信息流广告优化师你的压力大吗？辛苦值不值？

　　"信息流广告的发展前景如何？"

　　这是一个每个优化者或即将转向信息流的人都会好奇的问题。

　　信息流广告以文字、图片、视频等形式穿插在信息新闻等内容中，与产品原有内容兼容性强，用户体验相对较好。广告主也可以利用用户的标签进行精准投放，以潜移默化的方式增强受众的接受度，从而有效影响受众对广告的认知、偏好和购买欲望。

　　信息流最早出现在2006年的facebook上，Twitter也在2011年推出了信息流广告。在中国，直到2012年，新浪微博才推出；2013年，腾讯新闻客户端信息流广告CPD广告上线；2014年，今日推出头条原生广告；2016年，UC信息流广告上线，百度上线。但一直不温不火，直到2017年信息流呈现爆炸式增长。

　　事实上，国内的信息流广告离脸谱网已经近十年了，现在国内的贴已经相当于十年前国外信息流的状态了。近年来，市场竞争越来越大，需要的广告人员越来越多，对优化器的要求也越来越高。由于激烈的国内竞争和一系列政策，许多公司开始放眼海外，寻找出海的机会。随着离岸公司的增加，优化人员的空缺也在增加，甲乙双方的团队都在招人。因此，利用这个机会，许多小伙伴加入了优化器行业。

　　众所周知，2020年，由于不可抗力，整个社会经济将会衰退，就业市场环境不会很好。对于一些朋友来说，他们很迷茫，很焦虑，不知道如何规划自己的职业发展，所以想谈谈自己的看法，纯属个人观点。

　　1.广告优化器不是一个熟练的岗位，而是一个综合素质的岗位。

　　熟练工作通常是指通过某种技能完成工作的工作，如艺术设计师、客户服务和前端工程师。比如美术设计师信息流广告通过photoshop软件完成画面设计，客服可以通过聊天软件与客户沟通。这些都是技术娴熟的岗位。

　　综合素质岗位通常是指专注于整体工作的岗位，如店长、社区运营、广告优化等。以优化器为例。如果你想做好一个项目的启动，不需要接电话，不需要画图.但是，您需要确保发布的结果。作为广告优化者，控制全局的能力是必要的。可能包括：提案能力、沟通能力、账户操作能力、数据分析能力等等。这类岗位的特点是：入行相对容易，但很难掌握，要学的东西很多。2.不同行业的广告优化人员的工作性质有很大不同

　　一个广告优化器的本质是一个营销岗，所以根据公司类型(代理商、广告主、媒体)、行业(游戏、电商、在线服务)等综合因素，每个行业的广告投放都有很大的差异。在做职业选择时，不仅要考虑信息流优化器这个行业，还要考虑进入垂直行业发展，为以后的晋升做准备。

　　3.广告优化器对效果负责，并且是交付的所有者

　　作为一个广告优化者，你必须要有主人翁意识。无论你是小白还是高级优化员，你都必须考虑建立自己的帐户，而不是跟随别人。即使你是一个新的执行岗位，有高手告诉你怎么做，也要考虑信息流广告原因，提出自己的想法。

　　很多人说广告优化器是一台麻木的向上规划机，当然我不否认这一点，但你需要知道的是，产品经理是一台麻木的文档编写机，程序员是一台麻木的代码机，设计师是一台麻木的绘图机.工作的本质是一台麻木的机器。开户很容易。了解开户之外的上下游逻辑才是你的核心竞争力。

　　首先，广告优化人员的能力要求主要体现在几个方面：

　　基本操作能力：熟悉信息流账号背景和账号操作，如：今日头条、颤音、百度， 广点通， Aauto   rapper等。

　　创意能力：熟悉产品，了解产品，产生强烈的热点子，并与产品结合；

　　竞争性产品研究、数据分析能力：通过研究了解市场上竞争性产品的价格、材料方向、投放效果；通过数据分析积极分析账户问题。比如信息流广告成本上升，就要分析上升的原因，是点击率下降了，还是转化率下降了；

　　沟通能力：在乙方：需要与视频部门和客户沟通；在甲方，需要与运营同事沟通，优化人员需要沟通能力。

　　执行力：大部分刚入行的广告优化师都是在和客户打交道。

　　其次，信息流优化器的日常功能如下：

　　实施每日广告计划，确保广告按时投放、准确传递、跟踪和优化

　　提取不同渠道信息流的广告数据报告，分析投放效果并优化

　　负责广告材料的创意、策划和跟踪优化

　　提供周、月工作报告，能够及时、认真完成领导安排的工作

　　三、先说甲乙双方优化人员的区别：

　　甲方公司优化器

　　优化者主要管理自己产品的交付，会对自己的产品和平台有更多的了解，走的更远。

　　1.前期一般是投资某个平台。我每天想的问题是如何搭建这个平台。某个平台比较好，基本会是相应平台的团队骨干或者组长(主管/组长)；2、投放开始遇到瓶颈，慢慢发现投放的本质其实是营销那套东西，然后信息流广告你开始研究营销的东西，研究拓展更多的投放渠道，成为多渠道投放专家或者市场领导者(主管/领导)；

