优化师：如何培养一条优质跑量计划？

广告账户消耗惨淡，没有潜力计划

一般来说，账户前期处于测试期，测试期有很多不稳定的因素，加上账户前期没有数据积淀，基本要靠系统自主探索。

前期我们都是参照大盘、竞品的投放方向来确定投放策略，这通常是起量最好的方式，但是这就造成了某种认知上的局限性。

当都去投同一种素材、同一种定向必然导致竞争被放大，流量池是变化的，平台用户也会反感同质化的内容，广告更甚。

所以需要更有效的创新思维来对投放策略进行优化，人群、素材都可以作为差异化的内容来应对信息流的变化，竞争大的池子广告主都会砸出价来投放抢量。

在有空间操作的情况下，我们可以使用不同的素材形式、不是一级定向来投放。

次日计划衰退，成本过高

通常这种情况比较复杂，广告影响因素有很多，需要一一排查下。

1. 看点击率变化

如果点击率很高，尤其是像优量汇这种聚合媒体平台，有时广告会跑到比较劣质的广告点位，例如app开屏、激励等等。

这时需要我们更换定向去跑，或者筛选优量汇的相关流量位来避免此种情况发生，剔除高空耗、高成本的媒体位。

点击率变低通常很常见，通常是素材的衰退问题，看是否在大盘存在同质化、账户重复度高的问题。

如果有，首先可以借助腾讯广告后台创建工具的衍生素材来增加素材的种类，延伸到更多流量位获取流量，系统也会认定那些为新素材从而增加账户素材丰富度，维持良性的投放过程。

2. 观察转化率是否过低

新广告的探索是很激进快速的，后续的跑量都是根据之前累计的数据得来的，以前一日累计的人群数据、人群标签来扩展。

但每个人身上的标签属性有很多，后面可能会触达那种有相关标签但是意向不强的用户，所以前一日有潜力的计划也有可能跑偏人群。

然而很多时候重启新计划，那些人群探索不是可控的，所以最好是能在同一计划上抢救一下。

信息流广告运营优化师首先进行调价操作，给信息流广告运营新的刺激，进入新的竞争池子。再就是素材创意，我们可以加新的创意进去，增添新的素材形式，增加这条广告的拿量能力。

如何保住一条放量计划

当我们投放时，发现计划当日有优质计划，成本合理，消耗也不错，那我们需要怎么做才能hold住这条计划呢？

这类广告通常都会有潜力称为跑量广告，需要重点关注下，尤其是分时段成本，在流量高峰期，有潜力的计划会相比于账户内其他广告更激进地去跑，如果是总体成本较低的，广告平台算法更会激进地去消耗来拉平成本。

如果分时成本变高？

这说明系统还在给这条广告量，但是转化效果不理想，这时可能是探索的人群发生了变化，不像有量那会的人群那么精准，转化率变低，如果持续这种情况，消耗高无转化，我们要做预算限制，让它跑的慢一些，以免该条计划人群跑偏。

另外，可以复制该条计划，沿用之前跑量的定向，换不同的文案和封面，提高点出价去跑，这样在之前的人群里才能更有竞争力。

保持优质计划状态

当我们的计划首日表现可以，第二天要怎么操作才能保持优质计划的状态呢？

首日表现良好的计划在次日凌晨这一时间段是最容易跑崩的，凌晨竞争宽松，账户很容易“跑飞”，所以需要设置好预算来防止这一情况的出现。有时间盯盘的话，可以不放预算，在凌晨1点时间段观察下，来最终决定设置多少预算。

通常一条广告会在高峰时段拿大部分的量，其他时间趋于平稳，拉取广告的分时段数据，若发现其他时间段成本有上涨、并且超过出价的趋势，可以暂停凌晨时间段的投放，防止炸成本。如下图限制了当日凌晨的投放时段，开启后成本也是合理的。

以上就是我的一些账户优质计划培养的方法，基本排查步骤是从曝光初期累计数据到最后反馈到成本的数据，每个环节都有优化的空间。

做互联网广告投放，请联系武汉聚亿媒。