情感行业搜狗信息流广告投放平台小技巧

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发表时间:2020-11-12 11:08

  情绪咨询业自2017年如雨后春笋般涌现,是近两年的新兴行业,正处在蓬勃发展期,且该广告投放平台行业的客户没有淡季之分,这几年情绪咨询业竞争激烈,近年来情绪咨询业的客户明显增多,自2000年以来,情绪咨询业的客户以每年450w的速度增长,目前全国情绪咨询业有3.5亿多位客户,随着情绪咨询业客户的增多,情绪咨询业近年来也在增长,从2017年的100多家到现在全国有2500多家情绪咨询业机构。


  在这样的大环境下,情感企业在推广现状上也在寻求突破,目前各搜索推广中,情感行业客户搜狗推广所占比例达到了70%,所以,今天就为大家介绍搜狗广告投放平台如何优化情感行业以达到投放效果最大化。


  一、情感产业的商业状况。


  1、业务:以网上咨询服务为模式,为客户解决感情问题,如恋爱或婚姻;


  2、主推产品:婚姻挽回,爱情挽回,情感修复等;


  3、目标人群:以20-45岁之间有情感需求的男女客户为主;


  4、人群画像:感情要挽回不知如何处理,分手要挽回,婚姻要闹离婚要复合,对自己的恋人期望要提升的人群。


  二、广告投放背景。


  1、改变情感产业的固有印象。


  透过正确的情感观念的宣导及情感品牌的建立,让更多的顾客了解具体的服务流程,消除人们在心理上对情感咨询的偏见和误解,同时也为用户树立正确的情感付费咨询观念。


  2、抢占市场流量,提高市场份额。


  如今离婚率逐年上升,越来越多的人渴望拥有一个完整的婚姻关系,对婚姻行业咨询服务的需求是非常巨大的,为了顺应发展规律,情感品牌不断加入新的广告投放风格,以保证能保持吸引力,从而抢占市场份额,提高市场占比。


  3、打造情感标杆品牌。


  就情感咨询方式而言,为了更接近用户的服务,采用专业导师一对一或多对一的服务模式,使沟通更有效率同时又能保护隐私。同时,这个过程应该更加看中品牌服务的专业性,所以在建立品牌专业度和品牌运作曝光方面,也是必不可少的。


  通过对行业现状的了解,给大家举个例子,来看看如何实现行业情感的优化效果。


  三、广告投放案例的分享。


  广告投放方案:以搜狗的情感产业客户广告投放渠道为例(通过定向+落地页)(搜狗信息流)


  1、有针对性的战略。


  1)分析顾客需求。


  团体“爱情受挫或婚姻感受受挫的情感使用者;


  2)定向方式。


  基本通用性方向:20-45岁,男女不限,全国除港澳台外均可推广;


  关键字指向:根据情感状态对恋爱分手词包、婚姻破裂词包、出轨复合词包、离婚挽回词包、综合词包等5个词包进行分类,分计划进行搜索再营销的上线测试。


  2、帐户开设的运营策略。


  1)客户测试周期:调整工作分广告投放三个阶段进行。


  第1阶段(3-5天)


  目的:验证搜索再营销词汇包的五个计划搜索获客。


  按照计划测试模式,将上线情感挽回的5个计划词包,不同计划筛选出不同材料材料,进行转化对比。


  第2阶段(2-4天)


  目的:验证不同风格的创意对5种搜索再营销方案转化的影响。


  试验不同的创意,通过多创意、多场景的结合,对A/Btest进行优化,以确定最佳的场景,提高用户的留电率。


  第3阶段(长期优化)


  目的:持续改善创意落地页面。


  多种不同风格的新落页,通过落页的改进对比筛选出更适合的广告投放落页。


广告投放


  3、具体操作。


  1)客户的创意文案;


  按痛点+期待情感挽回+解决思路/解决时间/解决结果结构,创造出符合广告投放网民意图的创意,便于抓住关键信息。


  创作配图:伤情感图+感性文字,符合网民搜索意图,吸引点击;


  提出收回疑问:引发用户思考,诱导用户点击。


  2)图片项目。


  运用情景图画,如:牵手、对视、拥抱等画面,直指网民情感意图触点,吸引用户。


广告投放


  3)页面落地策略。


  要点:在落地调整前,重点关注网站打开速度,过慢的广告投放访问者体验变差,不利于点击跳出率。


  由于前期装入banner图的样式太多,代码规格不统一,服务器装入速度过慢,导致网站图片装入速度降低,在3.45秒钟内装入,通过简化代码和图片尺寸,扩大服务器的流量,提高网站的装入速度,目前装入速度提高到0.65秒。极大地减少了用户跳出,提高了用户访问体验。


  下一个页面内容案例:


广告投放


  编写落地页的内容要注意以下几点:


  题目:建议以“免费”吸引用户点击,强调成功率,以品牌专业化吸引广告投放用户;


  第一部分情感线:将网民的各种情感问题,整理成头版,让用户可以留言,切忌逻辑清晰,建议多提几个核心问题,避免缺少吸引力而导致用户流失。


  花招部分:围绕上述问题,罗列出一些常规的问题供用户/读者选择,内容中穿插着“今日免费”的内容,创造稀缺的机会,利用免费咨询来促使留电。


  其次就排版的细节方面:建议排版应该站在用户的角度考虑,从用户的角度对文案进行编辑,符合用户的意图。


  广告投放文案中间部分:可以合理穿插一些品牌的优点/亮点:补充相关图片信息,增强说服力,结合实际案例和品牌实力;


  末尾内容:缺乏顾客案例,有成功的复合/挽回案例提高了产品的说服力,通过加入一些成功案例,增加了用户的评价,这样会增加可信度,引导用户加导师微信,这样也会顺利成章。


  终结者:缺少评语、顾客陈述部分,一般增加顾客陈述可以提高产品的说服力,也会让用户放心增加可信度,在指导下留电和咨询就顺理成章了。


  4、投掷效果呈现。


  在3个循环中优化结果:在搜索再营销计划后期使用ctr:


广告投放


  晚些搜索重新营销数据:


广告投放


  (1)工业产值标准比率为2.5%,通过优化调整,工业产值标准比率提高13.88%,基本稳定在3%;


  (2)行业成本标准值的波动范围为80-200元,优化后的广告投放成本波动范围稳定性有很大提高,稳定范围为75-130元,可见优化效果;


  (3)成本均值:用搜索再营销词包后,留电成本下降了68%左右,通过对产品进行再广告运营营销,又可以拉低15%的成本。


  上边是情感产业优化调整的案例,我们今天就分享到这里,希望能给各位朋友提供一些运营的新思路。

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