐步赢取粉丝信任,养成粉丝账号浏览习惯,且有一定的下单用户基数后,可向高客单价商品过渡,同时注意挂车商品的客单价范围尽可能宽泛,满足不同需求层次人群的购买需要。

10、加热素材如何选取 ?  

选取与商品本身相关度高,且播放量基础较好的视频进行加热,内容会更符合观众预期,购买链路也更为连贯。如果落差较大观众可能直接跳出。
举例,若商品为家居日用类商品,可发布家庭搞笑段子/日常生活类视频,在视频中推荐该商品,同时添加购物车。
视频制作能力强的商家可针对主营商品多准备几条不同风格的视频,便于测试哪种视频风格的投放效果更好。

11、投放人群如何选取?  

系统智能投放:系统会根据个性化推荐将视频推荐给感兴趣的用户群体。
自定义定向投放:可选择性别,年龄段,地域,兴趣等定向方式。
达人相似粉丝投放:可根据您的视频类型选择相应类目的优质达人,选定后系统会将视频推荐给与达人的粉丝兴趣相近的人群。
例如:若你想吸引热爱美食的用户来观看您的视频,那么可以选择美食栏目的达人账号,我们将会把你的视频推送给这些账号的粉丝相似人群,精准锁定潜在兴趣用户。目前支持,美食,美妆,服装,搞笑,教育等25个分类,最多可选择20个达人进行投放。

12、如何挑选相似达人?  

DOU+在不同的阶段有不同的投放方式。在打标签阶段我们肯定会选择达人相似。这样能获取更加的精准的推流用户,如果账号标签已经打好了,那么我们肯定会去选择系统推荐。这样能非常大的降低转化费用。
在起新号的时候,主要是投人气和互动打开流量。在打账号标签的时候就需要就需要加大达人相似,种草的投放和适当的人气配比。在账号稳定了以后,主要就是投系统推荐,种草来稳定场观和提升转化率。所以不同阶段,DOU+的投放方式也是不同的,需要实时调整。
如何去挑选对标的达人账号呢,主流的工具是通过蝉妈妈和飞瓜。我们在挑选对标账号的时候一定要避开明星,网红,他们的粉丝画像想要匹配是非常难的。
主要去挑选一些,只通过直播形式卖货的个人账号。每个账号都需要去分析用户画像,产品价格等和自身产品是否匹配(最好是挑选一些和自身产品有一定差别的达人,能更好的提示承接和转化)。

13、直播间DOU+投放如何增加粉丝互动性?  

一阶思维:DOU+投放高播放量的短视频,提升直播间流量
二阶思维:结合直播间观看人数是否下滑,补投DOU+ ,进一步增加直播间流量
三阶思维:通过在直播过程,上传更多矩阵视频,快速投入DOU+导流直播间,增加粉丝观看量和互动性
逆向思维:在直播间设定营销玩法,包含抽奖、红包、赠送礼品等互动技巧,增加直播推荐流,再加大DOU+定向投放匹配人群。

14、直播商家使用dou+如何定向相似粉丝人群?  

锁定精准对标精准对手ip,重点查看对手直播带货的模式和营销技巧。
选择粉丝基数超过20万+的对手作为DOU+投放匹配人群
通过Dou+投放-自定义人群-达人相似观众-搜索行业-查看看播用户和种草人数定投
尽可能多的选择不同ip的相似竞争对手超过50-100家,每个计划选择20个对手投放,再结合效果展现追加投放

15、为什么我的订单投放效果不好?  

这是很多用户在使用dou+时都会产生的一个误区,dou+投放保证的是预估对应投放效果,但实际效果还是跟视频本身的质量和内容有关,可以理解为 投放dou+实际上起到的是锦上添花的作用。

16、刚上传的视频,为什么投不了dou+?  

说明你的视频,有正在投放中的内容热推计划,或是正在投放其他广告产品。如信息流广告等。

17、为什么订单消耗过慢?  

可能的原因有:
定向范围过窄,建议选择更大范围进行投放
使用相同定向条件,多次重复投放同一视频。建议选择新视频进行投放。
视频内容质量问题。建议多发原创、优质、正能量内容。

18、代投如何能看到订单完整数据?  

满足30天内,代投金额大于500,被代投人会出现在授权列表。代投人申请授权后,被代投人在系统消息中,会收到授权确认消息通知。点击同意授权后,代投人就可以看到,被代投人所有订单的完整数据。
另外,可以在dou+个人中心页的授权管理功能里查看和解除授权。
以上为本期dou+投放问题汇总。
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