做软文营销写作多年经验总结，才发现这九个成败的关键点

　　软文营销作为一种低成本、广范围的营销方式，受到企业的青睐。但是如果不了解软文营销的写作技巧，效果就不太好。一个好的软文营销可以有效增加企业的知名度和美誉度。但是这些功能都很好，但是最基本的就是写好文章，那么怎么才能写好软文呢？今天，我们为大家总结九个要点。

　　[1]终结命题

　　那么最后的索赔是什么？成交命题是客户可以下单的原因。理由越充分，客户下单的概率越大。很多企业写软文营销的时候，根本不知道他的交易主张是什么，自己也不知道，更不要说说服客户购买了。可以说，交易理赔的质量直接决定了转化的水平。如果交易理赔不好，客户不会下单，你可以写好，就是一张废纸。所以写软文营销之前，一定要先搞明白一个问题。你的结案陈词是什么？你在卖什么？你卖的产品有什么好处？如何用文字的方式描述这些好处，给客户留下深刻印象。

　　[2]设计销售流程

　　当我们确定了成交方案后，我们必须仔细设计整个销售流程。这一步应该在写作前想好，比如你希望读者怎么做？你能给他什么？你如何建立信任？应该如何描述这款产品的好处？也就是说先写什么，再写什么，最后写什么。想好这一步再写标题、副标题、开头、内容。

　　[3]零风险承诺

　　如果软文营销必须加入零风险承诺，客户看了我们的文章可能会感到兴奋，但他会担心很多问题，我们需要根据这些问题减轻他的担忧，他才能下单。同时还要多次测试，看哪个句子效果更好。零风险承诺也是由层次构成的。第一级，如果不满意全额退款，只收一部分手续费。这句话听起来还可以，但这句话缺乏信任，无法打动客户。在二楼，如果您不满意，您将获得全额退款，不收取任何手续费。这句话比上一句更有力。因为这句话说完之后，客户就不会再担心了。退款后他们要承担一定的风险，你的销量肯定会比第一句高。在三楼，如果您不满意，我们将无条件退还，不收取任何手续费。这样会给人一种负责任的态度，我觉得第三层比第二层强。那么你的零风险承诺是什么水平呢？你的承诺越强，客户就越有可能下单。

　　[4]塑造产品价值

　　产品的价值被塑造，你的产品又有价值了。如果不是塑造和解释，也是图中埋的金。塑形和不塑形后，差别很大。一个好的推销员可以以高价卖出一件普通的产品。一个差劲的推销员以低价出售好产品。原因在于能否塑造产品的价值。比如一套DVD可能只卖几十块钱，最高不超过100元。那么为什么会有人花几千块买DVD呢？很简单，因为这张DVD的内容就是价值一万元的课程录制现场。现在只用一部分钱就能买到上万种产品，当然值得。所以，我们企业在写软文营销的时候，一定要写这几点。第一，为什么我们的产品值这个价，我们直接告诉他，而不是让客户去探索和思考。同时要总结我们产品的好处和卖点，用独特的、娱乐性的方式去描述。

      [5]创造稀缺性和紧迫性

　　为什么要制造稀缺性和紧迫性？因为这样可以促使客户快速下单，而不是要求客户长时间思考。在销售中，客户的决策时间越长，成交的概率越小，所以一定要在软文中限定时间和数量。

　　[6]指出具体行动

　　当客户有购买意向时，就要给他指明方向，说明如何购买。很多软文营销客户最后没有下单的原因之一就是没有明确具体的购买动作。比如客户做出购买想法后，我们可以在底部做一个购买链接，点击后才能购买，并使这个链接更加明显，或者做一个动画的指示手势。也可以在底部留言。你想买多少就打多少。这是具体行动的说辞。想知道怎么做可以买。如果是做培训的，可以说，下周三上午9:00请去什么路什么楼。这是一个具体的行动。只有想到具体的行动，客户才有很大的可能性采取行动。

　　[7]结束

　　软文营销的结尾也是为了客户采取行动，所以写结尾的时候不要拖拖拉拉，最好干净整洁。我们要记住，你为别人创造了价值，你展示了你的价值。如果客户买了你的产品，他应该感谢你，帮你解决问题，所以你让客户买是很合理的。

　　[8]特别提醒

　　最后，我们应该明确告诉他，你应该迅速行动。这一步的目的是提升你的产品价值或促使客户行动。所以得加个特别提醒。如果你想让客户采取一些行动，在最后一句话中添加一个提醒。

　　[9]在软文本中

　　关键词和句子要强调和加粗，或者颜色要变得更亮。我们的片头是需要测试的，哪个片头的点击率更高，所以最好尽量把我们的核心卖点融入片头。那么写开头的时候，开头段落不要超过三行，因为越短越容易让人读下来。如果你写得太长，别人就不想再读了。同时，段落不要太长。我们做软文营销，目的是让客户看完。如果他看不完，就不要谈下面的动作了。所以写的时候要考虑广告营销客户的耐心。

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