巨量搜索广告全阶段账户优化操作指南

做互联网广告投放这么多年，被问到最多的问题就是效果不好怎么办？

其实这是一个很模糊的大问题，效果不好是线索少还是线索质量差，是点击少还是展现少呢？

导致效果不好的原因不同，账户投放阶段不同，调整的方法也不同，趁今天这个机会，跟大家盘点一下各阶段的账户效果优化方法。

01学习期优化指南

学习期账户操作要点：管住手

学习期期间每天调整价格的次数不要超过两次，其它设置尽量少调整，交给模型探索；

给新计划2-3天的时间，这个阶段一定要充分利用冷启动赔付机制（赔付机制解读：日调整出价或定向不超过2次，ocpm计划累积转化2个以上，超成本1.2倍部分自动赔付，进入到账户余额中）。

账户进入转化数据累积阶段时

超过三天计划累积转化数少于5个，且消耗和成本波动较大时，可以暂停此计划；

超过三天计划累积转化数5-10个，成本超出在50%以内，可保留计划继续投放，累积转化数20个以上时，仍然超成本或者效果波动较大时，可以进行针对性优化。

想要稳定广告账户效果，前期可以选择多建一些计划（10+条计划），培养出3-5条稳定消耗计划，定期更新词和创意，提升稳定消耗计划质量度。

定期对于消耗少不转化的计划进行关停处理，避免多个消耗少不转化计划拉高账户成本。

02学习期过后优化指南

好不容易出了学习期，原本以为可以放轻松一点，谁知第二天一看账户效果还是很差，遇到这种情况怎么处理呢？

过学习期突然掉量

可能是学习期扶持消失后ecpm下降导致，可以对比ctr和cvr掉量前后的差异，然后进行针对性优化。

稳定3-4天后开始掉量

之前消耗和成本都还可以的，可以复制出来重新跑；

成本和消耗不太好的放弃，建新计划进行投放；

计划整体超成本比例50%

单一计划日均1-2个转化的模型效果波动会比较大，导致成本高，此类计划建议把账户内有转化的词集中到一个计划投放，累计更多转化数据，稳定模型跑量。

03各级别账户优化指南

日预算不同，出价不同，成本不同，调整策略也不同，这次我们以主流的出价范围40-90为例。

日预算150，1-4个转化

无转化或者超成本1.2倍以上，可观察2天，仍无转化或者成本不符合预期时，关停计划。

日预算400，5-10个转化

学习期期间：成本可接受，重点观察消耗趋势；

成本高时，设置好预算观察2日，如成本仍未下降或不符合预期，可关停。

学习期结束：成本可接受，若出现分时消耗下降趋势，可提价5%扶起来；

成本不符合预期（下边两种措施任选一种)

1、降低出价5%-10%，观察分时成本是否下降;若成本下降后观察量级是否下降明显；

2、拉空成本高的时段，改为晚上6点后投放，观察成本是否下降。

日预算1500，10-20个转化

观察计划情况，少调整，如果出现衰退迹象可以尝试微提价，也可以借鉴该之前稳定计划视频风格重新拍摄建立新计划。

日预算2000以上，30个+转化

优质跑量计划，少做调整，建立稳定性，如果计划出现衰退迹象，可以尝试微提价。

如果连续3天及以上稳定消耗2k以上即培养出了超级计划，消耗一周出现衰减可再次复制重新跑。

04空消耗无转化优化指南

无论你是一个久经沙场的老手还是刚刚入行的新手，遇到超成本问题的时候一定要冷静，这些都是小场面，莫慌。

早上上班打开账户先看一下昨天的数据，不用着急调账户。

中午之前超成本的计划可以先不动，到下午观察成本是否呈下降趋势，若是可以等到晚上好的时段可逐渐拉回来。

如果到了下午成本持续走高，可降价5%-10%，再观察成本是否下降。

若一整天下来成本超出1.5倍以内，可选择暂停投放；

如消耗较好，也可第二天添加否词持续投放，若仍然超成本可查看case排查流程。

若超成本计划选择了“行为兴趣——系统推荐定向”，建议关闭此定向，改为不限。

05优化要点总结

1、稳定的计划不要经常暂停，暂停操作会导致计划掉量

2、避免同类型计划太多（词和素材类似)，会造成账户内计划抢量

3、计划前一天超成本后第二天掉量较多，由于模型打压超成本放不出去量，如是之前消耗和成本较好的计划，可复制重新跑

4、同时在投计划数不要超过20个，避免计划间抢量不稳定

以上就是今天分享的内容了，感谢大家的观看。想做搜索广告投放，欢迎前来咨询。