如何判断关键词推广的转化效果？

　　有经验的SEM推广人员在做搜索报价时都会发现，很多账户里的关键词推广消费占很大比例，但很少或根本没有转化，ROI很低，性价比很低。若将这部分关键词排除，将省下的推广费用投入到转化率高的关键词推广中，公司业绩将得到明显提升。怎样排除非转换关键词？

　　一、公司要建立一个CRM系统来记录历史数据，这是不可能的。本关键词推广系统可采用EXCEL表格，有条件的企业可开发APP或软件管理系统。体系内部要有记录关键字，转换量的内容。在使用该系统之后，哪些关键字将会被长期记录下来。请注意，不同的产品转换周期不同，统计数据应不少于一个月的连续数据，数据越长越好。

　　二、通过百度统计站长工具，查看关键字跳出率，访问网页的时间。若关键词推广跳转率一直很高，且页面内容没有问题，则可暂时排除此类关键词。

　　三、以市场营销思维筛选关键字。一般来说，顾客群体分为四类：核心群体、目标群体、意向群体和潜在群体。关键字，核心和目标人群，当然是要推广的，如果没有转化，可能与我们的销售能力有关。

　　四、还有一点要注意，有些转化词是客户在搜索其他关键字之前先搜索的，这种类型的关键字实际上是桥接词或源字，是这些关键字导致客户再次搜索核心字和目标字。怎样分析？可利用百度统计和客服工具组合查找，通过竞价推广数据分析，发现某一类词语虽然不能直接转化，但起到很大的桥梁作用，然后这样的关键词推广要保留。