浅析自媒体的广告盈利模式

　　大部分媒体广告人的日子也不好过，不仅存在盈利难的问题，同时也深受运营的困扰。

　　虽然“人人都是媒体”、“人人都是发声的渠道”，但内容没有流量就没有商业价值。而且不谈有商业演出、现场打赏、淘宝电商的明星、网红，有成千上万粉丝的自媒体人，能不能利用粉丝通过做广告赚到盆满钵满？

　　各种迹象表明：媒体广告“真有价值”！比如网络上的各种速食新闻，“咪蒙一篇软文就能赚20万”，“全职妈妈靠做饭转行成为媒体达人，一天能赚一千多块钱”，“papi酱一条广告就能卖两千两百万”！那么，自媒体真的是一种高收入的职业吗？从内容获取用户，再把用户卖给广告主，这样内容创业的商业逻辑是多么的可行啊！

　　但数据显示，七成以上的媒体人每月收入低于5000元，其中只有一成的媒体广告人每月收入超过1万元。

　　与此同时，广告收益占了变现的大头，35.5%的自媒体主要通过流量主和其他流量分成获得收益，30.7%的自媒体广告主要通过软文广告获得收益，也称为原生广告。

　　因此，大部分自媒体人的日子也不好过，不仅存在盈利难的问题，同时也深受运营的困扰。

　　媒体运作的三大难题。

　　1、流量：怎样增加粉丝数量？

　　但自媒体的粉丝增长存在着明显的天花板，以微信公众号为例，微信公众号头部自媒体广告数量突破就算很厉害，百万以上的自媒体很少。而且，比起一个网红，数百万的微博粉丝是很普遍的，更多的甚至可以达到千万。

　　2、活动情况：如何保留用户？

　　怎样保持用户的长期浏览？媒体平台要把内容打造为产品，其核心就是帮助用户解决问题，使其作为工具而存在。对以个人或小团队经营为主的媒体人而言，持续提供高水平的内容也实则不易。

　　3、商业化：如何打造品牌？

　　媒体商业化的关键在于实现个人魅力，但在虚拟空间中，互动层次特别薄弱的情况下，要强化个人魅力，打造个人品牌是很困难的。创建媒体商业模式的关键可能在于如何建立一个稳定、人性化的品牌，并善加运作。

　　以广告为盈利模式的自媒体广告。

　　形态分析

　　以免费内容吸引用户留用后实现流量变现，模式成熟。

　　广告类型。

　　1、平台广告。

　　（1）模式。

　　广告内容通过显示内容平台分配而得到相应的分成方式。

　　（2）分析。

　　它是最大的媒体收入来源。其特点是运营方式简单，只需自媒体广告做流量入口。像是微信公众号好的广点通，头条号平台的头条广告。

　　2、本地广告。

　　（1）模式。

　　为客户提供符合自身品牌特点和广告主需求的个性化广告。

　　（2）分析。

　　作为自媒体头号收入来源之一，其特点是对自媒体广告人的内容输出能力要求很高，需要对广告产品有深刻的理解，具有较强的粉丝粘性，同时收费价格不菲。

　　想一想：为什么媒体广告值得广告主付费呢？

　　1、流量价值——用户的精确度。

　　有了用户，你就有了交易的资本，所谓流量思维，就是把自己转变成一个个能到达用户面前的通道，拥有粉丝和稳定阅读量的自媒体就是一个流量入口，一个班的班长拥有一定话语权就是一个流量入口(普通学生可能吸引不了别人的注意，阅读量也不大)，如果你有一个庞大的朋友圈，你也是一个流量入口，你会发现，这些用户实际上并不属于你，但他们的关注却是你能够控制的资源。

　　在这儿加入一个最近看到的小故事！

　　在斯坦福创业课程中的一个挑战：他们需要在两小时内用信封中的五美元作为启动资金，以便赚到更多的钱，有四天的计划，一旦信封被打开，任务就开始了，最后要在课堂上做一个三分钟的PPT报告。要是你，你会做什么？

　　通常情况下，最大限度地利用现有的五美元资源，寻找低成本高收益的工作。因此，许多同学要花五块钱买材料，然后帮别人洗车或开一个果汁摊。

　　但是实际上赚最多钱的团队根本不会用到这5美元，因为只看5美元会减少很多限制，5美元基本上就等于一无所有，跳出5美元去寻找白手起家的商业机会。例如，一个团队提前为餐厅预订了一个座位，然后在星期六临近时，以20美元的最高价卖给那些不想等的顾客。

