搜索竞价广告优化效果进阶经验之谈

　　竞标人或多或少都会遇到竞标人竞标时抢到老帐户的情况。旧账转到我们出价人手中，这个账可能转得好，也可能转得不好。能不能让我们的帐号效应保持下去，甚至可以提升。本篇小编就带您学习一下优化老搜索竞价账户的进阶技巧。赶紧把它收集起来！

　　一、了解受众

　　我接了一个老客户，首先要分析该公司销售什么样的产品，面对什么样的人群，这样的人群有什么样的特点。目标是优化调整帐户。

　　人口分析分为9个要素：

　　①时段。

　　②区域。

　　③性别。

　　④年龄。

　　⑤学历。

　　⑥收入。

　　⑦爱好。

　　⑧设备。

　　⑨职业。

　　把用户从人群/用户分析中区分出来，并分析他们购买产品的目的，他们想要产品做什么，他们想要该产品有什么搜索竞价效果，他们购买该产品时担心什么。这就需要我们根据人群分析的9个要素再结合产品进行思考。在理解了这些内容后，有利于我们创作账户，网站制作，账户关键字方向。

　　二、销售重点和产品需求。

　　在我们了解观众之后，我们分析了客户的产品。收旧帐首先要知道产品有哪些卖点，与同行相比有哪些优势，是价廉物美还是质量好还是售后服务好。销售的重点是从用户的角度出发。就拿搜狗搜索竞价推广为例，从我们主观的角度来看我们的卖点是：无费用显示，按效果付费；多个搜索入口，覆盖各种人群。但客户关心的是搜狗竞价推广能带给他什么，而这一点我们需要从对标化用户的担忧中得到解决。它们做搜狗搜索竞价促销，是想让企业增加曝光，通过网络获取更多的客户资源，从而带来商机，最终成单。

　　互联网上找到的是需求，而不仅仅是产品。因此，我们的最终卖点是根据客户的需要和顾虑来挖掘的。

　　1：客户担心流量低，不能曝光——搜狗竞价推广多入口，覆盖5亿网民，双网联动，PC+无线随时触手可及。

　　2：客户担心搜索不准确，——搜狗竞价推广可以精确定位，根据内容，时间，地区，人群进行精准推广。

　　3：不需要咨询，没成单花钱——搜狗搜索竞价推广的性价比高，推广内容免费展示，按效果付费。

　　三、分析帐户情况。

　　可以从以下方面对账户分析进行具体分析：

　　1.流量质量——分析账户关键字流量，点击显示关键字转换高度，对应搜索词相关性。

　　2.各个阶段的流量所占比例：第一阶段、第二阶段和第三阶段，分析每一阶段流量占多少。哪一阶段流量比例高？

　　3.匹配模式——关键字根据词性确定匹配方式，竞争主词或大词的搜索竞价匹配方式会稍微精确一点。某些能带来流量的长尾匹配方式可以采用核心匹配。

　　4.出价——帐户中的主词保证有排名，出价可以稍高，而流量较大的长尾词则可以稍低。

　　5.客户服务工作-需要经常与客户沟通账户的转换情况，对账户数据要有一定的掌握和了解，对客户提出的问题要给予准确及时的答复。

　　四、备用帐户

　　无论收到一个老账户还是新账户，我们出价的人都应该养成备份的好习惯。每周或每月备份一个帐户，一旦帐户出现问题，可以从备份中恢复原来的帐户结构。备份仅仅是对帐户进行备份，不能依靠备份帐户来提升效果，而不是说帐户效果好时就备份，等到帐户效果不好时再用上一次备份，这样的操作不可取。

　　五、逐步优化调整。

　　1.优化的力度不大。例如找出部分关键字，判断这部分关键字是否有效果想要去优化，可以小步快走。一日为调整，二日为总结，三日为确认。

　　2.适当调整频率。小费账户优化完成他的见效周期不会太快，控制好账户调整频率。

　　3.多分析多总结。调节完帐户可以写调节日志，第二天或第三天可以进行复盘看看调节效果是否达到搜索竞价预期。若效果有所提升，证明调整思路是有效的；若效果朝相反方向发展，则可知道调整方向不对。在适当的时候进行总结。

　　共享摘要

　　无论是新的还是旧的，当我们的出价人接受了一个帐户后，我们需要仔细地分析它。将工业数据与每个账户相结合的互联网销售方案。使顾客的利益最大化是我们每一个竞标者的责任。