在自家产品媒体投放广告的3种做法

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发表时间:2020-11-12 10:52

  提起推广,大多数人想到投放媒体广告,都是把钱花在报纸、电视、楼宇、电影院、户外等类型的广告上。那么“拥抱互联网思维”的人呢,估计会想到SEM,视频贴片,微博微信软文,朋友圈广告等相对新鲜的方式。


  消费渠道如此之多,自然而然会产生选择的问题。


  因此,这些年来,有许多的老板都来问我这样的问题:


  "您认为哪种投放方式对我的产品更划算?"


  第一,这个问题不能一概而论。例如,与京东相比,劳斯莱斯在地铁里投放广告的效率非常低,不同的产品都有自己的定位和目标用户群。因此,需要对不同产品分别进行分析,找出最适合、最有效的投放媒介,达到目标人群。


  接着我将接着对他提出一个问题:


  "您对自己的产品做过广告吗?"


  通常情况下,这个问题会让老板感到晕眩——什么叫做“在自己的产品上做广告”?


  今天就谈谈这件事。


  把自己的产品做广告,简单地说,就是把自己的产品当作媒介(简称媒介),在媒介上展示广告信息。


  即除在电视、地铁、微信大号等“狭义”媒体广告外,还可在自有产品媒体广告。商品媒介可以包括任何可能与用户有联系的点,如品牌名称,外包装,汽车,商店,购物车,也可以包括非实物类,如官网,App等。


  例如:对于饮料而言,瓶子就是产品的媒介;对于银行而言,刷卡小票就是媒介。那就别浪费这个免费的推广位置,可以在上面写个“广告”。


  看看这两个例子,你会发现,这并没有什么新奇之处。


  事实上,几年前就有一些产品已经开始使用。但是到了今天,大多数产品却仍然没有这种意识,导致手握产品的日展示量超过百万、千万,而媒体却只知道花钱找广告公司来投广告。


  此外,对于产品媒体广告,如上述两个例子,它们的广告往往过于“硬”,或过于“像广告”。这将被所有人本能地忽视,更不用说激发自我传播了,很遗憾。


  以下就来看看,如何全方位的挖掘自己产品的媒体潜力,将推广信息植入自己的产品中,并尽可能的激发自我传播,达到最好的效果。


  具体地说,在自有产品媒体广告,可采用“突出品牌,增加文案,植入彩蛋”等3种做法。


  一、突出品牌。


  突显品牌这方法很直白,就是让自家的品牌标识在产品上突显出来。这个招数在奢华配饰行业应用最为广泛,不管是logoLV包,还是硕大的“H”牌爱马仕皮带,都是如此。


  同样的情况也发生在苹果笔记本电脑上,每个苹果笔记本电脑盖上都有一个发光的苹果标志。


  与此同时,不仅要突出产品的标识,还要不要忘记包装装箱,那也是媒体广告的一部分。绝大多数快递包装盒采用千篇一律的牛皮纸原色,将小小的logo印在胶带或箱体角落角落里,而红色小册子则采用了通体红色,logo硕大醒目的设计,让快递所到之处都能引起人们的关注。


  除在视觉上突出品牌标志外,还可在听力上进行创作。孩子出生后不久,为了给他做音乐启蒙,在网上下载了数百首童谣。在正式播放歌曲之前,我发现其中有些歌曲是非常特别的,在播放歌曲前先念出“贝瓦儿歌”四个字以及该儿歌的名称。原本这些歌都属于一张名为《贝瓦儿歌》的专辑,而《贝瓦儿歌》是贝瓦网的产品。


  由于一天要给孩子听好几次,因此“贝瓦儿歌”这一品牌名称已潜移默化地植入孩子心中,也深深地铭刻在其他家庭成员心中。到家串门的亲戚和朋友也不能免除,他们还会因多次被动的收听而被贝瓦儿歌“洗脑”。


  与此相反,其他的歌虽然好听,而且每天都听,但是我不知道它们是哪一个品牌的。很明显,贝瓦儿歌采用了简单增加音效品牌曝光的方法,充分利用了看不见的mp3这一产品媒体广告,从而实现了产品的自传播。


  二、增加文案。


  人生,我们总是高瞻远瞩,真心实意。对于女孩来说,如果说“我想和你一起睡”,那就是“无赖”;对于女孩来说,说“我想和你起来”,那就是“徐志摩”——不过,本质上还是一样的。


  行销方面,我们绝对低估了文案的魅力。文字广告既无处不在,也是最简单的媒体广告类型。


  好了,我们来看看哪些地方可以植入文案:


  票务:很多企业都会为客户打印出消费票务,然后就可以利用这一载体。例如,黄太吉就在每一张小票子上印了各色的格言,如“人生中总有很多快乐和痛苦,像摊匀的煎饼一样”,“现在什么都不重要,现在做什么更重要”。此前曾与中国银联和美团外卖老板沟通,他们每天都有上千万的小票,但并未得到充分利用,这一点应借鉴下黄太吉。


