短视频平台分析：谈谈现状、收入构成、产品规划

　　2020年，在新冠肺炎的肆虐下，所有的中国新年电影都被收回了。《囧妈》突然被宣布在“头条新闻部”的短视频平台(抖音/西瓜/火山)上首映，这在所有吃瓜的人当中引发了热烈的讨论。据说头条新闻部以6.3亿元的保护价购买了她的网络首映权。

　　不管这种行为是否是对行业的颠覆，至少从话题的讨论度或者吃瓜人的声誉来看，标题部的短视频平台无疑赚了不少钱。这个决定让我对视频产品产生了兴趣，所以我写下了一些想法，欢迎大家讨论。

　　一、短视频平台的现状

　　1.视频平台的PEST分析

　　政治环境(政治因素):

　　目前，多种监管政策已经到位，形成了一个体系，加上行业标准和规范的制定，有利于长视频和短视频行业的长期可持续发展；然而，目前人们对版权的关注越来越多，这也可能对野蛮增长产生短期遏制作用。

　　经济环境(经济因素):

　　因为许多传统广告客户(如汽车、饮料等。)受到宏观经济低迷的影响，广告需求疲软，这肯定会影响行业的广告收入；此外，人均可支配收入的增长率正在下降，这使得该行业的实现潜力下降。但目前，游戏行业受影响较小，所以我们可以尝试将广告商转移到游戏或休闲行业。

　　社会环境(社会和文化因素):

　　新用户(2000年后和银发集团)的增加和新市场(衰退市场和海外市场)的发展使用户需求发生了各种变化，这些变化将反馈到内容制作中。同时，单一产品的个性化需求已经难以满足所有用户，所以我们可以尝试寻找一个垂直的领域，深化某个领域的个性化需求。

　　技术环境(技术因素):

　　无论是5G、物联网等通信技术的发展，还是智能设备硬件的升级，网络资费的下降都使得用户越来越喜欢视频，并逐渐取代一些文本信息，这将对行业的发展产生不同的影响。

　　2.短视频平台的SWOT分析

　　短视频具有上图所示的优势，因为它具有更灵活的观看场景、更高的信息密度、更强的交流和社会属性以及更低的观看阈值；然而，由于UGC的大量存在，内容分发高度依赖于算法推荐，这带来了相应的问题。

　　在短视频平台领域仍然有很多机会：

　　首先，物联网和5G技术具有巨大的发展和应用潜力，这使得在汽车控制屏幕、智能手表和眼镜，甚至家具、商店等等上播放短视频成为可能。这种趋势几乎超出了我们的想象：颤音和西瓜视频可能在未来颠覆整个广告业。其次，短视频更容易被海外用户接受。抖音海外Tiktok在美国的成功，正好证明了教资会是视频行业走向海洋的正确途径。

　　最后，在短视频平台行业，有越来越多的人来自媒体，变得越来越专业化，并且出现了一种新型的学科：MCN组织。

　　MCN是一个集合了几个短视频平台内容创作者的组织，这与娱乐行业的艺术家经纪公司非常相似。MCN对短视频产业发展的意义在于，它可以通过版权管理、直接推广和用户拓展，培养专业的内容制作者，提高短视频平台的运营效率和用户体验。

　　二、短视频平台的收入构成

　　对于产品人来说，如果他们想让他们的产品生存下去，他们必须知道产品的收入构成，找到合适的利润点，并逐步将其商业化。然后简要介绍视频平台的收入构成：

　　1.广告收入

　　这些包括屏幕广告、视频内容推广、作为渠道提供商的收入等等。短视频广告与内容的界限更加模糊，具有长视频所不具备的广告优势；MCN带来精准营销，刺激广告商投资，并带来更多广告收入。

　　据新闻报道，短视频广告的市场规模约为350亿元。

　　在图中所示的情况下，在开始屏幕、信息视频和短视频中，可以根据用户的浏览习惯来构建用户肖像，并且可以推荐有针对性的广告，这更有针对性和更准确。

　　2.电子商务给商品带来活力

　　据《网易新闻》报道，快手电子商务商品的收入超过250亿元；抖音没有详细的数据。假设抖音拥有相似的市场份额，两大巨头占据了70%的市场份额，估计目前的市场规模约为700亿元人民币，仍占平台收入的大部分。与此同时，尽管目前的直播势头不如往年火爆，但它仍然是一笔不可忽视的收入；

　　我相信大家都知道口红之哥李佳琪，在5分钟内卖出了15000支口红，销售额达到535万元。这种网红在李佳琪，有很大的成功机会，但是随着互联网上的点击率越来越多，我们开始慢慢了解用户的喜好，这对许多制作网红的公司来说是一个宝贵的经验。如果一个短视频平台能够拥有甚至让这样一个网络红起来，这对于这个平台来说肯定是一笔可观的收入。

