国际货代网络营销之搜索引擎竞价排名

　　随意打开一个招聘网站，搜索竞价专员，你可以找到很多关于搜索竞价引擎竞聘职位的信息，到底有多少人掌握了竞聘排名的技巧，还是有些人会认为，竞聘根本不是什么技术，实际上，竞聘职位对人的要求，比你想象的要高。

　　招聘方会根据应聘者提供的案例来判断，而案例是否能真实反映对方水平，不得而知，下一步靠试用来求证，企业还得承担人力成本风险。同时，SEM专员必须具备文案写作能力，对企业历史、文化、产品、公司架构、行业甚至供应商和竞争对手，都要有一定的储备，希望在短时间内，找到与之匹配的关键词，准确、低成本地实现SEM的高转化，我认为这是不现实的。

　　在当前的市场竞争中，搜索竞价引擎营销已经成为不可缺少的手段，占据了整个市场流量的半壁江山，甚至更多，谁也不可能视而不见，想要掌握这部分潜在流量，就得找一个有这个能力的人，或者自学竞价技巧。本文从搜索引擎竞价优势，竞价策略，吸引点击，评价和调整搜索引擎竞价，四个方面谈一下SEM员工，在竞价工作中的要点和策略，当然，以下都是个人经验和看法，仅供参考。

　　搜索竞价报价优势

　　在工作中，遇到大量的客户对搜索引擎竞价处于两个极端，要么热烈欢迎，要么拒绝排斥，认为成本高，效果差，不愿意投入，原因复杂，但分析下来大多数人为造成。主管出价的专员，在文案和成本控制上没有把握和平衡，导致企业主的反感；相反，在出价中受益的企业主不断增加投入，短期刺激转化，但长期下来却产生弊端，一旦出价停止，排名就一落千丈。因此，投标人必须具备SEO技术，以平衡对SEM的依赖性风险，但SEM的益处是不可否认的。

　　1.吸引精准客户，竞价投放会吸引交易型搜索者，这种精准是任何线下广告都无法达到的；

　　2.实现即时收录，要想让搜索竞价引擎实现网站指定页面的收录，是一个漫长的过程，还会因为技术等问题，导致网站页面不被收录的情况发生；对于搜索引擎竞价，可以实现网站中任何一个页面立即被索引收录，把握主动；

　　3.成本最低的广告投放方式，目前搜索竞价广告的投入方式，投入成本最低的广告形式，只要申请开通，即可立即自主投放，成本可控；

　　4.点击付费，竞价排名的另一个好处是，点击即付费，如果潜在客户对你展示的广告创意不感兴趣，就不会点击进入你的网站，这样就不产生费用，一旦点击进入，同时扣费，就有机会形成转化；

　　5.锁定目标消费群，搜索引擎公司都会在后台提供不同维度的目标消费群锁定功能，利用地域，时间，年龄等不同维度来进行精确投放，以达到利益最大化；

　　6.关键词锁定，搜索竞标账号后台，会给营销人员提供大量可选择的有效关键词，想自然搜索优化时，只能靠我们的经验，再接着优化文案或内容创作，花费了大量的时间精力，不一定换回有效的流量和转化；

　　7.行销方式主动，可配合企业整体行销计划，进行线上投放，行销整体停止后，可主动停止搜索竞价引擎投放广告；

　　8.自由文案创意，传统广告，不管是平面广告还是文字广告，都需要经过专业人员的编辑，才能达到投放的标准，而搜索引擎竞价广告的投放自由度较高，只要符合广告法和用词规则，就可以按照自己的方式进行创意。

　　报价策略

　　与许多搜索竞标专员接触过，都有自己的竞标策略，而90%的企业在招聘时，基本上都会忽略竞标策略的测试，而且竞标人员不会根据竞标人的背景提供竞标策略，以赢得职位，可笑的是，“无竞标策略”也是竞标策略，下面几个竞标策略供大家参考。

　　1.第一名：此策略不能保证流量和转化率，只会以最高价格投放到公司、行业、产品等点击率最高的关键字，以获得搜索引擎的第一名，当然，这是在企业不差钱，想要大量集中曝光品牌的前提下实施的。

　　2.流量最大化：虽然这个策略不追求排名第一，但是要把钱花在关键字上，获得高点击率会带来两个可能性，一个是非常高的转化率，一个是非常低的转化率。

　　3.品牌曝光最大化：此策略追求品牌曝光，需要对热门关键词进行投放，曝光量是目标，转化率是第二位，需要根据企业方的营销策略配合实施。

　　4.转换率最高：需要在关键字的热度选择和点击率上保持平衡，不要过激，此策略不以高排名和高点击率为目的，以精确为主，在关键字的选择和文案创意上要具备对潜在客户需求的精确把握，考验SEM人的水平。

　　5.利润最大化：不追求点击率，不追求转化率，只关心产品销售利润，这个搜索竞价策略的矛盾在于时间成本，企业方能否接受时间考验，需要在实施前详细沟通，否则，SEM专员就会走开，企业方要么改变策略，要么联合行动。

　　6.预算内利润最大化：不同于利润最大化策略，出价前设定预算，而预算内不追求点击率和转化率，时间成本对冲利润率是一个矛盾。

　　7.预算转化率最大化：不以流量和点击率为投放策略，只追求快速转化率，但不保证利润率，可以在较低的价格下达到最大转化率。

　　8.预算流量最大化：仍然选择点击次数多的热门词，为减少风险，预算限额设定在前提下。

　　关键词成本最小化：全部选择价格最低的关键词，效果如何，不可预知，如落地页有效，产品竞争力低，转化率会更高。

　　吸引力点击

　　由于搜索引擎的定位限制，只能用有限数量的文字来表达，这似乎成了一种文字游戏，一种如何吸引人们眼球的游戏，大量标题党在网络上诞生，我们化繁为简，提出以下几点见意：

　　1.有效关键词：必须将与产品或促销相关的关键字放在标题位置，否则将无法引起搜索人的注意，从而进一步吸引搜索人。

　　2.核心竞争力：描述部分说明核心竞争力，对产品的优势，或最低的价格，或最好的质量，或服务的差异等等，多用形容词直接描述。

　　3.去广告化：搜索人员对广告的排斥是有目共睹的，如何把自己的创意像新闻一样写出来，自然不会引起搜索人员的反感。

　　4.带节奏：让搜索者即刻作出选择，如“立即联系”“更多折扣”“下载”等快捷方式，让搜索竞价者不需思考，直接进入下一步。

　　5.紧急促销：我们经常可以看到或听到街边商店的广告标语为“最后两天打折”，在促销标题或描述中也可以清楚地打出带有紧急气氛的广告语，以便立即让买家决定，形成促销。

　　评价与调整

　　上述策略和创意，不可能一蹴而就，一步一个脚印地吸引大量的潜在客户，需要几轮测试，才能达到目的，评估并调整其中的问题，是对SEM人员的技术和思维的考验，除了大量的储备知识，只能靠回馈的数据重复、重复、再重复地思考和测试。简而言之有三个步骤：

　　1.更多文案：利用各种文案创意测试在线流量，点击率，转化率。

　　2.较高或较低的关键字选择：选择关键词测试，计算流量，点击次数，转化率等。

　　3.检查落地页：在计算流量和投放成本之后，转换率仍然存在问题，需要调整搜索竞价链接的落地页，这里涉及到网站或产品的转换模式问题，实际情况会比较复杂，具体互联网销售细节我也不清楚，或者可以与我联系一下，一起来探讨。