干货：信息流广告投放技巧

　　曝光太少，为什么不能促进信息流广告？

　　如何设定促销预算，以避免过多或过少？

　　如何设计材料，点击率将是理想的。

　　什么样的创造力是好的？

　　如何把握促销机会，使促销效果最大化？

　　我相信这些都是每个营销人员在推广过程中都会面临的一些问题，那么如何解决这些问题呢？

　　今天，聚亿媒将从呈现量的角度分析各指标的影响因素。首先，展示量也是广告展示的次数，这是广告在整个信息流广告中的前提。一般来说，影响因素如下：

　　定向

　　定位的核心含义是找到受众用户。有很多方法可以在信息流的背景中找到观众用户，比如人群肖像、爱好、职业、关键词等等。就定位而言，有两个原则：

　　01应该是宽的而不是窄的

　　没有详细数据的支持，方向不能太窄。如果太窄，当平台发现你跑不出去的时候，它会故意减少你的显示。大词不应该太长，兴趣取向也不应该太细。

　　02避免方向重叠

　　在账户的早期阶段，尽量不要采用两种取向，关键词和兴趣。多次重定向很容易导致方向过窄。特别是新手进场时，通过对观众的分析，我们首先确定一个大致的人群方向，然后根据数据慢慢缩小方向，然后做精细操作。当账户趋于稳定时，向其他人开放。

　　出价

　　许多信息流广告平台会根据你的行业特点给出一个建议的出价。但是这个出价实际上是非常虚假的，所以这个数据只适合参考，不适合采纳。因为一旦你的出价不合理，它将很容易导致竞争力下降，这将阻止你竞争展示广告。

　　01投标低于行业平均水平，竞争力下降导致曝光不足

　　优化器可以在投标时通过不同的渠道知道行业的平均转换价格。以特许经营行业为例，转换价格可能在100以上，因此优化器在第一次投标时应该高于这个出价，以便抢占流量

　　02未能按照特殊时间节点及时报价，直接导致低报价

　　优化者在投放信息流广告时，不仅要关注自己行业的平均投资成本，还要了解整个行业市场的分布趋势。例如，在假日旅游的旺季，各行业的竞争比较激烈，所以此时有必要提高此类广告的竞价价格。在新的出价中，新的出价需要略高于平均水平，大计划出价高于团体计划出价，IOS计划出价高于安卓计划出价，以保证广告的正常显示。如果展示量低于正常水平，价格多次上涨都没有效果，所以我们应该考虑在这个时候改变材料或者建立一个新的计划。

　　账户预算

　　信息流广告的展示量受广告计划的预算影响很大，流量将根据预算值进行预分配。预算低的账户会导致显示量降低，主要在以下两种情况下：

       01计划过多分散的预算

　　对于预算少的客户，如果产生了太多的想法和计划，预算就会分散，从而导致广告计划数量少。对于一个预算少的账户，你应该集中精力把它放在早期阶段，这样账户就可以有更多的现金。

　　02总预算低，预算不集中

　　选择平均配送模式会影响配送速度，显示数量会降低。

　　在前期预算不足的情况下，应根据交通需求调整配送策略，如将优先预算集中在有效配送时间或目标人群上。

　　对于新计划，可以设置更高的预算，确保初始交付水平，关注交付帐户，并在达到一定水平时及时调整，以避免消耗过多的预算。

　　总的来说，要保持每次改造的观察效果，根据改造成本和投资回报率更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致交付提前停止的情况。

　　推广期

　　促销时间是指广告的促销时间，不包括高质量的展览量。不适当的促销时间主要表现如下：

　　01促销期错误地避开了高峰期

　　每天，所选的交付时间段太短，并且错过了初始时间段，这导致显示量较低。

　　高质量时间的投标缺乏竞争力，导致展览量低

　　信息流广告平台主要针对用户零散的时间广告，如午休和高峰时段，这是平台流量的高峰期。

　　如果预算充足，建议全天推出，尽量减少文件中断，并根据产品受众在推广平台上的活跃时间设置不同时段的交付预算

　　如果预算不足，可以根据时间段效果选择CTR或转换效果最好的时间段，覆盖优质时间段，增加这些时间段的投标，以保证转换，使账户有较高的转换金额。

　　考虑到预加载的作用，为了更好的在高峰时段抢占交通，时间段可以提前1-2个小时，可以是上午5: 00和下午4: 00，以提前增加投标，抢占交通。

　　账户余额不足

　　由于账户余额不足，存在预停风险，平台会控制相应广告的曝光，导致软文营销投放效果不佳。因此，我们必须及时充值，以免账户余额过低，影响广告的展示量。

　　对于信息流广告，我们必须注意长远，所以优化器应该始终注意交付中的精细操作。