　　3.在实际操作中，发现你要解决的不仅仅是营销，还有一个公司成长的问题。成长的手段多了，然后你会发现光专注于成长是不够的。关注产品、运营、供应链、管理，开始向公司掌舵方向转变；

　　4.因为熟悉流量采购，所以特别熟悉市场，了解趋势，成为自己的老板。

　　乙方代理公司优化器

　　优化者要面对各种类型的客户，一般当季有任何一个品类火的时候，这个类型的机会会更多。既然联系的类型有很多种，主要是去广度投递，怎么才能找到我们远方的钱呢？

　　没有人能擅长所有的类别。首先找到自己擅长的类目，做好。这是你的首都。

　　1.在乙方的部分公司，大部分会成为优化员(主管/领导)，负责媒体业务或业务骨干，掌握大客户的大部分流量；

　　2.做点名气，和一些熟悉能干的生意单独出去，开个公司做生意；

　　3.独立做生意，有一些知名客户，不担心单子。大部分都会有一些熟悉的客户，因为能力强，所以被认可，走到哪里都会跟着。

　　最后，如果只是想提高自己的优化技能，自然会选择乙方，可以接触不同的行业，有相对较大金额的账户。如果不想局限于技术，想提高自己的综合实力，甲方会有更多的空间。你不能既吃蛋糕又吃。如果你在乙方有一些实践经验，建议你去甲方锻炼，可能会帮你找到另一个世界。

　　4.至于以后的发展，我想说：

　　现在各大媒体平台的流量逐渐进入存量阶段，对信息流广告的要求也更高。优化人员面临账号多、施工方案复杂、广告优化难度大等诸多问题，工作量非常大。在广告投放过程中，优化器需要花费大量时间复制和创建同一个广告计划，而一般优化器负责多个投放账户，并为每个账户重复创建新的计划，导致人工效率较低，运营成本较高。面对日益激烈的市场竞争和繁琐的工作，更难保证优化器的效率和效果。

　　2017年下半年开始做广告优化，曾经敢说自己有一些优化能力。现在我连这个都说不出来了。只能说做的时间长了一点，经验多了一点，接手的客户也多了一点。至于优化能力，我真的说不出有多厉害。毕竟从之前到现在，有很多账做不了。

　　很多时候，即使你明白了广告竞价的理论信息流广告和逻辑，广告还是跑不了，那是一种绝望的感觉。

　　这时，你已经渐渐发现。以前那些优化理论好像完全是一派胡言。

　　谈优化是没有意义的，因为对广告的出价不够，广告量也不够。

　　广告定位太窄，广告跑不出去，谈优化毫无意义；

　　广告优化素材跟不上，谈跑量没意义。

　　广告优化对你来说就是这么简单，这么难。

　　知道的越多，越明白广告为什么跑不了。

　　你会发现，即使你懂的理论再多，有些账就是做不到，再怎么换素材，调整定位，广告就是做不到。

　　回到最后，你会逐渐发现，过去的经历一点用都没有。

　　如何调账优化成本？

　　在材料上，建立计划；在材料上，建立计划；在材料上，建立计划。

　　另外，没有别的办法。

　　前几天和朋友聊天，如果打信息流广告职位的话，他每天的消费基本就超过了一百万。

　　说到广告优化，我们俩都处于同样的困境。

　　“跑不了？优化材料。”

　　“如何优化？在新材料上。”

　　一个广告计划能跑，往往令人费解。

　　有人问我这个广告能保证多少成本。

　　这个不能保证。我们可以根据过去的经验给出一个大致的范围。至于具体的成本范围，等推出了再说。

　　广告投放的时间越长，越会惹上麻烦。

　　广告，返璞归真，创造新计划，新素材。另外，似乎没有出路。

　　这就是优化器的困境。

　　有时候和同行开玩笑，说有些公司把广告优化器pitcher   ——叫做没有情感的机器。

　　优化器的工作每天都是围绕着账户进行的，每天80%以上的工作都花在了账户上。所以，只要是正常人，有正常的思维能力，基本就能上手。

　　即使是一些小伙伴，为了优化信息流而跨行的，也可以简单的通过自己摸索找到出路，不需要任何指导和引导。

　　几大媒体平台，如头套、腾讯，百度，快手，等。都有自己完善的广告投放系统和丰富的广告学习平台。如果你想在这里扎根，你真的可以学到一些东西。

　　基本上你每天都在学习新的东西，比如广告风格，产品工具，竞价逻辑，材料设计。每一点对你来说都是新的。你需要通过实践和实际的对接账户来了解每个产品背后的逻辑和用法。你可能只需要熟悉一两个平台，比如头条账号或者广点通账号，就可以在信息流广告行业中获得一席之地。

　　广告优化最舒服的是前两年。

　　当你第一次决定进入信息流行业的时候，总有一件事让你满意，无论是看好它的未来还是薪水。

　　而且，你心里要有准备。你也从前辈或者其他渠道知道，广告优化是一项辛苦的工作，你心里有足够的知识。

　　最后得出信息流的优化价值不值得做？怎么说呢？有人说是的，因为他用这个职业成功地改造了自己，他有可能变得富有。有人说不好，因为他在软文营销做的时候遇到了瓶颈。

　　所以，要看个人情况。最后送你一张图，根据自己的情况决定。