在自家产品媒体投放广告的3种做法

　　提起推广，大多数人想到投放媒体广告，都是把钱花在报纸、电视、楼宇、电影院、户外等类型的广告上。那么“拥抱互联网思维”的人呢，估计会想到SEM，视频贴片，微博微信软文，朋友圈广告等相对新鲜的方式。

　　消费渠道如此之多，自然而然会产生选择的问题。

　　因此，这些年来，有许多的老板都来问我这样的问题：

　　"您认为哪种投放方式对我的产品更划算？"

　　第一，这个问题不能一概而论。例如，与京东相比，劳斯莱斯在地铁里投放广告的效率非常低，不同的产品都有自己的定位和目标用户群。因此，需要对不同产品分别进行分析，找出最适合、最有效的投放媒介，达到目标人群。

　　接着我将接着对他提出一个问题：

　　"您对自己的产品做过广告吗？"

　　通常情况下，这个问题会让老板感到晕眩——什么叫做“在自己的产品上做广告”？

　　今天就谈谈这件事。

　　把自己的产品做广告，简单地说，就是把自己的产品当作媒介(简称媒介)，在媒介上展示广告信息。

　　即除在电视、地铁、微信大号等“狭义”媒体广告外，还可在自有产品媒体广告。商品媒介可以包括任何可能与用户有联系的点，如品牌名称，外包装，汽车，商店，购物车，也可以包括非实物类，如官网，App等。

　　例如：对于饮料而言，瓶子就是产品的媒介；对于银行而言，刷卡小票就是媒介。那就别浪费这个免费的推广位置，可以在上面写个“广告”。

　　看看这两个例子，你会发现，这并没有什么新奇之处。

　　事实上，几年前就有一些产品已经开始使用。但是到了今天，大多数产品却仍然没有这种意识，导致手握产品的日展示量超过百万、千万，而媒体却只知道花钱找广告公司来投广告。

　　此外，对于产品媒体广告，如上述两个例子，它们的广告往往过于“硬”，或过于“像广告”。这将被所有人本能地忽视，更不用说激发自我传播了，很遗憾。

　　以下就来看看，如何全方位的挖掘自己产品的媒体潜力，将推广信息植入自己的产品中，并尽可能的激发自我传播，达到最好的效果。

　　具体地说，在自有产品媒体广告，可采用“突出品牌，增加文案，植入彩蛋”等3种做法。

　　一、突出品牌。

　　突显品牌这方法很直白，就是让自家的品牌标识在产品上突显出来。这个招数在奢华配饰行业应用最为广泛，不管是logoLV包，还是硕大的“H”牌爱马仕皮带，都是如此。

　　同样的情况也发生在苹果笔记本电脑上，每个苹果笔记本电脑盖上都有一个发光的苹果标志。

　　与此同时，不仅要突出产品的标识，还要不要忘记包装装箱，那也是媒体广告的一部分。绝大多数快递包装盒采用千篇一律的牛皮纸原色，将小小的logo印在胶带或箱体角落角落里，而红色小册子则采用了通体红色，logo硕大醒目的设计，让快递所到之处都能引起人们的关注。

　　除在视觉上突出品牌标志外，还可在听力上进行创作。孩子出生后不久，为了给他做音乐启蒙，在网上下载了数百首童谣。在正式播放歌曲之前，我发现其中有些歌曲是非常特别的，在播放歌曲前先念出“贝瓦儿歌”四个字以及该儿歌的名称。原本这些歌都属于一张名为《贝瓦儿歌》的专辑，而《贝瓦儿歌》是贝瓦网的产品。

　　由于一天要给孩子听好几次，因此“贝瓦儿歌”这一品牌名称已潜移默化地植入孩子心中，也深深地铭刻在其他家庭成员心中。到家串门的亲戚和朋友也不能免除，他们还会因多次被动的收听而被贝瓦儿歌“洗脑”。

　　与此相反，其他的歌虽然好听，而且每天都听，但是我不知道它们是哪一个品牌的。很明显，贝瓦儿歌采用了简单增加音效品牌曝光的方法，充分利用了看不见的mp3这一产品媒体广告，从而实现了产品的自传播。

　　二、增加文案。

　　人生，我们总是高瞻远瞩，真心实意。对于女孩来说，如果说“我想和你一起睡”，那就是“无赖”；对于女孩来说，说“我想和你起来”，那就是“徐志摩”——不过，本质上还是一样的。

　　行销方面，我们绝对低估了文案的魅力。文字广告既无处不在，也是最简单的媒体广告类型。

　　好了，我们来看看哪些地方可以植入文案：

　　票务：很多企业都会为客户打印出消费票务，然后就可以利用这一载体。例如，黄太吉就在每一张小票子上印了各色的格言，如“人生中总有很多快乐和痛苦，像摊匀的煎饼一样”，“现在什么都不重要，现在做什么更重要”。此前曾与中国银联和美团外卖老板沟通，他们每天都有上千万的小票，但并未得到充分利用，这一点应借鉴下黄太吉。

