B2B搜索推广的两种方式

B2B的推广比B2C要简单很多，大部分B2B产品并没有多少流量渠道可供选择。谷歌关键词流量是最合适的，因为B2B对流量的要求高，比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外，其他流量做不到这样的精准匹配。

B2B搜索推广的两种方式:

①SEO

②谷歌Adwords关键词广告

两种都是同一目标，就是“占位”。当用户搜索关键词时，你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好的问题，天下没有免费的午餐，两种都需要成本，我一直建议两种要同时去做。没尝试做过的用户一定对关键词营销心里没底，不知道有没有效果。我提供一些数据和例子给大家参考下。

1、来自谷歌代理商的反馈数据

B2B关键词广告首次续费率约50%-60%，这个数据并不完全准确，只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词广告获得询盘，因此愿意继续投入关键词广告。

一半有效果，一半无效，影响效果的主要有两个原因：1 产品类型 2 投放的关键词流量是否跟他网站匹配。

2、某家具网站反馈关键词广告效果不错

前段时间与做家具的朋友吃饭，他准备在营销上大干一场，计划配置各类专业营销岗位，包括FACEBOOK营销、搜索营销、SEO等等。我问他，为什么这么有信心去投入？他说：“我现在官网每天十几个询盘，这些询盘质量比平台的高很多，所以我觉得这块有机会”，我问他是怎么推广的，他说：“在谷歌做关键词，每天消费两百多美金”。在我们两小时的闲谈中，他的WhatsApp，又收到了两个询盘。

因为公司有懂操作的营销人员，而且他投放的地区成本很低（非美国），做的词也很精准，用WhatsApp联系也符合行业人员的习惯，因此提升了询盘率。

3、汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低

这是一位UEESHOP的用户朋友，暂称C厂长，20天左右消费了一万人民币的谷歌广告费。他反馈投放广告后有询盘，但质量太低，来的客户都是只下几十个件的产品订单，这些客户不是他们需要的。

推广时间段有产生询盘，但数量不多，大部分关键词被C端客户消耗，而且做惯大单的工厂，对于小单兴趣也不大。

4、五金独立站反馈询盘太少，每个月只有几个

UEESHOP的W用户反馈“独立站建好快一年了，每月只收到3-5个询盘，数量太少该怎么提高？”，我问W都做了哪些推广？他说没有做，也不知道怎么做。大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的，W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点，他的上架产品内容做得很详细、站内的SEO基本到位、有几个关键词排名靠前，因此带来了部分流量的效果。