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竞价大搜遇瓶颈，医疗行业如何有效营销

发表时间：2023-01-30 10:36作者：崇日亮来源：丝路赞学院

营销效果为何越来越不好？

自2019年以来，整个大搜行业逐渐在走下坡路，尤其2019年底的疫情爆发以后，更是雪上加霜。那么，为什么说大搜行业在走下坡路呢？

做过或者是正在做大搜的朋友们应该都清楚，在2019年之前，是竞价广告推广的利润期，只要做过大搜竞价广告推广的，基本上都是赚的盆满钵满；由此各个企业和老板也都看到了这一蓝海前景，纷纷加入到这一行列。

简单举个例子，男科行业之前的行业词价格一般在一百多就是算是比较高了，但通过这几年的竞争来看，男科行业词已经增加至二百多，甚至是三百，可以粗略计算一下，一个对于5千预算的账户，行业词按照二百的点击价格计算，一个账户25次点击，预算就会使用完毕，账户就会下线。如此计算，一般的广告主用户很难承受这样的点击价格，所以就放弃了抢排名，于是用低价流量战略，虽然点击价格降低了，但是效果确实不能保证。

图片来源：自制图

有些朋友会说，效果不好都是因为疫情的原因。其实不然，疫情虽有影响，但主要的原因在于各类营销平台的诞生，原有的流量进行了严重的分流；当然还有客观因素的影响，比如用户的兴趣爱好受平台种类的增加，使用习惯也跟着发生了改变。对于医疗行业来讲，单一的大搜形式已经不能完全满足用户的搜索需求了，所以慢慢用户也会引流到其他的平台。所以，效果不好可以总结这几点：

①疫情作为导火索，引燃了网络的时代革命。

②各平台的诞生，导致流量被引流。

③用户群体随着各平台的出现，使用习惯也随之改变。

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最终，迫使行业出现了百花齐放的现状，各平台、各广告主竞相争抢流量。

如何突破瓶颈快速营销

现在最流行的一个词—整合营销，其实也适合医疗行业进行使用。如果将各个平台整合在一起，医疗行业也是有很多机会点和机遇的。下面跟大家一起详细分析一下都有哪些平台适合医疗行业，每个平台的特点和使用技巧，以及如何将每个平台整合起来进行营销。

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现在市面上我们常见的平台和营销类型主要包括：大搜竞价、信息流、自媒体、电商平台类、内容营销（文字类和视频类）、直播类。相信医疗圈的各位朋友和老板对大部分平台和营销类型都早有接触，这样理解起来也是方便了很多。

大竞价营销策略

目前大搜竞价主要包含两种类型，一种是关键词优化排名（SEO），一种是关键词竞价排名（SEM）。无论是哪种类型，它们都有一个共同的特点，就是用户都是需求型用户，都是通过主动行为进行搜索的，这样获取的用户意向精准度相对较高，目的性较强，我们可以理解为“转化型用户”。

在实际的投放运营过程当中，作为操盘手的竞价广告推广人员来讲尤为关键。可能大家会觉得正常的做做数据分析、抢排名、做做否词、改改创意不就可以了吗？是的，这些常规调整是必不可少的，除了这些之外，我们还要学会账户做细、做精。受行业性质的因素影响，决定了医疗行业每个账户的体量都非常的大，所以有些工作和账户设置很难去做精细。但如果我们把一个账户设置好了，只需要每天做数据的分析，通过数据发现问题，然后更有方向性的去优化调整。

1.行业/产品/人群分析

当我们把一个账户拿到手的时候，首先要做的就是要对该行业的核心词、产品特点及属性、受众人群、适合的地域和时间段等去做详细的分析；例如口腔行业正牙，除了正牙核心词，我们还可选取整牙、矫正、正畸、牙齿不整齐等作为核心词来进行拓词，正牙最大的特点就是针对牙齿不整齐的人群，想通过医疗手段来进行美化的，受众人群比较广泛，在正常情况下，基本10岁以上的人群都可以进行矫正。

2.制定投放策略

当我们对行业产品了解清楚后，可以制定投放的策略。一般情况下，医疗行业是按照项目、病种、科室来进行划分的，主要便于操作和调整，更有利于后期的数据监控；制定出我们重点投放的项目和科室，作为中心，辐射其他项目科室。

3.账户搭建

这个就不跟大家讲太多了，相信各位都是账户搭建的高手，给大家唯一的建议就是：账户尽量搭建的详细，因为账户搭建的越详细，越有利于后期效果的呈现和数据的监控。

4.账户设置

搭建完账户基本就开始准备上线了，在上线之前还需要对账户进行基本的设置，建议不要凭借自己的经验和想象进行设置，因为每个项目的特点不同、环境不同、受众群体不同，相对的设置肯定也会有所差异，账户设置一定要精细化、精准化。比如男科行业，为什么好多用户都会将时段设置为全天24小时呢？除了白天、晚上有流量，凌晨也有一定的流量覆盖，虽然流量较小，但通常情况凌晨转化率要略高于白天时段。

5.投放优化

账户设置完毕，则会进入投放阶段，这个时期是大部分操作手喜欢的阶段，因为只要账户设置好了，基本上就不需要做太大的调整，基本进入以逸待劳的状态，虽然如此，但是账户也是需要我们关心的，因为不同时期、不同时间段，都会有不同的效果呈现。

6.精细化运营

另外我们对账户的精力要合理安排，而不是自认为百度是大平台，那么我只需要将所有精力放到百度上，其余平台不管就可以了。所以建议，由原始的泛泛化运营改变为精细化运营；多平台兼顾，不要只盯着一个平台来薅羊毛。

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最后，给大家分享两个小小的技巧：

①使用ocpc投放的朋友，可以采用多账户投放，这样可以使用cpc和ocpc组合投放模式。

②如果有专门的低价流量计划，建议关键词的长度越长越好，并且使用较宽的匹配模式，更容易引流；如果担心匹配乱，可以将多个关键词放到一起，组合成一个关键，例如：哪家眼科医院好+激光打眼费用+全飞秒手术恢复多久=哪家眼科医院激光打眼费用全飞秒手术恢复多久，虽然字面意思不通顺，但通过这样的长词进行低价匹配引流还是很有效的。

今天就先给大家分享到这里，想要做互联网广告投放，请联系武汉聚亿媒。

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