竞价推广怎么做？

　　对于那些从未接触过竞价推广的人来说，这个问题就像一个人站在北极找北一样困惑。在回答这个问题之前，我们先来看看广告竞价推广属于哪一类。

　　一般来说，根据客户与广告接触的形式，分为主动接触和被动接触。主动接触广告的人一般属于招聘广告。比如用户想买微波炉，网上搜索“什么品牌微波炉比较好”。网上搜索结果页面显示的所有广告都是招聘广告。这些广告也和用户的比价有关。这时，广告成为有价值的信息，用户会更加关注广告内容，广告会通过引流获得。

　　如果用户在刷颤音的同时突然刷了一个广告，则是推荐广告。无论用户有没有这个需求，强制曝光显示都是没有商量余地的。其结果是，广告展示后，很多人会对广告反感，导致交易转化率更低，获取单个用户的成本更高。好处是只要曝光度大，客户整体数量就会更多。

　　竞价推广显然是招聘广告。竞价广告虽然饱受大众诟病，花费不菲，但因为立竿见影的效果，赢得了更多商家的青睐。先说竞价推广的主要平台，企业需要的条件，最后是竞价推广的基本流程。

　　竞价推广的主要平台来自搜索引擎，如百度， 360搜索、搜狗搜索、神马(淘宝、京东，等)。暂时不提及)。每个搜索引擎在电脑端和移动端的市场份额都有很大的不同。

　　而且用户针对不同的产品和服务选择不同的搜索终端。对于个人用户的搜索词，移动终端占了很大的比重，比如“如何把每一个穿得更漂亮”；对于偏向办公需求的搜索词，电脑搜索占主导，比如“品牌哪个打印机好”。通过一个搜索引擎后台的关键词工具，下面是统计结果。

　　从统计结果来看，移动搜索几乎占到了总搜索量的90%，而与微波炉相关的词具有明显的移动搜索属性，所以这也反映了用户的行为特征。买微波炉时，打开手机搜索网络评价，非常符合当代人的行为习惯。如果微波炉厂商做竞价推广，所有定价，页面设计，付款方式等。必须面向移动。

　　如果需要做搜索引擎，企业需要什么条件？

　　我们来看看用户搜索内容的过程。

　　在整个搜索交互过程中，参与竞价的企业可以控制查询结果的传输，查询结果可以显示文本、图片或视频。所以一般推广企业都会有网站，或者推广第三方工具搭建搜索登陆页面，通过网站或者登陆页面携带企业信息，包括产品或者服务详情、定价、客户案例、优惠措施等。然而，这些基本信息的显示不是简单的信息显示。需要根据搜索用户的心理和行为习惯，竞争产品的特点，以及当前的时间和地域，进行有针对性的内容呈现，以提高交易传输率。一个优秀的竞价推广专员，再加上适度的激励机制和竞价预算，可以开始尝试竞价推广。竞价推广的基本流程是什么？

　　第一步：开户

　　一般搜索竞价推广平台开户费用在3000-5000元左右，即使同一个平台在不同城市略有不同，城市越小开户费用越低。开户费可以充值到推广基金。无论什么类型的企业，如果预算在一万元左右，都可以尝试竞价推广。投资1万，收回1.2万，再投资1.2万，收回1.5万，连续滚动投资不会占用太多资金。

　　第二步：建立一个推广框架

　　根据业务范围和用户搜索特点，构建搜索框架。因为不同用户搜索的内容不同，在呈现搜索结果时，只有相关性高的结果才会有更高的被用户点击浏览的概率。比如用户搜索价格等词，单独设置一个版块时，所有搜索的结果页面都会显示“免费试用学习”字样，被用户点击的概率会高很多。搜索账户结构越精细，投入产出比就越高。

　　第三步：分析数据，优化推广结构

　　现在我们经常听到营销中的大数据。其实大数据本质上是一种综合分析优化的方法，强调数据和反馈。根据每个发布行为，获取搜索数据。为什么这次搜索的词点击量高而转化率不高？为什么这个词的点击率很高.每一个数据背后，都反映了信息流广告用户真正的搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化，可以达到理想的输入/掺杂比。

　　以上是竞价推广的基本情况。竞价推广的重点是想办法花少量的钱去做更大的可能性，这是每一个老板和营销主管应有的意识。