微博、陌陌广告等信息流平台广告投放技巧

　　信息流广告是什么？

　　信息流广告，通俗地说，就是各大社交平台上的一项广告展示业务，也就是feed流。

　　目前主流的信息流广告平台有：腾讯广点通，新浪粉丝通，今日头条，陌陌等。

　　微博客，陌陌广告等信息流广告投放平台技巧。

　　信息流广告投放平台指标

　　交互率，也就是单组广告的交互次数/显示次数，交互率越高，表示用户对你的广告越感兴趣。

　　注册会计师：千次曝光成本，顾名思义就是每组广告的千次曝光成本，这个指标可以反映出当前市场上广告成本的大概区间。

　　点击率成本：点击率成本，与点击率成本直接相关，即点击率的成本，因此在广告投放平台过程中，要想办法降低点击率。

　　下载率：也就是用户点击广告到下载率，下载率控制了CPC的成本之后，我们要想办法提高下载率，从而降低单个用户的下载率(CPA)。

　　CPA：也就是单个激活用户的获取成本，想办法控制CPA，在有限的推广预算下，吸引更多的有效用户是广告的最终目标。

　　使用者保留率：通过对这些数据的分析，可以反向推算，找出哪一个广告获得了更高的使用者保留率，并不断优化该广告。

　　流量广告平台曝光权重。

　　每个信息流广告平台都希望为用户呈现出更高质量的广告，同时也希望从广告商那里得到更多的收益，因此每个平台都倾向于给好的广告内容提供更多的曝光。

　　那么什么类型的广告会获得更多的曝光，各平台都有自己的一套算法，但核心算法基本相同：曝光权=出价*CTR。所以，广告主可以做的就是，想办法提高CTR，同时保持出价不低于当前大盘的水平，这样广告就会得到更多的曝光。

　　信息流广告投放平台技巧。

　　提示1：策划多个推广点，快速测试效果。

　　对广告投放这件事，相信很难有人能做到百发百中，最大程度上减少风险的方法是：提前策划大量的推广活动，快速测试效果。因此，前期可以召集不同的同事来做brainstorming，策划不同风格的推广idea，制作推广材料，快速上线测试效果，每组测试广告大概在获得10000次曝光后，就能看出这组广告材料的效果。

　　作者曾于2014年负责过旅游攻略App“蝉游攻略”的广告投放，那时我们策划了大量的推广idea，包括“东京/首尔/纽约中文地铁图下载”、“30秒出行随手记帐”、“旅行语音输入翻译”等等众多推广idea，并将每个idea制作成多个不同的素材，花费100-200元快速上线测试，最终发现“旅行语音输入翻译”这一CPA成本最低，因此围绕这个idea不断优化投放，最终以这个idea吸引了第一批数十万用户。

　　微博客，陌陌广告等信息流广告投放平台技巧。

　　那时测试效果最佳的一组素材。

　　提示2：寻找目标用户进行精确定向投放。

　　流量广告的投放一般有两个变量，一是素材，一是目标受众。

　　当提示中提到测试推广idea时，我们将目标人群保持不变，通常是面向广大人群。在推广idea经过测试之后，我们开始测试如何识别高交互性的人群，在这个时候需要确保同样的材料。在快速测试过程中，我们可以将大量人群进行切分，将不重叠的人群进行切分。比如，我们可以将用户划分为四组，男性&35岁以上，女性&35岁以上，男性&35岁以下，女性&35岁以下，进行投放测试，找出1-2组交互性较强的人群，然后再将这2组分别投放，避免快速“过气”。

　　选对目标人群时，还有一招，就是将各平台的不同功能结合起来进行筛选，比如粉丝通有“粉丝投到某微博账号上”，广点通有“粉丝投到某类微信公众号上”等不同功能。

　　我曾在2014年负责一个游记工具类App《蝉游记》的推广工作，通过用户访谈，我们分析了现有用户会关注哪些微博账号：旅行类微博(如穷游网、面包旅行等)、文艺类微博(如微杂志、instagram精选等)、App推荐类微博(如全球iPhone官网、App狗等)等等……我们将这些用户经常关注的微博进行了分类，并进一步分阶段投放，当时，这种方式的获客成本比投放更广的用户群体要低50%左右。

　　微博客，陌陌广告等信息流广告投放平台技巧。

　　影迷通支持定向投放给与其相似的微博账号粉丝。

　　小贴士3：注重页面优化，提高下载转化率。

　　将CPC成本降低到很低，在信息流广告投放平台中仍然是远远不够的，因为我们的最终目标是以最低成本获得足够多的有效用户，所以我们还需要关注CPA和用户留存率。

　　除了降低CPC成本，还要想办法提高点击-下载激活的转化率，怎么提高？这时我们要注重落地页细节的优化，特别是落地页与推广素材的衔接。比如，推广应用程序的落地页通常是AppStore或Android应用商店，那么我们应该努力处理用户第一眼看到的信息，如应用标题，应用截屏(特别是前2个)，应用描述(特别是第1段)。

　　比如，2014年我负责一个美图App“蝉游画报”的推广，在测试了很多推广idea之后，我们发现用户对“自动换壁纸”这一功能最感兴趣，CPC成本也很低，所以我们就用这一数据来说服产品经理，在App中加入这一功能，同时在应用商店中的应用标题上添加关键词，比如“壁纸”，并将媒体广告应用商店中的第一个截屏转换为“自动换壁纸”。这样一想，用户就会在“看推广资料-阅读应用介绍-下载打开App”的整个流程中找到“自动换墙纸”这条信息点，不会出现信息不连贯的情况，因此，自然转化率不低。