亚马逊站内广告运营技巧

　　新款亚马逊前期推广没有任何流量，我们的产品搜索关键字还不能出现在20页的平台上，此时通过广告运营增加曝光是一个前期推广的好方法。谈到广告，我们应该注意什么？在接下来的文章中，我们将从以下几点来分析：

　　一、挑选出需要投放广告运营的商品。

　　销售者先选择需要投放广告的产品，可能要先选择多个产品进行测试。许多人认为，如果一个产品还没有评论5-10条，那么暂时就不应该考虑投放广告，这当然不意味着评论很少甚至没有评论的产品就不能投放广告，只要有足够的广告经费预算就行。

　　二、选择对产品listing关键字的使用。

　　首先选择关键字时，要充分利用自己的产品listing，再仔细研究竞争者的listing，可以通过亚马逊的广告运营关键词搜索工具搜索到竞争者的listing设置的广告关键字，不要怀疑在发布广告前要花太多时间研究关键词，因为之后的工作都是基于关键字的。假如您没有时间，也不愿意发布人工广告，那么您需要找出您自己希望发布的关键字。

　　三、投放自动式广告时，要注意以下几点：

　　1、自动广告的自动生成特性可以为您节省很多时间，但是首先您需要有一个详细的产品页面，该页面适合于产品的描述。

　　2、在合理的报价和预算下运行7天自动广告运营。

　　3、下载用户使用的用于搜索和点击你的广告的索引字报告。

　　4、暂停播放广告，选出表现最佳的关键字，并根据关键字不断进行手工投放。

　　5、投放PPC广告的卖家都知道，最好的办法是把两种广告组合在一起，各取所需，投放短期的自动广告以获取有用的关键词，投放长期的人工广告以持续为产品引流，提高产品曝光率。

　　四、按照匹配类型对广告进行分类。

　　您可以将关键词匹配类型设置为广泛匹配、词组匹配和精确匹配，这是一种跟踪不同广告运营表现的好方法。

　　五、把关键字的研究成果应用到产品库中。

　　在上面的步骤中，你会发现新的关键字包括一些长尾词，这些关键字不仅可以帮助改进PPC广告运营，而且还可以反映出目标群体正在使用的关键字，如果把这些关键字应用到有机listing中，将对listing的优化非常有利，因为这些是广告投放平台买家搜索的关键字符合买家的语言逻辑。

　　笔者认为，只要做好前期的分析和研究，愿意付出时间和精力，它不仅可以以可见的速度提升产品销量和销售排名，而且还可以为您提供大量的关键词研究和相关数据。