微博、陌陌广告等信息流平台广告投放技巧

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发表时间:2020-12-03 11:22

  信息流广告是什么?


  信息流广告,通俗地说,就是各大社交平台上的一项广告展示业务,也就是feed流。


  目前主流的信息流广告平台有:腾讯广点通,新浪粉丝通,今日头条,陌陌等。


  微博客,陌陌广告等信息流广告投放平台技巧。


  信息流广告投放平台指标


  交互率,也就是单组广告的交互次数/显示次数,交互率越高,表示用户对你的广告越感兴趣。


  注册会计师:千次曝光成本,顾名思义就是每组广告的千次曝光成本,这个指标可以反映出当前市场上广告成本的大概区间。


  点击率成本:点击率成本,与点击率成本直接相关,即点击率的成本,因此在广告投放平台过程中,要想办法降低点击率。


  下载率:也就是用户点击广告到下载率,下载率控制了CPC的成本之后,我们要想办法提高下载率,从而降低单个用户的下载率(CPA)。


  CPA:也就是单个激活用户的获取成本,想办法控制CPA,在有限的推广预算下,吸引更多的有效用户是广告的最终目标。


  使用者保留率:通过对这些数据的分析,可以反向推算,找出哪一个广告获得了更高的使用者保留率,并不断优化该广告。


  流量广告平台曝光权重。


  每个信息流广告平台都希望为用户呈现出更高质量的广告,同时也希望从广告商那里得到更多的收益,因此每个平台都倾向于给好的广告内容提供更多的曝光。


  那么什么类型的广告会获得更多的曝光,各平台都有自己的一套算法,但核心算法基本相同:曝光权=出价*CTR。所以,广告主可以做的就是,想办法提高CTR,同时保持出价不低于当前大盘的水平,这样广告就会得到更多的曝光。


  信息流广告投放平台技巧。


  提示1:策划多个推广点,快速测试效果。


  对广告投放这件事,相信很难有人能做到百发百中,最大程度上减少风险的方法是:提前策划大量的推广活动,快速测试效果。因此,前期可以召集不同的同事来做brainstorming,策划不同风格的推广idea,制作推广材料,快速上线测试效果,每组测试广告大概在获得10000次曝光后,就能看出这组广告材料的效果。


  作者曾于2014年负责过旅游攻略App“蝉游攻略”的广告投放,那时我们策划了大量的推广idea,包括“东京/首尔/纽约中文地铁图下载”、“30秒出行随手记帐”、“旅行语音输入翻译”等等众多推广idea,并将每个idea制作成多个不同的素材,花费100-200元快速上线测试,最终发现“旅行语音输入翻译”这一CPA成本最低,因此围绕这个idea不断优化投放,最终以这个idea吸引了第一批数十万用户。


  微博客,陌陌广告等信息流广告投放平台技巧。


  那时测试效果最佳的一组素材。


  提示2:寻找目标用户进行精确定向投放。


  流量广告的投放一般有两个变量,一是素材,一是目标受众。


  当提示中提到测试推广idea时,我们将目标人群保持不变,通常是面向广大人群。在推广idea经过测试之后,我们开始测试如何识别高交互性的人群,在这个时候需要确保同样的材料。在快速测试过程中,我们可以将大量人群进行切分,将不重叠的人群进行切分。比如,我们可以将用户划分为四组,男性&35岁以上,女性&35岁以上,男性&35岁以下,女性&35岁以下,进行投放测试,找出1-2组交互性较强的人群,然后再将这2组分别投放,避免快速“过气”。


  选对目标人群时,还有一招,就是将各平台的不同功能结合起来进行筛选,比如粉丝通有“粉丝投到某微博账号上”,广点通有“粉丝投到某类微信公众号上”等不同功能。


  我曾在2014年负责一个游记工具类App《蝉游记》的推广工作,通过用户访谈,我们分析了现有用户会关注哪些微博账号:旅行类微博(如穷游网、面包旅行等)、文艺类微博(如微杂志、instagram精选等)、App推荐类微博(如全球iPhone官网、App狗等)等等……我们将这些用户经常关注的微博进行了分类,并进一步分阶段投放,当时,这种方式的获客成本比投放更广的用户群体要低50%左右。


广告投放平台


  微博客,陌陌广告等信息流广告投放平台技巧。


  影迷通支持定向投放给与其相似的微博账号粉丝。


  小贴士3:注重页面优化,提高下载转化率。


  将CPC成本降低到很低,在信息流广告投放平台中仍然是远远不够的,因为我们的最终目标是以最低成本获得足够多的有效用户,所以我们还需要关注CPA和用户留存率。


  除了降低CPC成本,还要想办法提高点击-下载激活的转化率,怎么提高?这时我们要注重落地页细节的优化,特别是落地页与推广素材的衔接。比如,推广应用程序的落地页通常是AppStore或Android应用商店,那么我们应该努力处理用户第一眼看到的信息,如应用标题,应用截屏(特别是前2个),应用描述(特别是第1段)。


  比如,2014年我负责一个美图App“蝉游画报”的推广,在测试了很多推广idea之后,我们发现用户对“自动换壁纸”这一功能最感兴趣,CPC成本也很低,所以我们就用这一数据来说服产品经理,在App中加入这一功能,同时在应用商店中的应用标题上添加关键词,比如“壁纸”,并将媒体广告应用商店中的第一个截屏转换为“自动换壁纸”。这样一想,用户就会在“看推广资料-阅读应用介绍-下载打开App”的整个流程中找到“自动换墙纸”这条信息点,不会出现信息不连贯的情况,因此,自然转化率不低。

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