信息流广告投放的思路

4
发表时间:2023-02-15 17:38作者:运营的小事来源:运营的小事
1、搭建一个好账户

在做信息流广告运营,首先我们需要搭建运营好一个好的账户,可以从下面4个维度进行:


(1)品类收益,估算ROI成本

根据推广产品或服务的收益,以及估算平台获客成本,可以使得制定的信息流广告运营投放计划顺利执行,如美妆行业,一个线索的成本是多少,转化成本是多少等,这些都需要事先对行业的数据进行分析,避免铺张浪费。从而,结合推广平台搭建账户,合理的进行分配预算和出价。


(2)行业:与谁竞争

所谓“知己知彼,百胜不怠”。因此,需要结合竞争对手特点,竞品卖点,构思文案方向,要学会放弃卖货视角,尽量站在用户的角度去思考产品,差异化同一卖点竞争。


3)目标:推广目标、推广需求

根据推广目标、明确推广需求、 选择合适的投放位置、平台。


(4)受众特点
根据产品定位、卖点、受众特点,如通过调研以及销售数据来确定目标受众群体画像,从而制作创意及设置定向,这样能够确保定位精准。

搭建一个清晰的基本账户结构,有助于我们后期对信息流广告运营账户的优化掌控。


2、账户搭建优化注意事项
(1)明确目标人群
账户搭建时,需要明确广告的目标人群,如年龄阶段、兴趣爱好,职业、浏览时间等等,都可以做为选择目标人群的参考依据,再根据推广目的,进行选材。
(2)优化的频率
信息流和搜索引擎的优化思想是不同的,信息流广告运营投放的优化频率不能太高,需要谨慎。一旦上了广告,不要短时间内随意调整。特别是确定了出价,不要随意改动。
(3)避免定位太宽或者太窄
投放初期,注意不要把人群定向太细致,可以通过基础定向+兴趣定向筛选受众。
(4)出价方式避免统一化
不要用统一的出价方式,可以用不同的策略对应不同的出价,这个分开广告组可以更好的控制流量。
(5)做好投放规划

不同产品受众创意和页面是有所不同的,所以要分开广告组进行投放,如果是产品人群受众相差太大,建议分开账户投放。


3、信息流广告运营核心操作和优化思路
(1)结合产品的用户属性,如:
  • 地域:根据客户地域属性合理定向,或者可根据历史数据排除投放
  • 性别:可按照男OR女
  • 年龄:通过消费者的“上网活跃时间、关注点、消费能力、消费观念”等选择投放渠道,媒体资源、投放时间段等设置,提升效果转化。
(2)根据效果数据优化
除必选定向外,全量投放,通过 “受众分析”报告,查看用户属性分布分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。
这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则(来源参考:艾奇在线):

信息流广告运营

在这个四象限法则里,横坐标代表着我们的广告费用消耗,纵坐标代表着广告产生的转化量,我们逐一看来:
第一象限:有三个属性标签,即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据,需要优化的因素比较多,重点在于出价、点击率/转化率
(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。
第二象限:这一部分是最优的广告数据,转化高成本低,可以持续保持观察,当然有钱的主儿也可适当扩量。
第三象限:这一部分很明显就是广告没能投放出去,曝光量级太小,那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)

第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。


4、新手优化师投放信息流每日工作思路
(1)做好基础工作后,对每日数据进行监控,可以在每天的不同时段查看流量趋势,进行同比,环比,及时洞察数据波动;
(2)通过查看数据分析,及时按需求调整计划,如出价、预算、文案、落地页、时段等调整;
(3)基于计划前期的调整,复盘数据,对比分析,找出最优投放思路;
(4)定期上新计划,监控数据实时做出调整;
咨询运营问题/服务/索取相关运营资料请联系武汉聚亿媒。
联系方式

手机/微信:18971576794

ABUIABACGAAg1NT8ygUo9tjD1QIwrgM4rgM.jpg

官方服务号

外宣-15807157429_副本.jpg

代理合作

广告投放
 
 

服务热线:18971576794

公司官网渠道活码.png

免费开户中


更多需求提交