快手广告展现形式,快手广告投放优化

发表时间:2022-03-21 11:07作者:杨彪来源:知乎

这篇文章,我将以科普的方式来讲讲快手广告

主要分为四个板块:(一)广告展现形式,(二)后台讲解,(三)投放优化操作,(四)对广告理解。

我操作信息流也有几年的经验,快手广告是去年才开始实操,以往主要是投放头条系列、腾讯系列,但信息流投放基本思路和方法是想通的。以下内容仅供参考。

一、快手广告展现形式

如果你有安装快手App,现在打开在启动页面,可能会有广告,这个叫开屏广告。在“发现”、“同城”栏目视频封面下方会有广告字样 ,这是“信息流广告”。

快手分主站和极速两个版本,在极速版,短视频展现样式类似抖音模式,而主站上短视频以双列为主,同时也可以选择大屏模式。

另外,当我们在看视频时,视频下方会弹出来一个广告条,这个是叫“贴片广告”,也是属于信息流广告范畴,除此之外还有直播广告,那就叫“直播信息流广告”。

二、快手广告后台

快手广告后台叫磁力引擎,相较于字节的巨量引擎,腾讯的广点通,百度营销还是比较的简单些。

1、进入广告后台,首页会展现次账号当日事实广告投放情况,素材曝光数、行为数(用户在视频播放页单击转化按钮的次数),以及行为单价。

快手广告展现形式,快手广告投放优化

2、菜单栏目,分别对应不同的功能,比如推广栏目下,可查看每条在投广告的数据情况;报表栏目下,可以查看广告投放平台数据,以及人群分析、素材效果分析;

在资产栏目下,可以查看到推广的应用、定向人群、以及投放的视频素材;在工具栏目下是辅助广告投放平台的工具,比如有转化工具、创意工具、线索工具(磁力建站)等。

快手广告展现形式,快手广告投放优化

3、基础广告操作,是指从创建广告计划,设置落地页,以及上传视频素材。
快手的广告有3个层级:广告计划—广告组—广告创意。

在计划层,需要设置的有,营销目标、单日投放预算。

在广告组层,需要设置的有,投放范围(快手或联盟广告)、转化路径(站外链接或魔力建站)、目标人群(定向人群、地区、年龄、性别、行为意向等)、预算和排期、优化目标和出价。

这里要重点说一下,定向和出价。定向包含人群定向、行为定向、意向定向。

人群定向可以使用快手定向工具—万象DMP工具,将你要投放的人群进行筛选,最后广告就会投放给对应的人群。

行为和意向定向,是指对特定短视频内容有过行为的用户,包含浏览、观看、互动等行为,以及转化意向用户。

出价,根据转化目标,可选择点击出价和曝光出价。一般情况下,主要以ocpm优化出价目标曝光出价。

创意层,需要操作的有,选择广告位置,上传视频素材,以及撰写广告文案。

快手广告展现形式,快手广告投放优化

三、投放优化操作

信息流广告投放平台,会基本的操作都还不算入门,有时你搭建了计划,制作了落地页,上传了素材,设置好了出价,都不一定能跑出去,简单的曝光目标都不能达到,这就需要精细化的优化操作。

我们先抛开视频素材和落地页优劣,单说账户操作层面,搭建广告账户,最关键的人群定向的设置,这开始的第一道门槛,它直接关系到投放人群的数量和质量。

快手广告展现形式,快手广告投放优化

1、人群定向。
在开始投放初期,我的建议是先用快手万象DMP将要投放的人群设置出来,需求如果是全国范围内投放,人群预估月活在500万以上。

倘若是地区投放,最低覆盖人数需要大于10万人,不然很难跑出去。

在广告组投放一段时间后,当出现消耗下降的趋势时,建议在广告组设置中使用【智能扩量】,在进一步扩大广告人群,但需要注意勾选不可突破年龄、性别、地域设置,不然广告会跑非。

最后,在智能扩量一段时间,倘若效果会趋于稳定,就可以可去掉人群包定向,由系统自行选择最合适的目标进行投放。

快手广告展现形式,快手广告投放优化

2、广告文案。

有的人会认为,投放的主要是视频,文案很少有人看到,可以不用细致考虑 ,这个我不认同,广告语的存在,对引导用户转化还是非常关键的。

若不以为然,可以设置两条同样的广告进行A/B测试,看看差距有多大。

这我说的文案,不止是介绍文案,还包含封面文案,这个关系到点击播放;引导文案,这个关系到行为点击。

特别是引导【推荐理由】文案,一字之差就会有好几个百分点的差距。

广告后台优化操作,看的是细节!

四、关于广告投放平台

1、腾讯、抖音、快手,都是是国民级别短视频平台,快手广告,是否要投,这不是要考虑的问题,而是要考虑该怎么投的问题。

2、还有的朋友会问,之前没有投放过,要怎么实操投放?两个选择,一你可以找代理商,将你的产品/服务给到对方,只要全力配合就好,让专业的人给做专业的事情。

二者,模仿实践,模仿是最快的学习法方法,去找到你同行再投的广告,最好是头部,直接模仿借鉴他的广告。

3、广告投放不是单独的账户操作,必须搭配产品和和后续的服务,倘若你广告优化的很好,但是最后你的产品没能留住用户,那也是白搭。

4、信息流投放还有一个至关重要的点就是素材质量度,没有好的视频素材,再优秀的优化师也得难产。

5、广告优化可以类比做菜,优化师是厨师,视频素材是米,账户优化是厨师的手艺 。

要做快手广告投放,请联系武汉聚亿媒。

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