淘宝直通车推广过程中，关键词选词和出价该怎么设置？

　　淘宝直通车是电子商务运营中经常使用的一种产品推广方式，运营商必须掌握。然而，许多企业没有充分发挥直通车的真正优势。归根结底，他们没有掌握直通车的玩法。这篇文章可以探索一下分享给大家，直通车的关键词推广选择和竞价如何设置？

　　一、选词

　　1.直通车系统推荐用词

　　一般来说，排名靠前的关键词推广非常适合宝贝，商家可以选择直接使用。但如果你想更精准，可以再筛选一下。也可以根据关键词类型筛选出需要的词，比如需要点击率高的词，可以点击点击率下的箭头，选择推荐最高的关键词。

　　当没有合适的系统推荐词时，可以搜索关键词推广，系统会给出搜索词的各个索引和与该搜索词相关的推荐词，然后商家可以从中选出最好的一个。

　　2.流量分析正确选词

　　流量分析和选词常用的方法有：根据宝贝标题和推广标题组合关键词推广；根据产品属性类别自组织词；以及淘宝推荐词，如首页推荐、搜索下拉框等。

　　但是通过这个选择的词，商家无法知道自己的市场数据，需要查看关键词的市场数据后再决定是否添加。在直通车后台找到“流量分析”的工具，输入关键词进行查询，得到关键词推广在一定日期范围内各指标的波动情况，以此作为判断是否加词的依据。

　　在流量分析中，除了搜索词的市场数据，还可以查看搜索词的推广词汇、数据视角、在线推广排名等一系列指标，帮助选择关键词。

　　3.商务人员选词正确

　　业务人员也是非常实用的操作工具。商家可以利用“选词助手”的功能，查看关键词推广的各项指标，然后选择转换率高或者其他需要添加到直通车对应宝贝的词。

　　二、申办

　　投标方式主要有两种：涨价和降价。加价适用于运营节奏慢、产品生命周期长、季节性弱、安全性差的推广。将出价设定在市场平均出价的0、6-0、8倍左右，然后根据预算和流量慢慢提高出价，直到预算和流量达到相对平衡的状态。

　　降价方式适用于运营节奏快、产品生命周期短、季节性强、流量接入快的情况。将报价定在市场平均报价的1、2-1、5倍左右，然后根据交通情况适当降价。为了防止预算过早花掉，可以在定标前将计划日限额改为总预算的三分之一左右。比如原预算300，可以设置100观察多久，然后适当降低出价，再加100观察，以此类推。以上是淘宝直通车推广时如何设置宝贝关键词推广和竞价。相信大家对淘宝直通车的网络广告推广有了新的认识，希望商家在使用直通车进行推广时能取得好的效果。