如何巧妙划分关键词，助力搜索推广更上一层！

　　在搜索推广中，我们关键词推广可以分为六类：品牌词、产品词、一般词、人群词、竞品词、活动词。把握每类关键词推广的含义和特点，根据不同的推广需求有针对性地使用。提高获取流量的准确性，保证预算用在刀刃上。

　　一、品牌词

　　如果网友在企业搜索品牌词，证明其意向明确，购买概率高，应尽量加品牌词到账号，全天推广。因为品牌词竞争小，关键词推广竞价低，所以在推广品牌词的时候要注意排名，保持第一！

　　1.品牌词是什么

　　品牌这个词是指公司品牌或者独特的产品，比如公司名称、拼音等，所有包含品牌的关键词推广都是品牌这个词。以苹果为例：“苹果”、“苹果”和“苹果”公司“苹果手机和苹果手机都是苹果公司的品牌词。

　　2.是品牌这个词放进去的吗

　　品牌词是企业最重要的关键词推广。用品牌词搜索网友的目的很明确，就是找企业，找产品。但是很多企业还是有疑虑(如下图)。自然搜索可以正常显示品牌词。有必要放品牌词吗？这里，通过3点回答：

　　(1)在使用搜索引擎搜索自己企业的品牌时，当推广结果上方出现同行的快照或竞价广告时，我们有必要放上品牌词，以免失去我们的意向客户。

　　(2)如果一个企业的官网快照在自然结果中没有排名第一，那么品牌词也要放进去。网民搜索企业品牌时，一些第三方平台的自然结果可能会排在企业官网之上，从而影响网民的体验和企业品牌的推广。

　　(3)通过对大量推广数据的分析，可以得出品牌词优势很强，点击率高，转化率高，转换成本低，所以无论如何都要放品牌词。

　　二、产品词

　　产品词是指不含品牌名称，经过修改和限定的产品相关词，包括产品名称、型号等。比如婚纱摄影企业的产品词有：婚纱摄影、婚纱摄影贵吗、最好的婚纱摄影等产品要求明确的关键词推广。

　　搜索产品词的网民对产品有明确的需求，购买意愿高。正是因为这个原因，同行才会大量添加产品词，从而使产品词成为竞价中最具竞争力的关键词推广。

　　三、常用词

　　常用词是指被网民广泛使用的搜索词，如手机、珠宝等。这些关键词推广表明网民有一些模糊的欲望和兴趣。比如一个网友搜索手机或者鲜花，你无法确定这个人是想买手机还是鲜花，他的搜索意图特别模糊。

　　常用词特点：因为搜索常用词的网民搜索意图模糊，只有一部分是可以争取的潜在客户，所以在投放常用词时，会带来大量的展示，但点击率和转化率不会太高，所以在推广时，根据我们的推广需求适当添加常用词。

　　四、人群词

　　人群词是指企业目标受众表现出的一种兴趣，虽然关键词推广本身与企业营销的产品或服务相关性不大。有的培训机构经常会加一些关于就业的关键词，比如毕业后做什么好，做什么工作挣钱，发展什么工作。搜索这些词时，是对应培训机构的人群词，如图：

　　五.活动词

　　活动词是节日的名称。这些词通常用于展示营销互动，如节日和周年庆，如双十一大促销，国庆节销售，年终折扣

　　六、竞品词

　　竞品词，也叫同行词，是指同行业其他公司的名称。比如他们都是家电行业的“海尔”和“美的”。如果海尔公司在搜狗，推广的话，“美的”和“美的冰箱”这两个关键词推广在海尔的推广账户中都是竞品词

　　放竞品词的原因

　　竞品这个词是指网民在搜索品牌或其竞争对手的产品时，表示对这个品牌有一定好感或购买其企业产品的欲望。这些网友可以说是精准客户，但是他们选的品牌不是我们的。放竞品词可以让网友有逛逛的想法，逐渐把一部分网友变成自己的粉丝。所以放入竞品词可以截取一些同行的精准流量，抢夺对手的意向群体。

　　如图，在搜狗，搜索全球教育时，出现了来自同行的广告，显示同行在推广账号的网络广告竞品词中加入了全球教育。