　　3.知识支付和短视频平台奖励

　　这部分收入远远低于长视频平台，这也是由产品形式和特点决定的。创建内容的门槛很低，用户无法与视频内容的作者交流和互动，这是注定的。在短时间内，在短视频内容质量没有得到根本改善的情况下，这部分收入仍然相对较低。

　　与长视频的收入(会员费、广告收入、版权、知识产权衍生品等)相比。)，短视频的收入仍有很大的提高空间。数据显示，长视频(如爱奇艺，优酷、腾讯等地的视频)的用户到达率超过70%，而短视频的用户到达率仍在50%左右，因此仍有很大的提升空间。第三，几点建议

　　如果你还想成为一个短视频平台，如何规划和设计产品。以下是我的一些建议：

　　1.找到正确的位置

　　目前，互联网正在不断细分和下沉市场。巨人的盲目和死亡是一定的方式，所以你需要找到你的产品的定位，比如：

　　四、五线城市的乡村短视频平台分享；

　　小红书：想想精致生活的分享；

　　西瓜视频：综艺视频、影视、新闻视频信息平台；

　　长豆短视频平台：赚钱的短视频平台；

　　那么，你想在你的平台上给他什么样的产品定位，他的用户群是什么？这需要考虑清楚。如果你能在你的目标市场牢牢抓住某一类用户，你就有了立足点和资本去拓展其他业务。

　　2.用户肖像

　　在网上制作用户肖像有很多方法，所以我在这里不再重复。我想强调更有针对性的产品设计。去年，一些赚钱的产品突然流行起来，通过走路赚钱(走一百步)、通过打字赚钱(有趣的键盘)、通过看新闻赚钱(有趣的标题)等等。

　　这种产品是针对那些有更多空闲时间，可以通过微薄的收入获得成就感，甚至可以被称为中年母亲的用户。

　　这些产品准确地击中了这一群体的偏好和封面，因此它们可以很容易地在他们的圈子里传播，并开始商业化。电子商务和小游戏分销都可以产生收入，并且存在是合理的。既然这部分市场存在，它必然有其合理性和必要性，并且可能有更多的探索空间。

　　3.这是一个简短的视频，但不仅仅是一个简短的视频

　　现在，纯短视频平台已经基本达到瓶颈期，各种短视频案例不断出现，如短视频社交网络、短视频综合信息、短视频垂直媒体、短视频电子商务、短视频游戏等。举几个例子。

　　抖音：

　　最初，视频长度只有15秒，只有拥有超过1000名粉丝的用户才能发布1分钟的视频。最近，1分钟视频的许可被完全释放，用户被鼓励做生活分享的vlog。

　　此外，今年3月，抖音启动了“斗知识计划”，授予一些科普内容的创作者5分钟的视频权利。一些业内人士预测，抖音迟早会成为一个类似YouTube的全视频媒体平台，抖音不会放弃Vlog，也不会在未来放弃长视频。

　　快手：

　　直播在快手中的比例一直在增加，直播的收入也越来越高。对于快手来说，直播不仅是用户产品，也是商业产品，对于快手的客户和收银员来说非常重要。从收入流来看，快手已经成为中国乃至世界上最大的直播平台。据《网易新闻》报道，2018年，快手实现了盈亏平衡，其中直播收入达到200亿元左右，19年没有公布，但我相信已经实现了盈利；西瓜视频：

　　西瓜视频原本只是头条新闻中的一个视频片段，但经过独立运作后，仍然以视频短视频平台信息的形式运作。然而，今年也开始尝试综艺节目、影视剧的版权，也启动了布，导演的视频平台，未来还可能启动会员付费模式，这也是西瓜灯的一些尝试和转型。

　　因此，我们可以从一个简短的视频开始，但我们可以预先考虑在用户参与之后，布局和商业化将如何进行。

　　4.技术和算法

　　短视频平台是一个迫切需要算法的产品，它需要算法支持的内容分发和推荐机制。如何建立推荐给用户的算法模型以及如何推荐用户喜欢的内容是留住用户最重要的部分。

　　例如，为了评估你在流量池中的表现，颤音将参考四个标准：点赞量评论量转发量广播完成率。

　　并对每个视频喜爱的群组进行分类。当用户喜欢或不感兴趣时，他们应该在流量池中推荐或阻止相同类型的视频，这并不简单。如果有机会，我们下次可以分享短视频平台产品背后的算法。

　　短视频平台还有很大的改进空间，需要活动策划执行更多的人一起去探索。