　　但是还有一些人不花5美元，或者2小时就能赚到钱，他们认为最有价值的媒体广告资源就是课堂上的3分钟展示，斯坦福作为世界著名大学，不仅学生要挤破头进，企业也要挤破头招聘，因此团队将课堂上3分钟的展示卖给了一家公司，让他们打招聘广告。简单地三分钟就能挣到650美元。

　　这个故事就这样结束了，想一想：一个班里也就几十个学生，这个流量也不大啊，怎么能挣那么多钱？难道我的朋友圈里有几百个人在赚钱吗？

　　那时，上述案例并非流量思维，而是用户思维，尽管斯坦福一班学生的流量很小，但基于招聘场景的营销用户却精确而有价值。比如餐厅老板内参只有22万粉丝，但可以达到1亿的估值，这里除了行业，还有品牌价值，最重要的是核心用户多，粉丝精准。

　　受众越是精准，广告越有价值，而自媒体与传统媒体最大的不同之处在于，自媒体广告可以通过更具个性的内容，吸引相对集中的粉丝群体，给品牌带来更精准的流量价值。尤其垂直化的自媒体可以使规模受众稳定聚集，与平台化的网络媒体或营销类自媒体相比，其粉丝数较少，但用户对公众号的内容需求更强，粘性更高，广告的目标受众更精准。

　　2、变现——高转化率。

　　在这个提倡精确营销的社会，虽然很多平台流量很大，但是转化率和交易额不如自媒体，因为很多流量是无效的流量，而自媒体营销之所以能够达到高转化率，一方面是因为用户定位更加准确，另一方面是因为内容营销的价值，它可以唤起用户的某种心理，使其短暂地成为另一个人，这就是“心理唤起价值”。比如文怡公众号曾经在10分钟内卖出了1.5W块，在全亚洲卖出了上千块。一般情况下，人们不会违背自己的认知习惯去买远超常规价格的商品，但自媒体广告内容却通过不断描绘美好的、极致的做菜体验，让人心生向往，短暂的成为“崇尚美好、极致的做菜体验”的人，从而刺激了消费行为。

　　因此，简单的流量策略只能促进用户做出简单的购买决定，而内容营销的方式可以改变人的认知心理，增强人们的购买动机，从而促进作出复杂购买决定的商品的购买行为。

　　3、提升品牌口碑。

　　广告主不仅要提高知名度，更要提高声誉，而自媒体内容可以达到舆论引导的效果，可以起到品牌宣传的作用，而不仅仅是产品宣传的作用，从而提升品牌形象，引导用户口碑提升，而一篇软广的优秀文章或短视频，本质上还是好的内容，很多人还是会愿意分享转发，这就形成了社会化免费自传播。从经验来看，知乎上的自媒体广告更适合做理性的舆论控制、危机公关必备策略。而微信中的自媒体则更适合勾画塑造品牌形象，运用好文笔挖掘产品深层。

　　若说大家普遍的是长图文和短视频的话，这里就介绍一种新的内容载体——短片。也许是简短的耍宝，抖机灵，也许是内容丰富有趣的胡言乱语。

　　例如李艺彤和薛之谦，他们都是靠前期的长段子来吸引流量和吸引粉丝，就像热血动画的男主一样从底层崛起，这样擅长自我营销的小偶像就不多了。果真如此，以专业段子手为核心产业的文化传媒公司活得风声鹤唳，“铜雀叔”(金刚文化)、“白洱”(牙仙广告)、“售楼先生”(楼氏文化)三大品牌几乎垄断了段子手的资源。

　　小结

　　目前广告模式依旧是自媒体盈利的主流，但对于内容创业者而言这并不算一个高盈利可持续的模式，从它遇到两个巨大的阻力——内容和变现就可以看出，所以自媒体的发展一定需要挖掘更多的用户价值、数据价值、个人IP价值，朝着电商型、社群型、衍生服务型、平台型的路径前进，最后阶段自媒体不再是自媒体，会脱下自媒体广告的外壳产成为一个真正的能留住用户、拥有更多商业想象的软文营销公司，如得到，毒舌电影。