信息流广告优化无从下手？7个信息流投放问题解答

　　在本文中，我们将整理并分享我们在最近的信息流广告发布中遇到的一些问题，以及供参考的答案。

　　Q1。新计划的费用是第一天75英镑，第二天95英镑，第三天500英镑。流量日益增加。如何优化和调整这种情况？客户通常都有类似的计划。生命周期短还是不稳定？

　　有必要分析成本上升的原因，还是账户成本高？高创意成本？

　　如果流量激增伴随着成本的增加，请检查流量资源的情况，分析不同通道中每个流量的影响，排除高成本的未转换流量资源，并优化布局。

　　如果创意成本很高，做一个逐月分析，看看点击率转换率是否会继续下降。如果是这样，有必要优化创意登陆页面。建议建立新的信息流广告测试，参考原有的高质量广告，避免陷入原有的低质量广告的陷阱。如果创新质量不高，账户稳定性会很差，生命周期会很短。

　　Q2。细化操作的账户计划不能运行。精细化操作包括限定地域、年龄、兴趣行为和瓷器等关键词。方向太窄了，招标计划还是逃不掉的。如何优化和调整它？

　　答：细化操作的重点一般是创意方向的细化，而不是方向的拆分和细化。定位只能决定谁会看到广告，而创意可以决定谁会点击广告。因此，点击用户的准确性取决于创造力，而不是方向。为了满足目标用户覆盖范围，不建议进行分割，方向分割越精细，信息流广告的数量越少，效果越差。

　　因此，就广告定位而言，它可以有效地覆盖所有用户群：

　　如果有准确的用户数据包，可以直接使用DMP人群包定向；

　　2 .如果没有用户包，可以通过基本取向兴趣取向来筛选受众，智能模式主要描绘基本取向；

　　经过一段时间的信息流广告宣传，根据历史数据，DMP可以用于再营销。

　　创意的精细化运作需要分析产品特征，细分用户群体，从产品能够满足什么样的用户需求的角度出发，逐一设计有针对性的创意，并通过具体的需求匹配，逐一冲击受众群体，达到覆盖所有目标群体的目的。

　　Q3。广告转换率在什么范围内更好？6%的转换率可以吗？

　　答：转换率越高，转换率略高于行业市场就越好。

　　应当理解，不同的行业、不同的产品、不同的平台、不同的转换方法和不同的转换环节有不同的转换率。例如，添加粉的转换方式包括复制微信行为、添加公共号码行为、循环粉行为、消费行为等。越接近最终的转换行为，如付款，就越难优化转换率。然而，转换率只是衡量转换率效果的数据指标之一，不能完全表达最终转换率的实际情况。还需要考虑转换金额、转换成本、投资回报率等。如果转换金额的转换成本是令人满意的，那么6%的转换率是高还是低，所以没有必要太在意。

　　Q4。如果计划中的20个投标比计划中的投标快，那么在原计划中的投标会降低还是会建立新的计划？

　　答：1 .运行速度并不是判断信息流广告是否应该运营的核心原因。关键是看转换效果：

　　1 .如果转换率和转换率好，就不需要控制运营量，不需要降低价格，就要在广告的黄金时代全面转型；

　　2如果转换不理想，可以直接操作广告，尽量逐步降低广告竞价，以控制流量，避免过度消费和浪费；但是，关键是要分析广告问题，转换量和转换成本差的原因是什么，然后根据具体问题逐步优化创意；

　　(3)如果该创意在正常启动后仍处于纯消费、无转换状态，则判定为低质量无效创意，并直接关闭离线。

　　2.关于投标范围的判断，如果预算有限，效果指标严格，可以在初始阶段采用稍低的投标，根据显示点击量等数据变化逐步提高投标，每15分钟观察一次数据变化。如果显示趋于稳定，这是一个更合理的出价范围。如果你在启动前知道行业成本数据或历史数据，你可以直接参考相关数据来确定投标范围。

　　Q5。计划某一天的成本太高了。为了不影响计划，取消今天所有的发布时间，把时间定在明天和后天，好吗？

　　答：至于费用高，有必要分析原因，对症下药。然而，就像问题中的前提一样，如果信息流广告长时间处于稳定状态，并且有一天上涨，就有必要理解转换波动是正常的。这取决于整个交付周期的平均成本。如果总转换成本仍在预期范围内，不要移动。卡时间的暂停也是一种暂停，很难说暂停后是否保持原来的转换。

　　如果当天的成本远远高于账户的平均价值，可以通过考虑释放时间来关闭操作，并在随后的开户后密切关注数据变化。如果效果继续下降，需要及时加入新的想法来弥补这个数量。

　　Q6。在学习期的第一天，跑步量是正常的，但是第二天就很难开始了。有人建议出价应该高于100英镑。以后，我们应该用原来的价格建立一个新的计划，还是只是提高价格，还是忽略它？

　　答：如果报价太高，需要检查点击率转换率是否太低。在智能计费方式下，账户对广告的点击率和转换率也有很高的要求。如果这两个数据继续下降，系统将确定该广告质量低，缺乏足够的竞争力。为了弥补竞争力，将提高出价以取得平衡；如果点击率数据已经被检查，这是真实的情况，有必要优化创意登陆页面，并对创意计划的调整进行审核。最好是继续新创意的运行测试，新创意会比原来的信息流广告有更明显的优势。上述原因是一方面，也可能是账户操作的问题。为什么第二天很难增加数量？有必要检查广告是否已被调整，如预算、方向、出价、时间段等。这将在各个方面影响演示文稿。如果是收窄操作，也会导致广告展示的竞争力下降，所以有必要提高竞价来平衡它。如果这确实是操作引起的显示问题，您可以尝试回拨并观察数据是否上升。

　　另一点要注意的是，如果你想有效地度过学习期，尽量不要有账户操作(所以你必须在上网前完善广告计划)。任何调整都会影响运行模式的稳定性，从而导致学习期的失败。

　　Q7。开始施工计划的投标是不同的，所以高价计划不会抢走数量，低价计划也不会跑掉？如果低价可以退出，那么高价计划会暂停吗？

　　答：关于抓取数量的问题，如果账户中的每个计划预算都是足够的，就没有必要考虑抓取数量。如果预算不足，高价广告具有较高的吸纳量，但这不是账户中的攫取量，因为信息流广告的本质是竞价广告。每天都有大量的广告争夺展览机会。如果广告表现出竞争力不足，就很难获得有效的展示，而预算和投标是直接影响展示竞争力的直接原因；因此，为了有效地展示信息流广告，有必要保持足够或合理的预算和出价。

　　如何判断一个广告是否需要下线，唯一要看的是转换，这与出价没有直接关系。如果转换成本令人满意，你不需要移动。否则，数量成功的非转换广告需要直接关闭，数量成功但转换效果不尽如人意的软文营销广告需要优化调整，或者控制流量或成本。