亲子摄影在朋友圈广告营销投放指引

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发表时间:2023-01-31 10:59作者:胡燕娜来源:丝路赞学院
今天分享亲子摄影行业如何借助朋友圈信息流广告投放实现效果突破,主要从画像洞察、产品设计及卖点包装、投放策略三个角度入手一一指引。


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亲子摄影目标用户画像洞察

◆地理位置相关
1.主要投放客户门店所在城市/区县,或选择门店/商圈附近半径范围。
2.核心及一线城市的用户需求普遍偏高,二三线城市用户需求日益凸显。

自然属性画像
1.年龄&性别
90后已婚已孕女性是亲子摄影的主力人群,以25—39岁的年轻女性为主。

2.婚恋状态
婚恋状态为已婚&育儿,尤其是白领(公司职员)、蓝领、专业人士、家庭全职妈妈等。

3.用户收入
家庭收入稳定,消费能力中上等,会为喜好买单。

营销兴趣表现
1.用户搜索兴趣在孕产育儿、早教、玩具等,看重物质生活和文化生活的享受。
2.用户搜索行为在孕妇照、出生照、满月照、亲子照和全家福等亲子摄影相关词汇的频次较高。

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亲子摄影产品设计及卖点包装

◆套系产品
可推出丰富产品系列,包括孕妇照、儿童摄影、亲子照、全家福等,供用户选择,同时根据客户拍摄需求提供不同档位的拍摄套系。

◆营销卖点
1.价格优势
低价营销—99元拍摄2套服装+60张。

2.赠送权益
优惠券、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。

3.服务承诺
无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。


03
亲子摄影投放策略

◆朋友圈广告位
用户年龄主要集中在23—38岁,消费能力强。朋友圈信息流广告投放拥有多种广告形态,触达优质用户,满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求。

1.推广链路
(1)表单预约
①链路展示
点击外层→小程序落地页/原生页常规表单→一键获取手机号/引导用户手动填写联系方式。

②出价目标
●优化目标出价:可根据接受的成本1—1.2倍的方式进行出价。
●深度优化出价:表单预约可设定为近一周账户实际成本,上下浮动。

③投放策略
●人群属性:20—39岁女性。
●地域:门店周边常驻人群。
●定向策略:地域+年龄(20—39)+优化跑量功能,搭配行业相关联关键词,在稳定客资有效率的同时可获得快速曝光。

信息流广告投放
图片来源:朋友圈广告截图

(2)关注吸粉
①链路展示
外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→销售跟进转化。

②出价目标
建议使用优化目标为关注出价,使用公众号内发消息。

③投放策略
●人群属性:20—39岁女性,可拓展男性。
●地域:门店周边常驻人群。
●出价策略:一键起量+优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●排除人群:已转化+负向人群。

图片
图片来源朋友圈广告截图

(3)企微添加
①链路展示
●原生页一键加企微链路:原生落地页→点击加企微按钮→添加成功。
●原生页扫码加企微链路:蹊径落地页→长按识别二维码→添加企业微信。
●关注落地页+追粉话术(企微二维码):粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。

②出价目标
●【加企业微信客服】单优化目标。
●【关注—加企业微信客服】双优化目标。

③投放策略
●人群属性:20—39岁女性。
●地域:门店周边常驻人群。
●出价策略:一键起量+优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●排除人群:已转化+负向人群。

◆亲子摄影品类跑量素材方向
1.外层素材
(1)素材类型
行业投放以图片素材(卡片、常规六图、常规四图)为主。

(2)素材风格
以各种古风&现代风格样片为主,选择性搭配素人图、模板图(如仿朋友圈样式)、手绘图等元素。

2.文案内容
(1)文案字数规则
常规样式外层文案30字以内,主要以精简类文案的测试为主。

(2)文案测试方向/文案关键元素
①突出报价类
在线咨询,获取价目表/点击获取2022(新)儿童照价目表。

②突出价格及优惠
299拍2套/特价套系:3服3造+100张底片/儿童照订单立减1000/底片全送。

③突出互动类
#北京的宝妈/统一回复:是真的。

④突出地域属性
地点:XX/在XX,儿童照可别拍贵了/XX拍亲子照多少钱。

⑤突出时间属性
1月只卖这个价/仅限1月。

3.落地页设计
(1)落地页结构
活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。

(2)活动主图元素建议
①低价引流类
399元拍摄3服3造,送相册+摆台。

②套系详情类
2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。

③问题引入类
2022拍一套亲子照多少钱?

④实力展示类
轻松排出宝宝大片,80%妈妈人气之选,样片=客片。

⑤优惠吸引类
微信预定,拍一送一/1000元优惠券。

(3)优秀落地页分析

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图片来源:自制图

◆亲子摄影挖客话术策略
1.开口前话术关键点&案例解析

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图片来源:自制图

2.开口后话术关键点&案例解析

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图片来源:自制图

即将迎来元宵节的时间营销节点,希望各位商家可以把握住节点引流获客,实现逆风翻盘。
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