微博的搜索竞价广告模式分析

　　像新浪微博这样的国内平台都在探索微博的商业模式，作为中国最火的搜索竞价社交网络产品，微博聚集了大量的用户，但是如何通过它来盈利还是个难题。

　　作为一个广受欢迎的社交网络，新浪微博至今还没有实现过盈利，在新浪微博的成本结构中，除了营销费用，大部分都是固定成本。伴随着用户数量的持续增长，新浪也在不断加大基础设施、网络设备等的投入。所以，新浪通过微博赚钱的能力对公司的未来是至关重要的。早些时候，新浪模仿腾讯QQ开发微号、微博等付费服务，但在用户中引起了普遍的反响，本文探讨的是微博通过模仿Google实现的搜索竞价广告的商业模式。

　　GOOGLE最主要的盈利模式是Adwords关键字广告服务，商家通过在GOOGLE搜索平台上投放广告，从网络搜索用户那里获取流量，对于精准广告，一些搜索用户会购买商家的产品或服务，让商家有更多的广告投放需求。

　　微博客的一种搜索方式。

　　微博客如果想复制Google的关键词广告，我设想的界面应该像下面这样。

　　一开始几个微博搜索，根据用户的搜索关键词，投放商家广告，广告后面，是正常的搜索竞价结果，商家广告显示方式与GoogleAdwords相似，用不同的颜色来标识。

　　对微博客运营商而言，为微博客搜索用户提供更多的参考信息，有助于提升用户的搜索体验，对微博客用户而言，在搜索时可以看到广告，而在正常情况下查看个人timeline时没有广告，因此使用体验也不会受到太大影响。

　　对商家而言，微博用户有一定的搜索动作，表明该用户对某些关键字比较感兴趣，如果该商家正好提供类似的付费业务，则该用户购买该商家产品的可能性将大大增加。与网盟这样的广告相比，搜索竞价广告通常有很高的转化率。

　　竞争对手的挑战。

　　不过，微博毕竟不是搜索引擎，微博用户的搜索行为也与Google等搜索引擎有很大的不同，通常用户在Google、百度搜索之后，用户的注意力都集中在左边开头的几条信息上，很少有人会翻页。而且微博用户的搜索不是关注搜索结果开头的信息，而是会出现大量的翻页行为，所以如果要提高广告转化率，微博搜索结果就需要做一些优化，把用户最想看到的微博信息放在最前面，减少用户的翻页行为，这样才能使搜索广告具有更好的搜索竞价效果。

　　微博客边栏显示广告。

　　除搜索竞标广告外，微博还可以在侧边栏的某一区域提供竞标广告，这类竞标广告能够以Cookies的形式获得早期用户的搜索行为，例如腾讯微博，如果用户在SOSO上搜索了一个关键词，那么当用户访问腾讯微博时，系统就可以通过Cookies获得用户早期搜索竞价的内容，然后根据该关键词匹配广告，向用户显示相关的广告，尽管该广告与微博的内容无关，但与微博的内容无关，这是用户真正需要的，其广告点击率也比普通的横幅广告有更大的优势。

　　总而言之，微博要想长久运营必须要有一个成功的盈利模式，既然腾讯QQ能成功地以庞大的互联网销售用户数盈利，那么同样拥有庞大用户的微博也可以考虑自己的商业模式，一个能够盈利的服务，对用户和运营商来说，都是好事情。