　　包装盒：可口可乐就凭借印在瓶身上的有趣文案这一招，先后推出了“昵称瓶，歌词瓶，台词瓶”，并没有研发新产品，升级配方就取得了巨大成功。江小白与味全果汁也如法炮制，推出了“表现瓶、拼字瓶”，分别在白酒和果汁的红海中杀掉了血迹。

　　车体：在路上经常看到小面包，小货车上贴着“五十八货，货拉”的标志，这就是在加盟车上打广告，达到广而告之的目的。

　　店名：有一家牛肉火锅店的招牌下面，醒目地写着一行大字：“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这种说法不仅引发用户拍下照片发朋友圈，而且远比“食材绿、鲜”这样的空洞辞藻更有说服力，更有画面感。

　　商品名称：最近有一种“负能量”的媒体广告品牌很火，比如，台湾月叶奶茶推出的4款“负杯”，在奶茶杯盖上赫然印着“体重不会因为喝得少而变轻”、“好东西应该和好朋友分享，啊，我忘了自己没有朋友”等负能量的字眼。饿了么与网易新闻联合制作的颇具事件营销意味的“丧茶”，更是从名字上就充满了负面能量，比如售价18元的“乌龙茶，你不是一无所有”，20元的“前男友比我好"，等等。

　　诚然，并不是只有实体类业务可以使用文案法，实体类的互联网产品也可以。

　　Hotmail在大约20年前推出自己的邮箱服务时，并没有花很多钱去做广告，而是在每封邮件的结尾添加了一个小广告，告诉用户使用hotmail.com免费申请email账户的方法，这就是充分利用自己的产品媒体广告的一个例子。

　　AppStore的APP介绍资料，也是一个延伸的产品媒体。有一次，为了改变AppStore介绍单调乏味的风格，导航栏写了一篇非常有趣的介绍。将“新版本6块钱的导航软件降价”这条消息，变成了一个活着的程序员吐槽的小故事。这种新奇的做法和独特的语言，引起了无数人的关注。

　　现在，云计算市场竞争激烈，各品牌都不忘为自己的热门产品做广告。例如，阿里云，网易云分别在淘宝，网易云音乐，网易新闻等开屏页面的底部，展示了“阿里云/网易云提供的计算服务”。虽然曝光没有那么引人注目，但是聊胜于无，想想这些产品每天的活跃用户数就有几千万，那曝光也很客观。

　　三、植入彩蛋。

　　除突显品牌，增加文案外，还可以在自家产品中，植入更具参与性，更“软”的广告，即“植入彩蛋”。

　　大多数产品的核心功能并不是那么令人兴奋。所以我们可以在里面植入彩蛋功能，使产品更有趣。

　　例如，Uber广受欢迎的“一键呼叫系列”营销，如“直升飞机、冰激凌、粉色健康、移动试衣间、英雄专车”等等，也属于彩蛋营销，让乘客在指定时间和指定地点，呼叫到有指定功能的汽车。它将特殊的，隐含的，具有自我传播能力的媒体广告，打进了自己的产品中，获得了很好的收益。

　　修图软件百度魔图和天天P图分别推出“PK明星脸”、“制作小学生证件照”彩蛋，极大地提升了产品的趣味性，激发了自我传播。许多配对相似的明星，制作了小学生证件照后，就会主动分享出来。

　　那一年的百度魔图更是凭借这枚彩蛋，在短短几天内斩获千万App激活，令人惊叹。

　　当时搜狗语音助手就推出了这样一个幽默的彩蛋，帮助大家找厕所解决内急。当你说“我要大便”时，助手会直接显示附近的肯德基店；当你说“肯德基满了”时，助手会二话不说，立即列出附近的麦当劳店。

　　对这只彩蛋，搜狗的官方账号只是截取其中的一条微博，就获得了成千上万的转发。

　　结论。

　　随着这一跨界颠覆一切的时代，产品和市场之间的界限越来越模糊。

　　商品就是市场，产品就是媒体。在任何时候，我们都会考虑将营销植入产品中，利用产品本身这一免费、强大的媒介，为自己做广告。

　　特定的投放方式，有“突出品牌，增加文案，植入彩蛋等方式”：

　　所以我们需要穷尽自己产品媒体广告的广告位，找出其中展示量较大的一种或多种，然后选择合适的投放方式来植入推广信息。

　　与传统的广告投放方式相比，在产品自身的广告位上“投放广告”有许多优点：

　　节省成本：很明显，在自己的产品上打广告，成本是非常低的。

　　作用持续：用传统的方法投放广告，肯定都有期限，广告收回后，再也没有。并且将广告植入到自己的产品中，软文营销效果是持久的，可以几个月甚至几年都不会消失。绝不是一成不变的，而是不断推陈出新，不断迭代的。

　　产品与市场相融合，使产品变得更具特色，品牌理念深入人心。

　　激励传播：产品变得引人注意，充满乐趣，从而激发自我传播。

　　总而言之，在花钱投放前，请先使用好自家的媒体广告位，不要拿着产品的金碗讨饭！