信息流代运营丨信息流广告怎么投放?超详细信息流广告推广流程

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发表时间:2021-05-08 10:24

  当前,信息流广告可谓是营销界的新宠,火透半边天。85%以上的企业都在做信息流广告,但营销效果却大不相同。

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  信息流动广告的火爆,不仅给企业带来了新的营销方式,也带动了信息流动优化行业的兴起,但是由于信息流动广告投放是一项非常专业的操作工作,需要控制每一个投放细节,包括产品、用户、竞品分析,以及创意撰写,平台推广算法,数据跟踪…


  如果一个企业不能投放信息流,那么这种推广方式就没有用了,企业就无法获得信息流带来的互联网流量。所以今天竞价托管就来说说信息流推广的正确开放方式——完成信息流广告流程。


  第一,精准定向推广。


  信息流,说白了就是花钱买流量,那就需要我们对产品有一个清晰的用户画像,一方面帮助我们定向推广,另一方面更有针对性地优化账户。


  一般可以从以下几点获得完整的用户肖像:


  1,获取基本数据。


  用户调查是收集用户信息最常用、最有效的方法。


  它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征,创建最适合用户需求的页面,在一定程度上吸引潜在用户的转型。


  常见的调查工具有:问卷星,麦克,调查派等。


  2明确用户的行为特征;


  因为信息流是用户被动接收的信息,所以我们需要根据用户的自发行为(即行为特征)来确定推广方向。


  博客、新闻信息等网站大多是根据用户的阅览习惯f模式设计的。


  首先,用户会沿水平方向浏览,优先浏览内容块的上部,此时的眼动构成了字母F上方的横向。


  对于信息流,我们可以使用流程图和热图来分析网站,从而捕捉和分析用户的行为特征。


  通过观察不同渠道来源和浏览环境的用户,创意和登陆页面更有针对性。


  3,根据用户特点进行分类。


  通过对用户调查和行为特征的分析,我们基本上可以建立一个完整的用户图像。


  在了解了用户画像之后,我们需要对用户进行精细分类,确定不同的受众方向,以便更有针对性地制定推广策略。


  通过对受众的分类和精细化管理,不仅可以大大提高ROI,也是2019年的推广方向。


  一般来说,可以从以下三个角度进行:


  (1)用户:什么样的用户对产品感兴趣?


  (2)场景:目标用户的活跃场景。


  (3)需求:目标用户对产品的需求是什么?


  写出高点击率的创意。


  在确定目标用户定位之后,便需要去优化创意,以吸引潜在用户。


  通常可以按照以下原则逐步操作:


  1,站在用户视角思考。


  也就是说,站在用户的立场,而非自己的立场思考。


  任何热门产品都必须满足用户的需求。比如护肤品,满足了用户爱美的天性;比如iPhone,满足了用户炫耀的天性。


  许多朋友在写创意的时候,只停留在产品属性或者产品特性等层面,从本质上说,都是以自我为中心的表现。因此,我们在写创意的时候,要从用户的角度出发:


  (1)用户有哪些痛点?


  (2)用户的使用场景是什么?


  (3)用户希望满足哪些需求?


  2,用户可以快速感知卖点的价值。


  常言道:卖点选得好,用户丢不了。


  就信息流广告的特点而言,用户的接收时间大多是碎片化的,如果创意不能让用户一眼get到产品的卖点,那么广告就毫无意义。


  因此,我们在选择卖点时,可以从两个方面进行分析:


  (1)投入时间。也就是用户获取产品信息的时间成本。


  (2)预期价值。也就是说,产品的卖点最终会给用户带来价值。


  因为信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大限度地降低用户获大产品对用户的价值。


  3,遵循Kiss原则。


  我们总是说文字不如图片,在今天的信息流广告展示形式下也是文字+图片。


  在道材料设计之前,先知道Kiss是什么?也就是keepitsimplestupid的缩写,保持简单愚蠢,让傻子也能理解。


  因为用户信息流的展示环境比较复杂,而且用户的注意力非常分散,那么在材料设计上就可以让用户一眼就知道广告传递的信息。


  通常,我们可以遵循以下几点:


  1,使用对比:使用背景颜色与产品形成对比,使产品或卖点更加突出。


  2字体简洁:文字不超过图片的三分之一,适当留白,文字更容易突出,广告内容传达迅速。


  3突出设计:选择高质量清晰的图片,控制在三种颜色之内,避免中心沟通,容易形成僵化的感觉。


  在材料设计上,不一定要求新的和独特的,更重要的是能引起用户的兴趣,最好在消费者心中留下深刻的记忆。


  根据用户者的使用场景,选择卖点。


  一般而言,用户在不同的时间、不同的环境中所关注的点也不一样。


  因此,在投放广告时,还应根据用户的使用场景等,有针对性地进行材料设计,并根据不同时段或人群有针对性地优化登陆页面。


  效果总结经验,不断优化效果。


  写创意时,首先要站在用户视角来思考,选择用户能够快速感知价值的卖点,然后用比较简洁的图片来增强卖点的说服力,并结合产品使用环境、时段等来写、投放。


  企业程序竞价托管总结,一个完整的信息流投放流程基本上可以归纳为:精确定向目标用户-创意材料设计-优化登陆页面-投放数据跟踪-优化投放方向,企业要做好信息流推广,这个投放流程将是必不可少的战斗武器。


  假如不知道推广或者竞价账号的效果一直不是很好,不如试试企业竞价托管,相当于一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队帮你服务。


  每个SEMer都有多年的运营账户经验,熟悉百度、360、搜狗、信息流广告等。数百家企业的实验经验涉及几十个不同的行业,客户满意度高,口碑好,是中小企业外包竞价账户的好选择。

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