微博的搜索竞价广告模式分析

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发表时间:2020-11-03 10:22

  像新浪微博这样的国内平台都在探索微博的商业模式,作为中国最火的搜索竞价社交网络产品,微博聚集了大量的用户,但是如何通过它来盈利还是个难题。


搜索竞价


  作为一个广受欢迎的社交网络,新浪微博至今还没有实现过盈利,在新浪微博的成本结构中,除了营销费用,大部分都是固定成本。伴随着用户数量的持续增长,新浪也在不断加大基础设施、网络设备等的投入。所以,新浪通过微博赚钱的能力对公司的未来是至关重要的。早些时候,新浪模仿腾讯QQ开发微号、微博等付费服务,但在用户中引起了普遍的反响,本文探讨的是微博通过模仿Google实现的搜索竞价广告的商业模式。


  GOOGLE最主要的盈利模式是Adwords关键字广告服务,商家通过在GOOGLE搜索平台上投放广告,从网络搜索用户那里获取流量,对于精准广告,一些搜索用户会购买商家的产品或服务,让商家有更多的广告投放需求。


  微博客的一种搜索方式。


  微博客如果想复制Google的关键词广告,我设想的界面应该像下面这样。


  一开始几个微博搜索,根据用户的搜索关键词,投放商家广告,广告后面,是正常的搜索竞价结果,商家广告显示方式与GoogleAdwords相似,用不同的颜色来标识。


  对微博客运营商而言,为微博客搜索用户提供更多的参考信息,有助于提升用户的搜索体验,对微博客用户而言,在搜索时可以看到广告,而在正常情况下查看个人timeline时没有广告,因此使用体验也不会受到太大影响。


  对商家而言,微博用户有一定的搜索动作,表明该用户对某些关键字比较感兴趣,如果该商家正好提供类似的付费业务,则该用户购买该商家产品的可能性将大大增加。与网盟这样的广告相比,搜索竞价广告通常有很高的转化率。


  竞争对手的挑战。


  不过,微博毕竟不是搜索引擎,微博用户的搜索行为也与Google等搜索引擎有很大的不同,通常用户在Google、百度搜索之后,用户的注意力都集中在左边开头的几条信息上,很少有人会翻页。而且微博用户的搜索不是关注搜索结果开头的信息,而是会出现大量的翻页行为,所以如果要提高广告转化率,微博搜索结果就需要做一些优化,把用户最想看到的微博信息放在最前面,减少用户的翻页行为,这样才能使搜索广告具有更好的搜索竞价效果。


  微博客边栏显示广告。


  除搜索竞标广告外,微博还可以在侧边栏的某一区域提供竞标广告,这类竞标广告能够以Cookies的形式获得早期用户的搜索行为,例如腾讯微博,如果用户在SOSO上搜索了一个关键词,那么当用户访问腾讯微博时,系统就可以通过Cookies获得用户早期搜索竞价的内容,然后根据该关键词匹配广告,向用户显示相关的广告,尽管该广告与微博的内容无关,但与微博的内容无关,这是用户真正需要的,其广告点击率也比普通的横幅广告有更大的优势。


  总而言之,微博要想长久运营必须要有一个成功的盈利模式,既然腾讯QQ能成功地以庞大的互联网销售用户数盈利,那么同样拥有庞大用户的微博也可以考虑自己的商业模式,一个能够盈利的服务,对用户和运营商来说,都是好事情。

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