如何运用媒体广告打造出网红产品？

　　本文将分析小红书、微博、快手、淘宝和新闻媒体广告在打造网红产品过程中各自的角色和作用。~我希望这将对每个人创造一个红色网络产品非常有帮助~

　　天下公司千千万，打造出网红产品的公司却屈指可数，每个公司想网红产品久矣，什么时候自家的产品也能成为网红产品，火一把呢？

　　这个首先要问自己，懂不懂打造网红产品的套路，如果不懂，有生之年是没戏了。就像让一个不会开车的人，去参加赛车比赛，能赢才怪。

　　打铁还需自身硬，打造网红产品要自己懂才是王道。这里单独把打造网红产品模块中，比较重要的媒体广告模块拿出来给大家讲讲，主要是小红书、微博、快手、淘宝、新闻媒体，这几个媒体（渠道）。

　　给大家讲下它们在打造网红产品过程中，各自扮演的角色和起的作用，学会了这些，对大家打造网红产品会很有帮助哦。

　　先用一句话概述他们的作用：小红书种草，微博做声量，快手带货，淘宝做收口，新闻媒体广告做背书，一套下来，又一个网红品牌就是你们了！

　　小红书种草

　　种草也就是引流，现在淘系内的广告价格颇高，站外引流的成本相对要低很，但对技能的要求更高。做直通车，花钱就行，排名上不去，加钱，还上不去，继续加钱，简单粗暴，会花钱的人都做的来。

　　站外引流就不一样了，内容做不好，达人没选对，推广节奏没把控好，站外引流就做不起来，而最难的一点是站外引流，两个平台的数据是脱节的，不好分析数据，评估效果。

　　小红书种草是站外引流的绝佳平台，商家也可以入驻小红书开通官方商城，在小红书平台成交。但是目前主流的玩法是在小红书平台铺内容，用户对产品有兴趣，转而去淘宝平台购买。

　　这是一个安利的过程，如果达人发布的日记里面放上商城链接，推广的意图过于明显，转化未必如不放链接的好些。

　　给大家分享个不花钱做小红书种草的窍门，我们在小红书上一分钱没有花，搜品牌词或者行业关键词，有近百篇日记都排在前面，记住是一分钱都没有花。

　　那么是如何做到的呢？这里先说一个词：无费置换，意思是商家提供产品，达人试用后免费发布日记。所以，你懂的。

　　最开始我以为只有几百粉丝的达人会做无费置换，后来竟然找到了几万粉丝的达人，要知道，如果做付费媒体广告推广，这几万粉丝的达人收费在2000元左右呢。

　　就这样悄咪咪的剩下了万把块钱的推广费用（找了好几个免费发布的万粉达人），我真的是太机智了。

　　产品初期做小红书，做站外引流，做到一定程度会遇到瓶颈，毕竟小红书的量级有限，想做全民性的网红产品，单做小红书是不够的，就必须开拓第二战场：微博。

　　微博做声量

　　小红书千好万好，唯一的不好是没有热搜。意思是推广的再好，也不会形成话题，而微博是形成话题的不二之选。那些动不动上了热搜的产品，不都是一个个的网红产品吗？

　　微博给人的感觉是一个广场，广场里喊一声，广场外的人都能听到，产品想做网红产品，必须要有声量，给B端企业听的，给投资机构听的，这个声量就要在微博平台来做了。

　　微博推广一圈下来，可以明显发现，微博的粉丝不如其他平台的值钱。小红书上一千个粉丝的，算是不错的素人了，微博上至少要一万粉丝才能与之持平。

　　内容的形式两者差不多，九图加文案，也可以视频。不过，在推广产品时，我更倾向于图文类的媒体广告推广。

　　好看的图片冲击力、记忆力更加强，视频很难让人记住，除非砸一亿推广费用，霸屏抖音，否则几万块的短视频推广扔下去，连个水花都看不到。

　　微博可以采用小红书类似的推广方式，也能做无费置换，当铺垫的数量差不多了，就可以花点钱，找几个大号，搞个话题，想办法做个热搜了，热搜一起，声量暴增，全公司吃酒。

　　快手带货

　　带货平台哪家强？短视频平台找快手。也有很多做产品推广的人问我，大家都做抖音，为啥你不讲讲抖音呢？这可能就是认知误区了，就像河南本地没有强势的酒品牌，大家就以为那个地方的渠道是最好做的了。

　　的确，所有做酒的都是这样想的，第一站都选在了河南，结果反而成为竞争最激烈的省份。

　　抖音的确很火，火的是内容，不是品牌。可以仔细回忆下，抖音推起来的品牌有哪些？反正我的印象里是没有，而通过快手带货赚了大钱的企业倒是不少。

　　在打造网红产品时，快手带货是做为备选项的，可以做也可以不做。产品的声量一旦起来，会进入媒体广告收割阶段，直播带货是收割的一种方式。

　　淘宝做收口

　　淘宝的角色越来越接近于交易平台了，当然这不是淘宝希望看到的。当初淘宝限制百度的抓取就是不希望流量掌握在别人手里。但是，站外引流的趋势不可阻挡，今天是小红书，明天还有小绿书等等。

　　想做网红产品，对淘宝的定位一定要有清晰的认知，前期做交易平台，后期声量起来，在抓淘系内的流量。

　　在科普下收口这个词，举个例子，假如公司的产品在电视上打广告，每天24小时播放，用户被产品洗脑了，十分的想要，电视上又不可能下单，怎么办呢？用户就会去淘宝上搜索，下单购买。

　　淘宝这时的作用就是流量的收口，把广告吸引到的用户，全都收过来变现，类似条条大路最后都汇入罗马一样。

　　淘宝做收口最要紧的是把关键词设置好，千万不要被别人截流去，不然就是为他人做嫁衣了。还有就是在产品推广之前，淘宝就要提前上架了，把素材做的好看些，评论优化下，等流量进来时，保证一个正常的转化率是很重要的。

　　新闻媒体广告做背书

　　这个模块很多人不知道，也不会做。经常会出现前面几个模块都做的很好，唯独这个模块没有做，打造网红产品的临门一脚没有踢出去，最后功亏一篑。如果没有新闻媒体做背书，网红产品只能是自嗨，自己知道没什么卵用。

　　新闻媒体指的是人民网、新浪网、搜狐网、凤凰网、财经网、地方性网站等等有权威的媒体。

　　有个朋友就是做这种媒体的，我在做tob业务时，每个月都会给几千块他们，让他们帮忙发布到这些媒体上面，当用户了解产品信息时，看到产品在这些媒体上有曝光，会增加信任感，促进转化。

　　做新闻媒体，内容要自己出，也可以找代写的，比如类似某某新品日销量400万，成为某品类增长黑马；这样的新闻多投几篇，投的多了，自己也就信了。

　　不管是用户还是渠道，看到这样的新闻，也会提升品牌是个网红产品的认知，久而久之，看的人多了，写的人多了，网红产品就不知不觉的出来了。

　　最后

　　把这些平台融汇贯通的玩转好，做一个网红产品出来并不难。在实操过程中，也不用完全照搬，可以根据公司产品上新的节奏，公司的实力做细微的调整。

　　每家公司都有每家公司的脾气，找到适合自己的推广方式，搞定小红书、微博、淘宝、新闻媒体广告这几个广告运营平台，什么网红产品，想做几个就做几个！