一文带你了解竞价推广数据闭环与波士顿矩阵

　　如何找出账号中的问题？看数据。

　　所有不基于数据的账户优化都是流氓。

　　数据分析能力不是进入招投标行业的门槛，但却是竞价推广人提升自己、提升自己的必备项。

　　今天，我们将介绍两种新的数据分析思路：投标数据闭环和投标波士顿矩阵。

　　闭环竞价推广数据

　　竞价数据闭环：竞价数据闭环意味着账户展示、点击、咨询、交易的全过程从账户上线开始，构成了数据闭环A交易是数据闭环多个交易是多个数据闭环

　　Ps:在金融行业数据中，闭环被称为利润闭环，意思是钱是怎么花的，怎么回来。这个圆圈是圆的，这是利润闭环，也是判断项目能否成功运营的核心原则。

　　1.闭环的投标数据有什么用

　　01.用于扩展有效关键字。有哪些关键词是有效的？有哪些关键词是无效的？咨询有效？没有咨询无效？不对。只有真实交易的关键词才是有效关键词，当然也要看销售能力。但是相对来说，有效词的交易能力更强。因为我们做的是竞价推广，这是一项成本很高的工作。如果不谈回报，就是浪费钱。公司是盈利组织，不是慈善机构。所以，真正的交易支付才是最有效的判断标准！

　　02.用于确定账户流量。账户上线后会生成搜索词报告，构成账户的真实点击流量。如果该账户之前已经积累了闭环数据，点击流量可以对照该账户的闭环数据进行核对。

　　03.用于优化账户结构。新旧账号最大的区别就是积累了多少真实有效的数据。就利润回报而言，这取决于闭环在账户中积累了多少真实数据。闭环积累的数据越多，账户在以后的发行过程中就越稳定，也就越容易开账单。如果竞价推广数据闭环太小，那么账户处于探索阶段，相对于浪费的成本更多，投资回报率(roi)相对较低。账户的优化就是优化高回报的文字，让账户的每一分钱都能花在刀刃上，获得最大的利润！

　　2.竞价推广数据闭环详解

　　投标波士顿矩阵

　　1.什么是波士顿矩阵？波士顿矩阵，也称为市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国管理科学家布鲁斯亨德森于1970年提出，用于分析多种产品的利润和市场份额。

　　那么我们应该如何使用波士顿矩阵进行数据分析呢？竞价推广方法如下：

　　原点是坐标系的原点，从原点到输入的消耗逐渐变成x轴从原点到输出，输出逐渐变成Y轴。

　　账号使用一段时间后，会积累一定数量的搜索词。将搜索词导入竞价推广坐标系，账号自然会产生四种关键词。

        第一类 明星词，就是消费很多，回款也很多的搜索词。

        第二类 奶牛词，就是消费很少，回款也很多的搜索词。

        第三类词，就是消费很少，回款也很少的搜索词。

        第四类 问题词，就是消费很多，回款也很少的搜索词。

　　当我们积累闭环，的数据时，我们可以清楚地看到搜索词是问题词，它们只消耗而不付费，并且占据账户的预算。本部分的搜索词是疑问词。我们可以用停话、整顿、降价的方法来处理这样的话。

　　一个账号最好的搜索词是cow，消费少，付出多。Roi最高，这一段的竞价推广关键词消费可以返还1元到20元。扩大量是扩大这个范畴的关键词。像牛一样，不断带来利润。我们吃草，挤牛奶。

　　明星话消费多了，退的钱也多了。总体来说Roi不高，但是利润是由roi和净值决定的。意思是投资100万回报200万，roi比例133.36万2，净值100万。

　　如果牛字带来的净值不足，比如投资10000，净值90000，那么roi的比例是1:10，牛字的roi比例高。但真正带来利润的是100万的净值，远远大于9万的利润。

　　因此，利润是由投资回报率和净值决定的，而不是由任何一个条件决定的。

　　所以账户关键词优化方向要考虑roi和净值。明星话要向牛话方向优化，这样可以提高竞价推广客户整体的roi和利润。其他版块的搜索词，比如单词、疑问词，都要朝着牛字优化。这样会导致账户内资金使用效率更高，真正把钱花在刀刃上！

　　所以策略也就产生了，因为我们账户的预算是从低到高分配的，从前期的300元到500元，再到1000元。然后前期300元的预算一定要放在roi最高的字里，最后随着公司规模的增加，逐渐放在roi低的字里。之后账户的roi会降低，但整体线上推广利润和净值会增加。