电商运营：如何通过站内广告破解销量瓶颈？

　　合理的广告往往能达到运营效果半工倍。 本文介绍了网站内的一些广告运营方法，希望大家能够帮助。

　　对于电器经营者来说，最头痛死的是广告网的设置，特别是每逢节日的营业推广活动，如何合理运用广告网，这是每个经营者都必须考虑的问题。 那么，如何分析网站n以上的广告网的合理运用，实现最大价值呢？ 这次的内容从站内广告分析开始和大家说。

　　文章开始之前，我们来科普，站内广告是什么？站内广告是指网站的掌门人页面和其他页面，是把显山露水位置的商品/上通告在网站内展开的形式。 一般是banner图。 例如下图蓝色标记的a、b、c、d四个部分就是站内广告。

　　对网站内的广告进行分析，不仅要了解某个地区和某个摄影图片的广告运营位效果，而且要结合某个广告的网页浏览量、点击量等数据，分析哪个广告受欢迎，哪个关注度最高，根据这些个的数据来优化网页的版结构，提高销售量。

　　首先，让我们看一下站点内的广告分析可以分析哪些数据。 下图所示的： (我们截取某用户的网站首页)

　　从上图可以看出

　　1. a广告网所在页的点击量、转换量、转换明细等数据。

　　2. a广告网实现了转换项目工程(注册成功、订购成功等)带来的点击量、转换量、转换明细等数据。

　　一方面，这些个的数据如何反映广告位的效果，点击量、变换量越高表示广告位的位置越好，另一方面，用户对网站内的广告感兴趣，反映用户的参加度。 您还可以分析广告趋势，并了解用户参与情况的变化。

　　然后，通过分析这些个的数据来优化站点中的广告位的想法，并提供用于表示位置的数据通讯端口。 我们使用两张图来分析如何指导广告的优化。

　　图1:(这是四个广告位的效果图)

　　尽管以上提及了确定广告位是否有效，但是可以找到该页面的点击量、转换量、转换行数等指标。 从上图可以看出

　　1、四个广告网是转换项目工程“订单成功页”的一环，三个广告运营网实现了转换。

　　2、AD-1位置实现的转换行数最多，点击量最多

　　3、在AD-2的位置实现的转换量其次多，但是与AD-3相比，点击量远远高于AD-3，若比较两者的转换行数，则容易可知AD-3的位置比AD-2转换好。

　　为什么会有这样的结果呢？有必要分析其原因

　　1、综合比较1、4个广告场所的点击量，AD-1最多，实现转换的行数也最多，该场所可能是广告运作的主要推进场所，是网站页面比较显眼醒目的位置。

       2、AD-2对明细行进行了多次转换，但综合数据与AD-3相比，效果低于AD-3，反映了以下两个原因，比如：   

　　用户对AD-2网站的广告运作参与度不高，活动没有新的引力。

　　在AD-2的位置也是网页备受瞩目的地区，商品的原因，例如网页的广告内容可能很有魅力，但用户打开后发现商品并非自各儿的意图，中止下一个操作。

　　3、AD-3表示虽然点击量低，但仍会带来变化，该位置被隐藏，但商品是用户所需要的。

　　通过分析，可以确定各广告网存在的原因，然后调整广告运营网使版结构合理化。

　　1、AD-1广告运作可以考虑广告投放的推广，还可以提高会员的特别营业推广优惠、营业推广时间的延长等营业推广能力。

　　2、可以将AD-3的位置对准页面的显山露水区域，与AD-2的广告位进行调换。 在这里，一般来说本文区的广告是最受关注的，其次是在导航仪表区，通常被认为是优质的位置的边栏是最受关注的。 我们可以根据实际情况，调整符合目的的广告位。

　　3、不想调整页的位置时，应该调整上通告中的商品进行优化，比如AD-2的位置这个上通告，选择商品的交换，交换畅销的商品。 然后，考虑上通告页的颜色、大小、复印等广告材料的优化。

　　在上面的分析中，我们只使用转换项目工程“订单成功页”，根据数据来优化广告位。 当然，这不是唯一的依据。 网站内的广告分析可以分析为其他转换项目工程。 请参照下图

　　从上图可以看出，还可以分析上图中的“注册成功、会员课程、第三方注册”等其他转换项目。 详细说明各广告位的变换量、订货量等。 使用这些个的资料综合判断广告位的效果，调整页面的位置。 这些个的数据可以说提供了用于优化广告位的数据保护。

　　网站内广告运营分析不仅能分析网站内重点活动的地域图像，还能分析网页整体各地域带来的点击变换等数据。 对电器经营者来说，综合分析各地区的数据，掌握用户的需求和兴趣度，调整最合适的广告位，实现最大的价值，也是提高媒体广告销售量的最有效方法