运营新手要注意,提升广告投放转化率的三要素

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发表时间:2020-11-11 15:37

  许多做运营时间不长的朋友,特别是自学运营的朋友,在学习了各种资料之后,在做渠道推广投放广告运营时,很容易就进入了“完美幻想”的状态。这种状况的情况简述如下:盲目地相信各种数据的预测,如人群分析,媒体属性分析,投放时间等等,把自己认为影响广告ROI的各种因素都考虑在内,这种广告应该非常成功,非常完美,这是“完美的臆想”;大多数情况下,真正的结果通常不会如此完美。


广告运营


  再回到问题上来,做一个广告投放,可以影响效果的因素有很多,我前面也提到了一些,影响广告转化率最重要的三个因素,或者说三种思路,不外乎以下三点。


  首先广告运营创意要不断迭代优化。


  没有最好的广告创意,只有更好的,这个怎么理解?例如,我们将对APP下载进行推广。制作媒体推广方案时,我们会根据此APP产品的匹配人群,在广告后台做一个人群熟悉划分,根据人群的年龄、地域、偏好、手机型号等进行精准筛选。其次,我们将根据这类人群进行一些广告创意,即推广主图、落页等这些内容,再设置投放时段等。这里我有个小建议,一个计划里尽量多带一些创意,然后我们可以根据创意的转化率,慢慢筛选出最好的创意,去掉点击转化率较低的创意,再加入一些新的创意,形成优胜劣汰的机制,这样我们的广告在连续投放几周后,创意的质量就会逐渐提高,转化率自然会提高。


  二是落地页与主图要主题鲜明,内容粗犷直接,不要绕弯。


  网络广告与传统广告最大的不同之处在于,传统广告由于有许多历史因素,许多广告策划公司喜欢故作高深,故弄玄虚,做出来的广告创意都喜欢带有文化范儿,这样的广告创意总结下来你看半天,也不懂他在说什么。但这是传统广告运营业的职业病,无病呻吟,自己还感觉不错,标价还很贵,感觉卖给了客户一件艺术品。举例来说,房地产行业的广告往往都有这样的毛病:比如“山海豪宅,盛产传承”。对他想说的一无所知。


  而且我们做网络广告,要清楚广告的展示环境,互联网本来就是很浮躁的,更何况手机上网,现在大部分广告都是在手机上呈现的,潜在用户也就这么一瞥,点击进去也就几秒钟。假如我们不能在这几秒钟内把注意力集中到一个信息的有效传达和决定上,那么广告基本上就会失败。因此不要绕道,直接而迅速地走。


广告运营


  例如某品牌的充电宝广告:XmiField13000毫安69元,这是非常出色的广告运营创意,粗鲁直接。含有品牌和产品名称的X米充电宝,13000毫安,是卖点之一,代表大容量。六十九元是卖点之二,我的容量大,而且价格便宜。这则广告的转化率很高。内涵式指品牌开路,但主打性价比,很有冲击力。


  三要多试多调整多看多了解。


  许多运营新手广告投放后,只看数据,第一种情况是ROI很好,不管怎么样,每天看数据喝杯茶就下班了。二是ROI不好,随便调整一下,看看,还是不行。立即对该媒体渠道作出否定结论,并将广告撤下。


  两者都不是正确的。事实上,即使ROI很好,也要多出几组不同的计划,多出几组创意和想法去尝试,看能否做得更好,优中选优,才是极致追求,结果才会趋近完美。若ROI不佳,则更要多做些调整测试。不要在讨论过程中轻率地下结论。


  举例来说,我们曾经帮助一家公司做过儿童营养产品的广告运营,我们把人群设成了母亲这一群体,把广告时段设成了晚上,发现转化率不高。之后又有许多小组计划和创意经过无数测试,最好的一组设置让我们大吃一惊。而对于男士群体,则转化得更高一些,但点击率最高的群体是老年人,购买时段也并非我们所想的晚上,而是白天,包括许多妈妈,都是在上班时间来购物(这真是个磨洋工上班的好机会啊)。举例来说,就是要告诉大家,做运营,就是要尝试,就是要不断尝试,不断得到数据和结果的验证,而不是依靠经验主义来做一个全面的、定性的推广方案,网络广告运营的核心优势正因为灵活多变,可以根据数据的反馈不断调整,这个优势需要我们去把握和挖掘,否则也不如做传统广告好。


  上述就是近期有感而发的提高广告运营转化率的个人经验,希望对刚刚进入运营领域的朋友有所帮助。本人从事广告投放平台经营已有十多年,现已半途而废,文笔不行,但偶尔写点东西,与大家共同探讨!

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