如何通过单品销量top设计精准运营方案,快速提升店铺交易额?

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发表时间:2020-10-21 00:57

  我们经常:


  产品好不好,猪农说了算!


  产品好不好看销量!


  销量代表口碑,映射品牌,说明市场需求。其实你做市场分析和产品运营方案策划很简单:看平台,看自己的运营方案,看搜索关键词人气,大概就有方向了。热卖/热搜一定是养猪场需求/市场反馈的晴雨表。有了这张表,作战计划的成功登陆还远远没有完成。


  今天,我们将提出一个真实的案例。根据上述想法,我们将制定一个精确的计划,看看测试结果如何:


  【业务描述】:兽药店,常规药大量出现,面临更大的竞争


  【问题描述】:与去年相比,店铺交易量、流量、转化率大幅下降


  【业务代表】:哼动保险


  【测试周期】:一个月(9月,对比8月)


  第一步:商店选择


  通过后台数据,找到交易量排名前3、转化率排名前3、追加购买排名前3的单品(根据:通过销量三个最重要的运营方案指标找到当前市场需求),筛选结果为:


  1.8月店铺营业额排名前3:硫酸头孢喹肟注射液涂恩诺沙星粉20%涂替米考星


  2.8月份店铺转换率最高3: 10%左旋氟苯尼考粉涂恩诺沙星阿霉素


  3.8月份追加采购数前3名:硫酸头孢喹肟注射液涂恩诺沙星12.5%双甲脒溶液


  第二步:制定运营方案策略


  1.以上项目每周设置议价和穗(周三可以设置特价,议价和穗当天进行,议价为穗引流),平台通过全站推送协助推广


  2.以上项目,每周至少发布一篇软文进行品牌宣传。(可以在客户反馈和产品固化方向试试)


  3.选择上述物品,在4周内以现有价格的1-3倍进行运营方案议价,每件提供30份,并设置8-10人帮助切割排水


  第三步:落地执行


  主推:泰妙毒素


  原因:目前竞争压力小,产品价格有一定优势。


  方法:通过议价和有偿推广,重点推广泰妙。先获得流量,炸单个产品,再通过爆款引流,带动店内其他产品的成交运营方案金额。


  实施结果:1。通过5次议价,共带来6000店铺流量,间接导致全店浏览量增长79.9%,追加产品数量和产品页面访客数量也明显增加


运营方案


  9.1-9.30的关键数据


  8.1-8.31的关键数据


运营方案


  2.单一产品泰妙的主要推动力是从倒数第二的店铺实现店铺交易量的第二,其他top产品也从上个月开始有不同程度的增长运营方案较上月有所增长


  总结:


  店长必须看数据,通过数据选择合适运营方案的排水产品;穗和讨价还价是为了吸引商店的流量。有了流量,其他产品的交易量活动推广也会表现出不同程度的提升!

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