巨量搜索广告全阶段账户优化操作指南

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发表时间:2023-02-03 15:52作者:在人间来源:厚昌营销学园

互联网广告投放这么多年,被问到最多的问题就是效果不好怎么办?


其实这是一个很模糊的大问题,效果不好是线索少还是线索质量差,是点击少还是展现少呢?


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导致效果不好的原因不同,账户投放阶段不同,调整的方法也不同,趁今天这个机会,跟大家盘点一下各阶段的账户效果优化方法。


01学习期优化指南


学习期账户操作要点:管住手


学习期期间每天调整价格的次数不要超过两次,其它设置尽量少调整,交给模型探索;


给新计划2-3天的时间,这个阶段一定要充分利用冷启动赔付机制(赔付机制解读:日调整出价或定向不超过2次,ocpm计划累积转化2个以上,超成本1.2倍部分自动赔付,进入到账户余额中)。


账户进入转化数据累积阶段时


超过三天计划累积转化数少于5个,且消耗和成本波动较大时,可以暂停此计划;


超过三天计划累积转化数5-10个,成本超出在50%以内,可保留计划继续投放,累积转化数20个以上时,仍然超成本或者效果波动较大时,可以进行针对性优化。


想要稳定广告账户效果,前期可以选择多建一些计划(10+条计划),培养出3-5条稳定消耗计划,定期更新词和创意,提升稳定消耗计划质量度。


定期对于消耗少不转化的计划进行关停处理,避免多个消耗少不转化计划拉高账户成本。

02学习期过后优化指南


好不容易出了学习期,原本以为可以放轻松一点,谁知第二天一看账户效果还是很差,遇到这种情况怎么处理呢?


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过学习期突然掉量


可能是学习期扶持消失后ecpm下降导致,可以对比ctr和cvr掉量前后的差异,然后进行针对性优化。


稳定3-4天后开始掉量


之前消耗和成本都还可以的,可以复制出来重新跑;


成本和消耗不太好的放弃,建新计划进行投放;


计划整体超成本比例50%


单一计划日均1-2个转化的模型效果波动会比较大,导致成本高,此类计划建议把账户内有转化的词集中到一个计划投放,累计更多转化数据,稳定模型跑量。

03各级别账户优化指南


日预算不同,出价不同,成本不同,调整策略也不同,这次我们以主流的出价范围40-90为例。

日预算150,1-4个转化


无转化或者超成本1.2倍以上,可观察2天,仍无转化或者成本不符合预期时,关停计划。


日预算400,5-10个转化


学习期期间:成本可接受,重点观察消耗趋势;


成本高时,设置好预算观察2日,如成本仍未下降或不符合预期,可关停。


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学习期结束:成本可接受,若出现分时消耗下降趋势,可提价5%扶起来;


成本不符合预期(下边两种措施任选一种)


1、降低出价5%-10%,观察分时成本是否下降;若成本下降后观察量级是否下降明显;


2、拉空成本高的时段,改为晚上6点后投放,观察成本是否下降。


日预算1500,10-20个转化


观察计划情况,少调整,如果出现衰退迹象可以尝试微提价,也可以借鉴该之前稳定计划视频风格重新拍摄建立新计划。


日预算2000以上,30个+转化


优质跑量计划,少做调整,建立稳定性,如果计划出现衰退迹象,可以尝试微提价。


如果连续3天及以上稳定消耗2k以上即培养出了超级计划,消耗一周出现衰减可再次复制重新跑。

04空消耗无转化优化指南


无论你是一个久经沙场的老手还是刚刚入行的新手,遇到超成本问题的时候一定要冷静,这些都是小场面,莫慌。


早上上班打开账户先看一下昨天的数据,不用着急调账户。


中午之前超成本的计划可以先不动,到下午观察成本是否呈下降趋势,若是可以等到晚上好的时段可逐渐拉回来。


如果到了下午成本持续走高,可降价5%-10%,再观察成本是否下降。


若一整天下来成本超出1.5倍以内,可选择暂停投放;


如消耗较好,也可第二天添加否词持续投放,若仍然超成本可查看case排查流程。


若超成本计划选择了“行为兴趣——系统推荐定向”,建议关闭此定向,改为不限。

05优化要点总结


1、稳定的计划不要经常暂停,暂停操作会导致计划掉量


2、避免同类型计划太多(词和素材类似),会造成账户内计划抢量


3、计划前一天超成本后第二天掉量较多,由于模型打压超成本放不出去量,如是之前消耗和成本较好的计划,可复制重新跑


4、同时在投计划数不要超过20个,避免计划间抢量不稳定

以上就是今天分享的内容了,感谢大家的观看。想做搜索广告投放,欢迎前来咨询。

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