Forbes：ToB 企业进行内容营销时需关注11件重要的事情

　　高质量的内容是一切营销形式的基石，而在ABM营销策略中，我们也一直强调内容营销的重要性，通过这一策略帮助企业提高内容营销的有效到达度，打造无边界的私域流量池。

　　今天在说内容营销之前，我们先来理解一个词“常青树”，它的解读是：永不过时，长久存在。

　　在内容营销中，常使用“常青”这个词来描述可以重复使用的内容。在比如，一些特定的主题可以成为常青内容，而对于公司来说，他们应该知道他们现有的内容可以用作常青内容。

　　即便如此，这种内容也不能保证它会成为营销策略的“坐享其成”部分。从战略上来说，常青内容应该对某个主题提出内容营销专家意见，并定期更新，以反映围绕该主题的最新发展，从而在其整个生命周期内获得点击量。

　　公司调整常青内容进行战略内容营销之前还需要了解什么？福布斯传播委员会的11名成员分析了企业在走这条路时应该牢记的一些注意事项。

　　1.独一无二、可信且有粘性

　　常青树内容应该总是有一个越来越大的维度。当你考虑到可能会有人多次看到这些内容的时候，你需要努力去内容营销创造一些有思想、有深度、有个性的内容。最糟糕的是让人昏昏欲睡的内容。创造内容营销人们想重读、听、看、再思考的东西，是一门艺术。它是独一无二的、可信的、有“粘性”的。—— Havas   Rokosh，Havas公司

　　2.重用有吸引力的内容

　　重用有吸引力的内容可以帮助企业内容制作部门节省时间和金钱。重新包装你受欢迎的资产。例如，您可以将热门帖子编辑内容营销成信息图，或将热门博客的经典内容转换成视频。人们喜欢各种格式，视觉效果，播客等等。——网络安全公司Cymulate的Gily   Netzer

　　3.不要害怕引起争议

　　不要指望通过拼凑任何人都能在搜索引擎上找到的常识和共同内容来组织你的想法。你需要表明立场，不要害怕引起争议，也不要试图让所有人都喜欢你。一个让所有人都开心的观点，不会让任何人兴奋。用不同的声音开始对话。——龚公司Udi   Ledergor

　　4.设身处地为读者着想

　　当信息适合当前时代，给人可操作的建议时，再利用内容是有意义的。另外，从读者的角度写，而不是从自己的角度写，很重要。如果你想让人们多阅读并与他人分享，请应用客户体验(CX)最佳实践。解决他们的内容营销问题而不是按照自己的时间表发布无关的内容。——客户体验专家斯泰西谢尔曼

     5.考虑目标受众所在的行业

　　重要的是考虑你想和谁沟通，他们属于什么行业，可能会面临什么问题。取出一部分内容进行调整，纳入不同垂直领域的客户内容营销案例研究，以便与这些行业的人直接交流。这样可以突出现有客户，和潜在客户交谈，同时还能抓住原始信息的本质。吉沃克斯公司的安娜罗——

　　6.使内容及时且有新闻价值

　　使内容及时且有新闻价值。说点实质性的。要成为一名专家，你必须通过就有新闻价值的话题提供意见和想法来建立信任和可信度，而不是宣传它们。当你有东西要分享时，确保它有实质内容，而不是泛泛而谈，因为这些不会让谈话持续下去。—— news   wire的Charlie   Terenzio

　　7.从一个好的介绍开始

　　先来个好的介绍。如果常青内容质量高，引用的时候几乎不需要修改。但是为了让你的客户和潜在客户重新阅读相关内容，你需要内容营销从一个及时且有吸引力的卖点开始。不要只关注当前事件——。相反，深入其中，根据客户可能面临的问题及时找到线索。—— root   trap的帕特里克沃德

　　8.想办法更新内容

　　不要简单的回收旧内容，想办法“升级循环”。通过新的例子、有趣的用例和吸引人的评论，利用你的创造力为常青树内容增加额外的优势。只要内容不显得陈旧、停滞，客户就会喜欢，并从中学习。——Preeti   Adhikary

　　9.从时事的角度回顾

　　虽然常青树的内容在任何时候都是相关的，但请务必从你身边的重大事件或运动的角度来回顾当前的话题。快速做一些调查，了解内容营销当前的社会、文化或政治形势，这将有助于你制定出版策略，确保你的内容被积极接受。斯普劳特社会公司的安德鲁卡拉维拉——

　　10.更新统计数据、关键词和示例

　　尽量让你的内容与现状相关——。这包括更新统计数据(和它们的来源)，案例研究或例子和新的搜索引擎优化关键词，以及添加自你第一次发表文章以来发现的任何新信息。及时的介绍也有助于抓住观众的注意力。——福克斯被子公司的Roshni   Wijayasinha

　　11.使用关于买家洞察力的相关数据借助买家对相关数据的洞察，我们可以更新内容，反复强调与每个买家相关的具体点，并在他们内容营销独特的旅程中适时提供正确的内容。如果关于你如何与竞争对手竞争的优秀内容出现得sem营销太早，就达不到预期的效果。通过在合适的时间提供个性化的内容，我们可以为常青内容带来新的生命。6sense公司的latane   Conant   ——

　　以上是相关专家对企业重用优质内容营销的一些建议。