苹果广告营销策略的成功和败笔

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发表时间:2020-10-10 11:32

  8月30日凌晨,苹果正式宣布了本次秋季会议的日期,并向广告营销媒体发出了邀请函。今年的新产品发布会将于美国当地时间9月10日上午10点(北京时间9月11日当地时间上午1点)在乔布斯剧院Apple   Park举行,值得一提的是,今年邀请函的主题是创新,邀请函是彩虹苹果LOGO。


广告营销


  很多人猜测这款彩虹logo是今年新品的配色,有媒体预测今年的发布会有望带来新一代iPhone   11、Apple   Watch   Series   5和全新16寸Macbook   Pro,10天内全部揭晓。


  众所周知,苹果是世界上最有价值的品牌之一,以其精致的硬件设计和优秀的iOS系统而闻名。苹果手机在市场上有绝对优势,苹果广告营销策略也能封王。他们发布的每一条广告,不仅成功地树立了iPhone的高品质品牌形象,也收获了不少果粉忠实粉丝。苹果秋季新闻发布会在科技界被称为春晚,它比其他朋友品牌更受关注。可以说是独一无二的,这一切都得益于自乔布斯时代以来一直延续的广告营销策略。


  在乔布斯时代,苹果的广告营销策略总是前卫而大胆的。1997年,苹果花了(据报道)5亿美元推出了一个一分钟的电视广告,汇集了当时几乎最著名的科学家、音乐家和作家。可谓不凡,目的也很明确,就是抢占IBM个人电脑的市场份额。然而,在广告投放后的一周内,美国的反响平平,人们对广告本身推广的内容没有任何印象,甚至不记得这是苹果的广告。虽然苹果的植入式广告大多与苹果,无关,都是苹果公司战略合作伙伴的内容,但这种尝试没有达到预期的效果,这让乔布斯觉得名人效应在产品推广上仍然有很大的局限性。


  从经济学的角度来看,各种广告的经济本质是厂商主动发出信号来证明产品的质量。因为有一定的信息差距,大家对产品不是很清楚,所以需要一个有创意的广告,简单明了的向观众介绍自己。乔布斯采取的广告营销策略是将其与其他竞争对手的产品区分开来。正因为如此,虽然在美国的效果平平,但在西方并不明亮,在东方也不明亮,这个乔布斯的经典广告仍然有着光明的市场效应:与美国,人相比,中国人已经接受了这个来自苹果,的电视广告,反响热烈。美国的乔布斯广告不仅未能吸引美国人,还为苹果竞争对手带来了好处,这导致更多的人拥抱他们竞争对手的产品(原因我稍后会谈到)。在中国,植入式广告没有市场。中国消费者潜意识里认为这种开机页面广告和垃圾广告没什么区别(详见格力手机),但只有若隐若现的品牌暗示广告才会引起人们的兴趣,认为这种效果很酷。正因为如此,苹果广告受到果粉的高度追捧。很多时候,在苹果,的专卖店里,当果粉们觉得服务等待时间太长的时候,他们就会去看苹果的广告,苹果的每一个广告都会在中国,引起很大的反响和讨论,而新产品的推出就是果粉的心脏。极简PPT页面不仅成为几乎所有手机厂商模仿的对象,也成为苹果一贯的风格和标签。如今,中国人仍然对乔布斯,充满热情,苹果广告中的图片、格言和背景也被人们模仿甚至恶搞,这也成为苹果产品在中国经久不衰、广受欢迎的原因


  中国的商业广告市场明显不同于美国,美国广告市场高度依赖同质竞争,法宣非常专业。在中国,广告营销策略处于夸张和洗脑轰炸阶段,依靠高密度投放来增加关注度,即时间换空间。根据美国,一些广告商的评价,中国的大多数商业广告都是由模棱两可的语言和带有歧视性的图片组成的综合体。这种广告往往拐弯抹角,意在避免向公众介绍商品的本质。从长远来看,中国的观众开始不喜欢和讨厌这种商品广告,而苹果的广告则是一股清流,与市场上的其他产品有很大的区别,再加上优秀的商品质量。两把剑的结合,可以说是无人能撼动苹果在中国的地位


  当然,有成功也有失败。在美国,乔布斯的广告营销策略有点难以接受。在电视广告投放的同一年,苹果公司当时亏损高达10亿美元。广告发布后,苹果扭转颓势,成功盈利3亿多美元,因为这个广告也让更多人记住了苹果和他们的标志性产品。但从长远来看,这个广告是失败的。首先,没能达到把IBM推出个人电脑市场的目的。如果生产成本是真的,那么钱多花一点,就是血本无归。与此同时,广告发布后,竞争对手IBM的Think系列产品实际上占据了个人电脑市场的榜首。为什么?因为Think这个词是这个广告的关键词之一。给别人做了婚纱之后,我不知道当时的乔布斯在干什么。


  尽管如此,在我看来,乔布斯时代的广告营销策略给大家留下了深刻的印象,不仅给广告行业的从业者提供了参考案例,也成为了朋友和商人普遍采用的推广策略。毕竟,如果你不能创新,你仍然可以通过跟随别人的脚步来获得市场的关注。这种做法无关对错,商业界一直都是这样。好了,简单说一下苹果的广告策略,期待本月11日凌晨的秋季发布会,看看这个苹果给大家带来了什么样的软文营销创新。我们拭目以待。

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