互联网时代，搜索引擎越来越受欢迎，合理运用竞价排名提高知名度

　　SEO是目前应用最为广泛的一种网站推广营销方式。特别是搜索竞价引擎推广，由于其中有很多可以免费使用，因此受到中小企业的青睐，从而成为“因特网+搜索引擎”营销系统的主体之一。有资料显示，2015年全球搜索市场中直接流量占43.38%，搜索引擎流量占27.79%，传统邮件营销仅剩可怜的0.36%，而且搜索引擎营销在全球仍呈增长趋势。

　　2015年6月，我国网民使用搜索竞价引擎的比例达到80.30%，与上年同期持平。我国网络广告市场规模在2015年已超过电视广告。我们国家是世界上最大的互联网市场，2016年6月有6.68亿网民。事实上，这意味着全国每天有5.36亿人通过搜索引擎检索相关的商品。就拿2011年1月推出的微信来说，2015年第一季度它的智能手机用户已经超过了中国的90%，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家的20多种语言。从2015年仅有15%的增长速度来看，2016年微信购物的比例已经达到了31%。

　　就具体方式而言，搜索竞价引擎营销主要包括竞价排名，分类目录，搜索引擎登录，付费搜索引擎广告，关键字广告，搜索引擎优化，地址栏搜索，网站链接策略等。不管是企业还是个人，都可以将搜索引擎与自己的门户网站联系起来，比如企业自建网站、个人博客和微博等，以增加访问量，提高知名度和关注度。其中，有条件的企业和个人可以适当利用竞价排名等付费营销方式，迅速提高知名度和宣传效果。由于最终，酒香还是怕巷子深，您的产品再好，如果没有人知道，恐怕也难以成交。

　　那竞价排名到底是怎么运作的？先了解报价规则。就拿国内访问量较大的网站来说，其竞价排名规则如下：综合排名指数=其本身出价×质量度；每次关键字点击的价格=下一个关键字出价+下一个关键字质量度+0.01。

　　举例来说，如果你投标的关键字是“手机”，而你的质量度是2颗星，自己投标的是5颗星，而你的两个竞争者一个是3颗星，一个是自己投标的5颗星，一个是4颗星，那么他们的搜索竞价结果将一个排在你前面，一个排在你后面；比如说，一个排在你前面，一个排在你前面，那么你就是第二个，另一个排在第三个。此时，排名第一的点击率为(5x2)+3+0.01=3.34(元)，而你的点击率为(4x2)+2+0.01=4.01(元)

　　很明显，尽管你排在第二，但每一次点击的花费都比第一次要高，这就意味着你要花更多的钱。这些规则，会诱使你花费更多的钱来获得好的排名，但还有很多空位可以挖掘。举例来说，如果排名第二的你自己出价很高，比如报10元，那么此时排名第一的每一次点击都会上升到(10x2)+3+0.01=6.68(元)，既比你的价格高出很多，又比你的价格高2倍。而且，由于第一个无效点击数非常高，它甚至不知道自己是如何“死”的(如何烧钱)。

　　此外，这里自身出价5元和4元之间的差距还不大，如果是一些商品的关键词，比如“相机”“电脑”等，自身出价往往要报50元或60元，此时品质因素在成本支出中的重要性立刻显现出来。弄清楚了竞价排名的规则之后，自然要提前计划好每天的推广时间，投放区域和费用预算来选择竞价排名，从而控制成本。

　　要注意的是，付费参与竞价排名确实有一定的效果，但目前社会上各种搜索竞价排名陷阱并不少，必须加以识别和防范。比如一些搜索关键字竞价排名中的付费竞价权重过高，已经引起了民愤，国家有关部门也发出了整改通知。说到这里，企业只要给钱或出高价，搜索报价就能排在第一位。如此一来，就会迫使企业不断地为累加甚至虚假的点击量付费，让人进退两难，继续花钱去买榜吧，很多数据都是假的，白花冤枉钱。

　　有时，当您刚刚签完合同，在线点击量就超过了限额，要求您尽快更新；而突然增加的点击量，绝对不正常，但您却找不到网站提供的这些数据为假的证据。没有加入买榜吧，你的排名就会沉到海底，根本找不到；相反，那些“鬼怪”公司却会因为花钱买榜而在你面前抢生意，让人望而却步。

　　此外，随着参与竞标排名的企业越来越多，费用也在上涨。特别是那些通过中介机构进行搜索竞价引擎营销，更是乱收费、无门槛。和医疗行业一样，目前一次点击的价格一般在100-200元之间，非常惊人。不言而喻，这就是参与企业的最终成本。它还从一个侧面提醒读者，在线检索时不一定排名靠前的信息一定是真实可靠的；否则，你将正好落入商家和互联网销售平台为你预设的陷阱。