服装软文营销：为什么你写不出好创意？

　　在网际网络时代，企业的宣传离不开各种各样的营销学，而在软文营销学中，创意可以说是决定企业营销学成功与否的重要因素。 和高等院校入学考试作文相同的道理，同一个题目的考生大多表达着相同的意思，为什么某篇文章很有魅力，而没有读某篇文章的欲望呢？ 不同之处是表达方式不同。 为了完成这个想法，需要找到合适的表达方法。

　　很多营销学负责人都遇到过这种情况。 例如，用“九宫格”等方法考虑文章的基本内容，决定角度，但是因为想不出好主意，所以复印没有爆炸。 有人可能会说，营销学不只是推出产品，直接介绍产品不就行了吗？在这里，在打磨小陌大哥大的同时，看到这个坚硬的广告，是进行喀呖声呢，还是进行忙不迭呢？还是擦无线热点呢？ 提高话题度不是也可以吗？实际上，无线热点是个好主意，但大部分软文营销学人员都不擦无线热点。 整个拷贝远离产品的销售点，关联性降低，对引流也没有效果。 如何写出好点子呢？ 今天小陌分享了三个好主意。

　　1 .利用产品的卖点，刺激客户的皮肉之苦

　　企业在进行软文营销时利用产品的卖点刺激用户的痛点，在写前询问自各儿：该产品需要哪些方面的顾客？ 客户希望在这篇文章中解决什么样的问题？ 市场上的同类产品为什么选择这种产品？ 然后，挖掘这些个，根据用户的需求，找到用户的疼痛表兄弟，用户看到复印件的瞬间说：“这就是我一直想要的！ 出生了。 从心底强烈理解欲望，甚至可以买欲望。

　　2 .把消费者的动机变成“购买理由”

　　想购买某种商品的时候，可能会积极地寻找布兰德和产品情报。 在这种情况下，软文营销消费者买点可以更直观地说明他们期望的原因。 因为消费者需要“买点”。 消费者买点的理念应当与其他布兰德的利益相区别，着重于消费者尚未解决其他布兰德的冲突，作为购买布兰德的理由。

　　据说“消费需要是洞，购买理由是真的”。 把消费需要变成购买理由。 在这种情况下，基本的消费者容易产生消费行为。

　　3 .以情感需求影响参与者的选择

　　创造想法，经常有理性的诉说和感性的诉说。 一个人的决定是理性的还是感性的？ 这是只有人类的互补决策方法，即情感和逻辑。 很多人认为自各儿是理性的，其实不然。 研究表明，人的许多行为受大脑情感中心的控制。 理性主要用于判断情感决策的正确度和合理性。 就像你喜欢商品一样，你也许认为你喜欢这个产品的性能，其实我喜欢这个产品的外观，然后再找信息流广告商品的细节来证明自各儿的喜好是正确的。 反之亦然。 如果看不到衣服，无论多么合身，无论面团儿多么舒适，软文营销都可能没有购买欲望。