传统美业怎么进行互联网广告

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发表时间:2020-10-28 21:42

  互联网广告这一概念被提了许多年,但各行各业也都在与互联网广告相结合,但因特网是一种快速变化的模式,因此许多行业虽然一直在寻找因特网的营销模式,但总觉得有许多营销模式在走。


  对于今年最火的直播模式——直播,很多美业早已接触过直播,但更多的接触是抖音/快手/新氧医美这样的公域直播,这种直播互联网广告优势在于有少量的流量推荐,但能留得住的客户很少,而企业却不敢将自己的客户拉入公域平台,因为平台都有算法,用户到了平台就会被其他同行所吸引。


  有了2018年提出的概念——私域流量,实际上很多客户在接触我们的产品时,可能暂时不需要或者还没有赢得信任,也没有意识到互联网广告自己的需求,需要我们多向他们说明美业与之前的医美已经不一样了,然后再进行运营,讲述公司的实力,项目的安全性,便利性,等等,才能让客户对项目感兴趣,最终直到成交。


互联网广告


  怎样才能做到这一点呢,首先你要有客户留存,即能够与你保持长期的联系,能够不断地与你沟通,那你就需要互联网广告有一套自己的推广和直播系统,单纯的社交软件联系实际上并不能很好地进行讲解和营销,而是被动的营销。若为实况直播,则可以作为讲师,并会在相对轻松互联网广告的气氛中分享知识,这样可以提高转化率。


  是包含裂变+直播系统的,裂变系统通过多种功能吸引更多新客户,直播系统可以通过知识共享和直播气氛让新客户留下来,然后互联网广告进一步操作直到成交。此外直播系统还能不停地去运营老客户,让老客户不断接受知识分享和项目推荐,能刺激老客户的消费频率。接下来,我要简单介绍一下的一些功能。


  一、利益驱动的分裂。


  根据公司的需要,活动可以设免费领纹眉然后可以让互联网广告客户集够几个赞,集够赞后,发起集赞的人就可以得到礼品,转发集赞的人也可以得到礼品,这样就可以吸引很多顾客到店来。还有就是设置低价秒品,但想要参与秒品必须邀请多少人加入,也能提高曝光量。也可能是参考了互联网广告年集福卡,这样的话,邀请一个人来买一张福卡,集够五福可以得到一个项目或多少个医美基金,这个基金也可以转赠,以吸引更多人来购买。


  二是KPI分析。


  许多活动都需要数据复盘,我们可以记录每一家互联网广告店吸引多少新客户,集赞多少,卖卡多少,每一位业务员的拉新,每一位客户的听课情况,分析出客户感兴趣的点。若未进入直播间或未进入直播间互联网广告后直接离开,可通过社交软件追问是否有疑问。


  三、欢迎现场营销。


  目前市场上也有不少美业机构做过裂变,但裂变的效果并不太好,许多客户是进来领礼品或浏览后直接互联网广告离开的,我们通过分析可以知道,要么客户进来后看到的页面没有兴趣,要么客户呆了一会儿没有看到自己互联网广告想要的内容。所以如果顾客进店后,是进入到一场由专业医生讲课的现场,由许多顾客主动并留了一会儿,还有福袋可拿,顾客很愿意留在这里听一些护肤品或医美行业的知识,而不是进来面对简单的广告。假如有护肤品知识的人也互联网广告能对她的问题或他自己的皮肤进行诊断,那么客户留存率就很高,通过社区活动一两次的一次讲座,加上浅显的市场营销,客户意向度就会提高,那么客户就会产生。


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