亚马逊广告关键词匹配方式高阶运营技巧

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发表时间:2020-11-12 11:25

  胡说八道,我们今天就进入正题,今天还是给大家分享广告运营系列的干货。在之前的文章中,我们谈到了亚马逊广告运营的结构性思维,在阅读后,有很多的合作伙伴都会得到很大的启发。所以在完成了广告的结构化思维后,我们需要去深入挖掘一些关于广告关键字匹配方式的高阶技巧,有许多合作伙伴都不会很聪明地使用广告的关键字匹配方式,也不知道如何将广告的结构化思维方式和关键字匹配方式进行有机的结合。


广告运营


  那也是为什么很多运营做了很长时间的广告运营,但却仍然停留在较低的层次,其实本质上就是缺乏系统化的思考,不懂得灵活地将每一块的知识点做有机的组合,从而知识点散了,运营水平也难以提高。


  亚马逊广告运营的关键字匹配方式主要有三种:广泛匹配、词组匹配、精确匹配。


  先仔细分析一下三种匹配方式:对于相同的关键字,三种匹配方式对应的流量大小分别是:宽泛匹配比短语匹配大,精确匹配比短语匹配大,大家都知道,网络中有一个概念,越是精确的流量往往价格越昂贵。精确度匹配带来的流量单次点击花费肯定是最高的,所以三种匹配方式对应的单次点击花费排序如下:精确度匹配比词组匹配高。流量推权重越高效果越好,所以推链接权重的效果排序:精确匹配比词组匹配大范围匹配好。


  把最基本的概念弄清楚后,给大家解释一下运营中很多人经常遇到的问题:


  是否有必要在一个广告运营组中使用不同的关键词进行匹配呢?


  这个问题并不重要,原因很简单,关键字就存在于同一个广告组,如果这个广告组的广告预算是20美元,那么这个广告组里所有的关键字都会分享这20美元,关键字和关键字之间是一种竞争关系,只要存在竞争,当然就存在表现好的越来越好,表现差的越来越差。


  所以对于同一关键词如果在同一广告组中采用不同的匹配方式,那么关键词的权重就会分散,另外一点:关键词和关键词之间的流量竞争会非常明显,会互相抢流量。所以,此时亚马逊将如何判断流量应该匹配到哪一个关键字上呢?对这一点最直接的衡量就是哪个关键字的匹配会花费更多的预算,哪个匹配能带来更多的流量倾斜(至于为什么简答:因为平台要赚钱)


  是否有必要在不同的广告词组中对相同的关键词做多种匹配?


  一般来说,这是不必要的,有一种情况就是某个产品的转化关注在某个关键字上,这时我们需要尽快将关键字的自然排名推上去。所以我们可以采用的操作技巧是:广泛匹配与精确匹配相结合,分不同的广告运营组投放,同时在广泛匹配中否定精确匹配的关键词。(也许会有点绕和烫),这样做,可以最大限度地减少内部广告竞争,同时又能快速准确地匹配这一关键字的权重,这样做,就可以最大限度地降低广告竞争。在广告经营中,这只是一小步而已。每个人都必须在日常运作过程中灵活地将广告结构化思维与关键字匹配方式结合起来。


  能否在同一广告群中采用不同的关键词匹配方式?


  许多亚马逊卖家的广告做得很乱,在同一群广告中使用了许多不同的配对方式。事实上,我个人并不建议这么做,为什么呢?因为所有的关键字都在一个广告组中,而关键字在同一个广告组中是相互竞争的关系,会互相争夺流量。大字和长尾关键字的精确匹配都放在同一广告群中,长尾关键字的精确匹配能够分到的流量很少,基本都会被大字抢走。(每个人都在尝试将广告运营的逻辑和结构,包括关键字匹配的方式理清)


  最常用的广告配对方式是?


  因为点击成本低,通信量大,所以最常用的匹配方式是广谱匹配。对某些长尾词,我们可以单独拉出一个新的广告投放平台组进行精确匹配(最快的推长尾词对应的权重),同时对原来广告匹配的广告组进行精确否定。(尽量减少内部广告竞争)

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