家居房产行业如何“搜”出增长

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发表时间:2023-01-29 09:42作者:齐博朋来源:丝路赞学院

01前景介绍


从2020年开始,随着国内的疫情影响不断,各行各业都受到了不同程度的经济下滑,除了疫情因素以外,存量的堆叠以及消费者意识的下降,导致了经济的加速下滑。最明显的就是房地产行业,一方面国家的政策放开加上消费者资金收紧导致全国的房价开始下跌,各家银行的贷款利率也是一降再降。购房炒房的时代已经一去不复返了。

而消费者在政策的刺激下依旧没有很高的购买意向,仍处于观望状态。家居地产行业的获客更加困难,现有的线下营销开展受限,用户获取只能是增加线上的营销渠道。当我们需要开发潜在用户和意向用户时,平台的选择尤其重要。腾讯广告为了助力各个企业主,充分发掘搜索客户中的再营销场景。那么今天小编来和大家一起学习下腾讯广告是如何帮助家居地产企业搜索新增长。

02资源场景


搜索是网民获取需要信息的重要工具,而且家居地产的客户更是如此,随着移动搜索用户的规模不断扩大,搜狗搜索作为国内第二大互联网搜索引擎, 用户的属性是年轻化高质化。自2021年腾讯收购搜狗流量,2022年微信搜一搜商业化,腾讯广告基于搜索场景,将微信搜一搜版位、搜狗QQ浏览器等合并为搜索广告,投放支持单选或多选,不同版位功能存在差异化投放,用户可以根据自己的产品适配合适的版位。
1.微信搜索“搜一搜”

搜索广告投放


我们首先可以看到搜一搜有着丰富的资源入口,分别是:微信首页头部的全局搜一搜、发现页面的搜索入口、会话模式下的#tag入口以及长按文字的搜索页面,可以说用微信搜索,有7亿+用户为广告主带来更多的潜在用户。腾讯广告把微信搜索和QQ浏览器资源进行了全面的升级,全面覆盖了用户的搜索前、搜索中和搜索后的营销全阶段,并且通过垂直的场景搜素帮助广告主开展品效营销的线上布局。

基于微信特色的生态链路、优质的内容以及快速增长的私域生态,微信搜索为用户提供了多元化的搜索结果内容,同时满足了用户在每个搜索场景中的搜索需求。并且微信搜索结果广告支持竞价的推广能力,充分帮助广告主实现高效的曝光和转化。

2.QQ浏览器广告
在搜索的场景下,搜索的广告可以帮助品牌捕捉用户的精准需求,实现高效的目标人群转化。随着腾讯搜索场景的不断扩大,QQ浏览器也已经全面升级,作为拥有4.3亿日活的综合信息平台,通过投放升级和产品能力的升级为用户助力高效获客。

首先是搜索关键词的升级,QQ浏览器品牌广告可支持投放通用词、品牌词等多种词包投放方式,充分适配了广告主多元化投放的投放诉求。加上品牌专区的曝光展示,高效吸引用户点击品牌的商品、官网等链接。

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广告位置也在升级更新,充分覆盖用户的搜索前和搜索后的双场景。在搜索的前段通过框直达广告自动关联搜索词,在广告下方有品牌信息的展示。当用户点击推广页之后可直接跳转进入实现品牌触达。当搜索后,广告在首页霸屏展示,丰富的样式与展示,强力吸引用户的关注,从而品效合一获得用户。还可以实现APP的下载,帮助私域流量增长。

广告的样式升级通过优选策略拉升了广告的点击转换。在移动端的搜索广告中,投放通过创意组件拼装等新样式产生,当前支持图片、子链、视频等创意组件,在线优选可以快速从候选中展示最优的样式。

最后是后台升级,升级后平台支持搜索广告一站式投放,囊括了微信、QQ浏览器等腾讯全方位媒体,全面连接用户的多场景营销诉求。并且全面打通微信生态链路,支持搜索广告直接进入小程序、落地页等投放操作,可以添加企业或者是个人的微信实现对话,转化公域流量为私域用户积累。升级后的腾讯广告无论是搜一搜还是QQ浏览器,都将是腾讯搜索板块的重要流量池。企业主需要抢占市场红利,开发蓝海的潜在用户。


03客户触达


基于微信的搜索生态,微信广告中可以支持售卖品牌词、通用词等多种搜索词。并且还有以词拓词的能力拓展功能,可以帮助企业主获得更多高效的流量,承接终端用户的主动搜索需求,促进我们的生意增长。

广告的形式是以原生形态的展示融入搜索结果列表中,在满足了广告主的曝光的前提下,也为用户展示了有价值的服务和信息。广告主可以使用“关键词通配符”,当我们的广告进行展现时,系统将会自动的将广告标题替换为“触发广告的关键词”,提升用户的点击与转化。

那么要抢占流量必须要做足准备,我们需要了解清楚哪些内容是必须要了解行业投放的:

1.推广目标
我们的版位选择是公众号推广、销售线索收集,应用推广、品牌宣传以及商品推广。

2.流量版位
微信搜索+QQ浏览器搜索。

3.出价策略和方式
有优先拿量和稳定拿量,出价方式也是有OCPC和CPC两种,其中较为常用的是OCPC智能优化,按照词包出价,点击付费。

4.定向能力
人群建议放宽限制22—60岁,地域建议多城市投放,性别不限。


04案例解析


与其他的行业有所不同,房产家居行业本身消费链路就长,消费者需要搜索获取大量信息来辅助进行决策。也正如此,一些家居地产的品牌纷纷看到了搜索市场的新机遇,并且成功的开拓出了自己的增长链路,下面给大家分析两个投放案例。

1.某地产行业突出品牌

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客户背景:客户在腾讯平台上投放的微信搜索广告,推广目标是APP下载,希望可以激活用户群体。全国多城市投放,增加线上用户。

我们给客户设置的是竞争方式是:竞价购买,OCPC出价方式,城市我们选择的是全国多个重点城市。通过外层的关键词买房,关联到租房找房一应俱全,并且可以线上看房。内部展示则是设置了VR看房,展示降价较多的房源吸引用户浏览。图文样式展示,并且在最下方有下载激活。

通过投放对比,微信搜索广告对比常规的投放点击率提升了186%,次留率对比常规投放提升了34%,端内留资成本下降了300%

2.某家居装修公司

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客户背景:客户是做全国的全屋装修设计,属装修赛道,全国多城市投放,收集表单用户。

投放链路:客户投放的资源位置是微信搜索广告投放。推广目标是表单预约,通过OCPC的出价方式以图文的样式进行展示。客户全国多城市投放,优先拿量。外部广告文案是免费设计,并且预算低“不到2万”,强力吸引了大众的点击。内部展示以优惠促销活动为主要噱头,突出“16999”全屋家具任意定。并且强调免费的服务,重新合理的设计方案。下方的表单咨询进一步吸引用户留下电话获取“价值1888的设计券”。

通过后台投放分析,表单转化较常规方式提升了55%,表单成本下降了38%。通过以上这两个案例可以看到,在微信场景的搜索下,对于常规的投放方式是帮助企业主降本提效,所以微信搜索的市场需要客户主尽快布局。

以上就是小编结合腾讯搜索广告助力家居行业的浅析,想做互联网广告投放,请联系武汉聚亿媒。
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