2020年中国广告营销SaaS行业发展专题研究报告

　　2018年中国投放渠道分布的广告中，数字广告所占比例达到65.4%，移动广告所占比例接近六成。伴随着网络的普及，越来越多的企业选择从网络渠道进行广告营销投放，但是数字化的广告渠道也面临着诸如广告营销效果难以衡量等痛点。并且广告营销SaaS平台可以整合广告技术与广告营销技术，有效实现精准广告营销，提高投放效率，市场开发机会巨大。

　　中心观点。

　　企业规模：SaaS市场潜力巨大，CRMSaaS市场规模达到36.9亿元。

　　2018年中国SaaS行业市场规模已达194.8亿元，其中CRMSaaS市场规模最大，增长速度最快，达到36.9亿元，占整个SaaS市场的24.8%左右，是发展最成熟，资本热度最高的领域。作为CRMSaaS的一个重要分支，广告营销SaaS的发展潜力不容忽视。

　　消费者调查：中国的市场SaaS主要是数字化的广告营销渠道，用户体验有待改善。

　　在中国，用户接受广告营销信息的渠道主要是数字广告，超过五成的用户认为，广告营销自动化工具还有待改进，而SaaS用户认为，微信广告营销、视频广告营销、搜索引擎广告营销的转化更好。

　　趋向：中国SaaS市场仍处于探索阶段，产业互联网推动了行业需求的释放。

　　当前，中国广告营销SaaS行业起步较晚，与国外相比，还没有形成较为明确的市场格局，而海外广告营销SaaS在中国却出现了水土不服的现象。而消费因特网向工业因特网的转变，进一步释放了SaaS广告营销市场的需求潜力，迎来了发展的黄金时期。

　　下面是该报告的摘要。

　　到2020年，中国SaaS市场规模预计将达到253.4亿元。

　　由于近几年SaaS市场快速增长，中国SaaS行业起步较晚，市场规模预计在2020年达到253.4亿元，2021年将超过320亿元。AmericanAdvanced分析师认为，随着宏观环境的变化，企业商业模式的转变，诸如短视频、直播电商等新兴渠道近年来发展迅速，各行业也需要通过更专业的服务来应对市场变化，也推动了SaaS行业市场的不断扩大。

　　新建SaaS加速中国SaaS行业的发展。

　　云是中国SaaS产业发展的重要基石，近年来，中国云计算技术日趋成熟，应用场景不断扩大，发展势头强劲。据统计，2019年中国云计算产业规模达1290.7亿元，虽然未来三年增长速度可能会放慢，但仍然很高。伴随着新基建的推进，云计算将加速应用落地，成为企业数字化转型的必然选择。

　　中国SaaS企业服务产业链。

　　行销SaaS行业发展的推动力。

　　数码广告已经成为广告业的主要投放方式。

　　2019年中国广告经营总额达8674亿元，增长速度放缓。从广告市场投放渠道来看，数字广告占据主导地位，手机广告占56.9%；Airbnb公司的分析师认为，数字广告营销已经日趋成熟，随着网络的普及和越来越多的企业选择从网络渠道进行广告营销投放，数字广告市场的重要性日益凸显。但是在数字广告渠道下，也面临着广告营销效果难以衡量等痛点。

　　手机广告市场正在放缓。

　　中国移动广告市场规模预计将在2019年达到4158.7亿元，并将逐步下滑。到2020年，再加上受疫情影响的整体经济，广告需求增长进一步放缓，手机广告市场预计将达到4144.9亿元。Airbnb分析师分析认为，手机广告业在市场快速增长之后，却面临发展瓶颈，投放效果不明显也让广告主在选择服务时面临困难。但是在整体经济环境好于预期的情况下，广告主对广告营销投放的需求依然强烈，而且目前市场的头部企业综合实力较强，手机广告业总体仍处于上升趋势。

　　手机广告广告营销的痛点归纳分析。

　　在手机广告市场的瓶颈期，精准广告营销的需求是巨大的。

　　Airbnb分析师认为，手机广告投放模式存在的最大问题是精准投放能力不足，内容形式单一，用户体感不强。因而精确广告营销更符合广告主的需求，同时利用SaaS广告营销平台的服务进一步提高投放效率，也是市场发展的总体方向。

　　销售数据驱动中台业务发展。

　　行销SaaS同时扮演了数据中台的角色，技术上分为数据中台，DMP,CDP三种形式，把数据的管理，存储，应用工作都做到了标准化。艾媒咨询分析师认为，广告营销数据中台打破数据孤岛，实现数据互联互通，为商业应用场景落地提供统一数据输出和数据分析能力支持。

　　销售SaaS行业中国投资和融资状况。

　　2016年至2020年间，多家广告营销SaaS企业获得了较高的融资额度，从企业成立之初，广告营销SaaS新锐企业就在市场上实现了快速成长。

　　销售SaaS行业的市场模式。

　　与国外相比，中国SaaS广告营销行业尚未形成较为明确的广告媒介市场格局。当前，国内广告营销SaaS厂商主要有四大类：全球领先的广告营销SaaS企业中国分公司、BAT头部广告营销云、新锐广告营销SaaS企业，以及传统数字广告营销和数据监控业务转型的广告营销SaaS企业。