国际货代网络营销之搜索引擎竞价排名

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发表时间:2020-10-28 10:46

  随意打开一个招聘网站,搜索竞价专员,你可以找到很多关于搜索竞价引擎竞聘职位的信息,到底有多少人掌握了竞聘排名的技巧,还是有些人会认为,竞聘根本不是什么技术,实际上,竞聘职位对人的要求,比你想象的要高。


  招聘方会根据应聘者提供的案例来判断,而案例是否能真实反映对方水平,不得而知,下一步靠试用来求证,企业还得承担人力成本风险。同时,SEM专员必须具备文案写作能力,对企业历史、文化、产品、公司架构、行业甚至供应商和竞争对手,都要有一定的储备,希望在短时间内,找到与之匹配的关键词,准确、低成本地实现SEM的高转化,我认为这是不现实的。


搜索竞价


  在当前的市场竞争中,搜索竞价引擎营销已经成为不可缺少的手段,占据了整个市场流量的半壁江山,甚至更多,谁也不可能视而不见,想要掌握这部分潜在流量,就得找一个有这个能力的人,或者自学竞价技巧。本文从搜索引擎竞价优势,竞价策略,吸引点击,评价和调整搜索引擎竞价,四个方面谈一下SEM员工,在竞价工作中的要点和策略,当然,以下都是个人经验和看法,仅供参考。


  搜索竞价报价优势


  在工作中,遇到大量的客户对搜索引擎竞价处于两个极端,要么热烈欢迎,要么拒绝排斥,认为成本高,效果差,不愿意投入,原因复杂,但分析下来大多数人为造成。主管出价的专员,在文案和成本控制上没有把握和平衡,导致企业主的反感;相反,在出价中受益的企业主不断增加投入,短期刺激转化,但长期下来却产生弊端,一旦出价停止,排名就一落千丈。因此,投标人必须具备SEO技术,以平衡对SEM的依赖性风险,但SEM的益处是不可否认的。


  1.吸引精准客户,竞价投放会吸引交易型搜索者,这种精准是任何线下广告都无法达到的;


  2.实现即时收录,要想让搜索竞价引擎实现网站指定页面的收录,是一个漫长的过程,还会因为技术等问题,导致网站页面不被收录的情况发生;对于搜索引擎竞价,可以实现网站中任何一个页面立即被索引收录,把握主动;


  3.成本最低的广告投放方式,目前搜索竞价广告的投入方式,投入成本最低的广告形式,只要申请开通,即可立即自主投放,成本可控;


  4.点击付费,竞价排名的另一个好处是,点击即付费,如果潜在客户对你展示的广告创意不感兴趣,就不会点击进入你的网站,这样就不产生费用,一旦点击进入,同时扣费,就有机会形成转化;


  5.锁定目标消费群,搜索引擎公司都会在后台提供不同维度的目标消费群锁定功能,利用地域,时间,年龄等不同维度来进行精确投放,以达到利益最大化;


  6.关键词锁定,搜索竞标账号后台,会给营销人员提供大量可选择的有效关键词,想自然搜索优化时,只能靠我们的经验,再接着优化文案或内容创作,花费了大量的时间精力,不一定换回有效的流量和转化;


  7.行销方式主动,可配合企业整体行销计划,进行线上投放,行销整体停止后,可主动停止搜索竞价引擎投放广告;


  8.自由文案创意,传统广告,不管是平面广告还是文字广告,都需要经过专业人员的编辑,才能达到投放的标准,而搜索引擎竞价广告的投放自由度较高,只要符合广告法和用词规则,就可以按照自己的方式进行创意。


  报价策略


  与许多搜索竞标专员接触过,都有自己的竞标策略,而90%的企业在招聘时,基本上都会忽略竞标策略的测试,而且竞标人员不会根据竞标人的背景提供竞标策略,以赢得职位,可笑的是,“无竞标策略”也是竞标策略,下面几个竞标策略供大家参考。


  1.第一名:此策略不能保证流量和转化率,只会以最高价格投放到公司、行业、产品等点击率最高的关键字,以获得搜索引擎的第一名,当然,这是在企业不差钱,想要大量集中曝光品牌的前提下实施的。


  2.流量最大化:虽然这个策略不追求排名第一,但是要把钱花在关键字上,获得高点击率会带来两个可能性,一个是非常高的转化率,一个是非常低的转化率。


  3.品牌曝光最大化:此策略追求品牌曝光,需要对热门关键词进行投放,曝光量是目标,转化率是第二位,需要根据企业方的营销策略配合实施。


  4.转换率最高:需要在关键字的热度选择和点击率上保持平衡,不要过激,此策略不以高排名和高点击率为目的,以精确为主,在关键字的选择和文案创意上要具备对潜在客户需求的精确把握,考验SEM人的水平。


  5.利润最大化:不追求点击率,不追求转化率,只关心产品销售利润,这个搜索竞价策略的矛盾在于时间成本,企业方能否接受时间考验,需要在实施前详细沟通,否则,SEM专员就会走开,企业方要么改变策略,要么联合行动。


  6.预算内利润最大化:不同于利润最大化策略,出价前设定预算,而预算内不追求点击率和转化率,时间成本对冲利润率是一个矛盾。


  7.预算转化率最大化:不以流量和点击率为投放策略,只追求快速转化率,但不保证利润率,可以在较低的价格下达到最大转化率。


  8.预算流量最大化:仍然选择点击次数多的热门词,为减少风险,预算限额设定在前提下。


  关键词成本最小化:全部选择价格最低的关键词,效果如何,不可预知,如落地页有效,产品竞争力低,转化率会更高。


  吸引力点击


  由于搜索引擎的定位限制,只能用有限数量的文字来表达,这似乎成了一种文字游戏,一种如何吸引人们眼球的游戏,大量标题党在网络上诞生,我们化繁为简,提出以下几点见意:


  1.有效关键词:必须将与产品或促销相关的关键字放在标题位置,否则将无法引起搜索人的注意,从而进一步吸引搜索人。


  2.核心竞争力:描述部分说明核心竞争力,对产品的优势,或最低的价格,或最好的质量,或服务的差异等等,多用形容词直接描述。


  3.去广告化:搜索人员对广告的排斥是有目共睹的,如何把自己的创意像新闻一样写出来,自然不会引起搜索人员的反感。


  4.带节奏:让搜索者即刻作出选择,如“立即联系”“更多折扣”“下载”等快捷方式,让搜索竞价者不需思考,直接进入下一步。


  5.紧急促销:我们经常可以看到或听到街边商店的广告标语为“最后两天打折”,在促销标题或描述中也可以清楚地打出带有紧急气氛的广告语,以便立即让买家决定,形成促销。


  评价与调整


  上述策略和创意,不可能一蹴而就,一步一个脚印地吸引大量的潜在客户,需要几轮测试,才能达到目的,评估并调整其中的问题,是对SEM人员的技术和思维的考验,除了大量的储备知识,只能靠回馈的数据重复、重复、再重复地思考和测试。简而言之有三个步骤:


  1.更多文案:利用各种文案创意测试在线流量,点击率,转化率。


  2.较高或较低的关键字选择:选择关键词测试,计算流量,点击次数,转化率等。


  3.检查落地页:在计算流量和投放成本之后,转换率仍然存在问题,需要调整搜索竞价链接的落地页,这里涉及到网站或产品的转换模式问题,实际情况会比较复杂,具体互联网销售细节我也不清楚,或者可以与我联系一下,一起来探讨。

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