10个经典的产品经营策略

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发表时间:2020-08-21 23:27

  学习10个经典的B2B产品经营策略,掌握产品经营策略,掌握公司的未来。

  内容产品经营策略

  这种战略性的产品经营策略方法侧重于创造和传播与潜在客户需求相关的信息,从而吸引与你的产品或服务最一致(最有可能购买)的人。制造商可以根据访问者旅程的不同阶段设置不同的内容,如信息图表、网页、播客、视频、博客、白皮书、网络研讨会和电子书。内容产品经营策略不是入站产品经营策略的同义词,而是整体入站战略的重要组成部分,但它并不整合其他产品经营策略方法来实现内容价值的最大化。

  内容产品经营策略之所以有效,是因为:

  通过销售渠道吸引潜在客户;

  提高品牌知名度和可信度;

  使输出内容与潜在客户一致

  入境产品经营策略

  入站产品经营策略无疑是最有效的B2B产品经营策略策略,因为它利用了其他九种策略中的大部分来吸引、吸引和取悦顾客。与传统的产品经营策略方式不同,入站可以吸引顾客的注意力,并通过有价值的内容将他们吸引到公司网站上。

  入境产品经营策略之所以有效,是因为:

  适用于任何规模或类型的企业

  让更多的游客成为潜在客户

  使用客户关系管理系统可以方便地对其进行集成和管理

  社交媒体产品经营策略

  社交媒体产品经营策略侧重于向用户提供他们认为有价值的内容,并希望在他们的社交网络上分享,从而增加曝光率和流量。分享社交媒体内容、视频和图像也会影响搜索引擎优化的转换,因为它们通常会提高社交媒体网络和搜索引擎中搜索结果的相关性。

  社交媒体产品经营策略策略之所以有效,是因为:

  降低产品经营策略费用,增加潜在客户

  为公司提供更多洞察市场的指标

  “人性化”品牌,鼓励转型

  搜索引擎优化

  搜索引擎优化(SEO)是通过确保网站出现在搜索引擎的第一个无报酬(或“自然”)搜索结果中来提高网站访问量的过程。虽然人们普遍错误地认为这是一种独立的产品经营策略策略,但搜索引擎优化是通过多种策略来完成的,这对于有效的入境产品经营策略策略非常重要。

  虽然社交媒体、电子邮件、横幅广告和其他产品经营策略工具会产生网站访问量,但搜索引擎优化的可见性尤其重要,因为搜索引擎是用户浏览互联网的主要方式。它会以相关和有针对性的方式自动增加你的受众。

  搜索引擎优化之所以有效,是因为:

  该技术不断更新,跟上搜索引擎迭代的步伐

  简化客户搜索

  这是保持公司品牌竞争力的一种经济有效的方法

  搜索引擎产品经营策略

  如何提高搜索引擎白菜客户的产品经营策略效果

  搜索引擎产品经营策略是公司用来通过付费在线广告增加网站访问量的工具。点击成本链接是最流行的扫描电镜方法之一。本质上,当搜索与其产品或服务相关的关键词时,公司购买一个链接,该链接在搜索引擎结果中显示为广告。每次点击一个广告,公司都会向搜索引擎支付少量的访问者费用,即“按点击付费”。这种产品经营策略策略之所以有效,是因为:

  在线工具的广度和覆盖面

  成本效益导致高可见性

  适应多种市场和受众

  事实上,PPC用户比自然网站访问者更有可能购买50%

  基于客户的产品经营策略

  基于账户的产品经营策略(ABM)是一种典型的B2B产品经营策略策略,它使用高度个性化的广告系列来瞄准特定的客户群。它为产品经营策略和销售团队提供了许多优势,包括更快的销售流程、成本效益和更有效地利用产品经营策略资源。动态联盟管理对所有内容都很重要,动态联盟管理不同于定向出境游产品经营策略策略。更具战略意义的是通过在线重定向来个性化产品经营策略工作。

  媒体公关产品经营策略

  赚钱的媒体(或“自由媒体”)是通过宣传而不是付费广告。它可以有多种形式——社交媒体评价、口碑、电视或电台报道、报纸文章或社论——但有一点是一样的:获得的媒体是不请自来的,只能通过有机方式获得,不能像传统广告那样购买或拥有。

  赢得媒体和公共关系是有效的,因为它们:

  通常是一个“免费”的广告渠道

  不请自来,所以它有直接的可信度

  提高对有价值、有教育意义和值得信赖的内容的认识

  推荐的计划产品经营策略

  在产品经营策略计划结构中,具体的会员计划、客户推荐产品经营策略策略和合作伙伴计划旨在提供现有客户的即时声誉并发展客户群。“推荐计划”通常与“推荐产品经营策略”同义。

  推荐计划之所以有效,是因为它们:

  采纳满意顾客的建议

  提高顾客的品牌忠诚度

  一年到头都受到顾客的欢迎

  交易会产品经营策略

  交易会仍然是最重要的B2B网络工具(特别是当入境策略支持活动时),因为它们将特定行业的公司聚集在一个地方展示他们的最新产品和服务。行业展览会很少向公众开放,这使公司有机会与主要行业合作伙伴、客户和潜在客户建立或加强关系。识别市场趋势和机会;了解他们的竞争对手在市场上提供什么。

  鉴于大流行所推动的“新常态”,网络遇到了一些限制。然而,技术是决定性的优势,因为面对面的展览产品经营策略策略有许多优势,包括:

  有意义的互动和建立关系

  高出勤率为潜在客户创造了一个目标丰富的环境

  各种规模的企业都可以访问相同的受众和信息

  对话产品经营策略

  对话产品经营策略就是这样一种对话。通过聊天机器人或实时聊天的实时交互可以使潜在客户获得正确的信息并解决后续问题。对话产品经营策略策略可以极大地改善用户体验。对于企业来说,对话产品经营策略通常会减少买家在销售渠道停留的时间。转变更快,因为关系建立得更快。对话产品经营策略之所以有效,是因为:


产品经营策略


  消除了非个人的潜在客户捕获层,创造了真实的个人客户体验

  促进清晰的沟通——购买者可以清楚地陈述他们的需求,并且由于围绕请求的适当上下文,企业可以更容易地理解和帮助

  总而言之,我们列出的大多数产品经营策略策略提供的产品经营策略影响力有限。然而,入境产品经营策略可以使搜索引擎优化(SEO)、微信流量搜索引擎产品经营策略(SEM)、内容产品经营策略、社交媒体和盈利媒体齐头并进,提供全面且具有成本效益的产品经营策略方法,从而产生高质量的线索,加强客户关系并成功建立品牌。


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