  包装盒:可口可乐就凭借印在瓶身上的有趣文案这一招,先后推出了“昵称瓶,歌词瓶,台词瓶”,并没有研发新产品,升级配方就取得了巨大成功。江小白与味全果汁也如法炮制,推出了“表现瓶、拼字瓶”,分别在白酒和果汁的红海中杀掉了血迹。


  车体:在路上经常看到小面包,小货车上贴着“五十八货,货拉”的标志,这就是在加盟车上打广告,达到广而告之的目的。


  店名:有一家牛肉火锅店的招牌下面,醒目地写着一行大字:“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这种说法不仅引发用户拍下照片发朋友圈,而且远比“食材绿、鲜”这样的空洞辞藻更有说服力,更有画面感。


  商品名称:最近有一种“负能量”的媒体广告品牌很火,比如,台湾月叶奶茶推出的4款“负杯”,在奶茶杯盖上赫然印着“体重不会因为喝得少而变轻”、“好东西应该和好朋友分享,啊,我忘了自己没有朋友”等负能量的字眼。饿了么与网易新闻联合制作的颇具事件营销意味的“丧茶”,更是从名字上就充满了负面能量,比如售价18元的“乌龙茶,你不是一无所有”,20元的“前男友比我好",等等。


媒体广告


  诚然,并不是只有实体类业务可以使用文案法,实体类的互联网产品也可以。


  Hotmail在大约20年前推出自己的邮箱服务时,并没有花很多钱去做广告,而是在每封邮件的结尾添加了一个小广告,告诉用户使用hotmail.com免费申请email账户的方法,这就是充分利用自己的产品媒体广告的一个例子。


  AppStore的APP介绍资料,也是一个延伸的产品媒体。有一次,为了改变AppStore介绍单调乏味的风格,导航栏写了一篇非常有趣的介绍。将“新版本6块钱的导航软件降价”这条消息,变成了一个活着的程序员吐槽的小故事。这种新奇的做法和独特的语言,引起了无数人的关注。


  现在,云计算市场竞争激烈,各品牌都不忘为自己的热门产品做广告。例如,阿里云,网易云分别在淘宝,网易云音乐,网易新闻等开屏页面的底部,展示了“阿里云/网易云提供的计算服务”。虽然曝光没有那么引人注目,但是聊胜于无,想想这些产品每天的活跃用户数就有几千万,那曝光也很客观。


  三、植入彩蛋。


  除突显品牌,增加文案外,还可以在自家产品中,植入更具参与性,更“软”的广告,即“植入彩蛋”。


  大多数产品的核心功能并不是那么令人兴奋。所以我们可以在里面植入彩蛋功能,使产品更有趣。


  例如,Uber广受欢迎的“一键呼叫系列”营销,如“直升飞机、冰激凌、粉色健康、移动试衣间、英雄专车”等等,也属于彩蛋营销,让乘客在指定时间和指定地点,呼叫到有指定功能的汽车。它将特殊的,隐含的,具有自我传播能力的媒体广告,打进了自己的产品中,获得了很好的收益。


  修图软件百度魔图和天天P图分别推出“PK明星脸”、“制作小学生证件照”彩蛋,极大地提升了产品的趣味性,激发了自我传播。许多配对相似的明星,制作了小学生证件照后,就会主动分享出来。


  那一年的百度魔图更是凭借这枚彩蛋,在短短几天内斩获千万App激活,令人惊叹。


  当时搜狗语音助手就推出了这样一个幽默的彩蛋,帮助大家找厕所解决内急。当你说“我要大便”时,助手会直接显示附近的肯德基店;当你说“肯德基满了”时,助手会二话不说,立即列出附近的麦当劳店。


  对这只彩蛋,搜狗的官方账号只是截取其中的一条微博,就获得了成千上万的转发。


  结论。


  随着这一跨界颠覆一切的时代,产品和市场之间的界限越来越模糊。


  商品就是市场,产品就是媒体。在任何时候,我们都会考虑将营销植入产品中,利用产品本身这一免费、强大的媒介,为自己做广告。


  特定的投放方式,有“突出品牌,增加文案,植入彩蛋等方式”:


  所以我们需要穷尽自己产品媒体广告的广告位,找出其中展示量较大的一种或多种,然后选择合适的投放方式来植入推广信息。


  与传统的广告投放方式相比,在产品自身的广告位上“投放广告”有许多优点:


  节省成本:很明显,在自己的产品上打广告,成本是非常低的。


  作用持续:用传统的方法投放广告,肯定都有期限,广告收回后,再也没有。并且将广告植入到自己的产品中,软文营销效果是持久的,可以几个月甚至几年都不会消失。绝不是一成不变的,而是不断推陈出新,不断迭代的。


  产品与市场相融合,使产品变得更具特色,品牌理念深入人心。


  激励传播:产品变得引人注意,充满乐趣,从而激发自我传播。


  总而言之,在花钱投放前,请先使用好自家的媒体广告位,不要拿着产品的金碗讨饭!

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