互联网销售背景下,企业市场营销有哪些新趋势?

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发表时间:2020-10-29 11:07

  互联网销售环境下,企业营销又出现了哪些新趋势?


  一、产品的个性化需求更加突出。


  1.突出市场中消费者的主导作用。从互联网销售营销的角度来看,消费者通过网络在全球市场上就其所需的个性化商品或服务提出了清晰而明确的意见;企业可以根据消费者提供的产品质量、服务信息,及时改进已有产品和服务,从而满足消费者的消费需求。


  2.重点是不断创新产品和引导消费者。根据产品生命周期,企业要实现长兴,就必须不断加强产品创新。本发明的重点是:在产品成长期的初期,着重于单一产品的创新突破和信誉建立,然后延伸产品线的广度和深度;在产品成长期中晚期和成熟期的初期,着重于产品升级和结构改进,以及在成熟期的后期和衰退期,着重于产品更新。


互联网销售


  二、消费者对价格的判断更为明确。


  在互联网销售营销中,消费者成为商品销售价格制定的主导者,企业不再主宰产品价格,而必须根据消费者能接受的价格来定价,并以此作为生产和销售的依据。随着互联网销售的发展,企业通过大数据网络调查,方便地获取消费者对价格的接受程度,为不同层次的用户设定满足不同需求的价格,在此基础上再开始生产。因为消费者是产品价格制定的重要依据,使企业在生产前就能把握好消费者对价格的接受程度,真正实现生产、销售和消费的有机结合。公司利润从依靠自身定价转向了市场定价,从消费者购买产品转向了消费者获得心理感受。


互联网销售


  三、差异化下的目标市场更加精确。


  1、对目标市场进行差别化划分。


  第一,差异化下目标市场细分。它的观察重点是具有竞争性的产品或服务的消费者特征。


  第二,差异化下目标市场定位。它的观察点是产品或服务的相对价格和价值的差别。


  第三,区别产品生命周期。投入差异化在中后期逐渐显现,互联网销售成长期差异化越来越明显,成熟期差异化越来越小,而衰退期差异化的优势基本消失。


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  2、有区别的目标市场定位。


  第一,精确地分析目标市场的真实需求。顾客真实需求驱动,包括互联网销售生理特征,以满足顾客的生存和安全需求为重点;心理特征,以满足顾客更高层次的消费需求为重点,企业竭尽所能提供产品和服务。


  第二,精确分析目标市场的个性化需求;企业的营销战略首先要考虑目标市场需求。要准确把握目标消费者群体所具有的多样化消费需求的内涵及其在不同时空条件下的需求变化,准确把握目标消费者群体的真实消费需求,从而制定出多样化的产品和服务营销策略。


  第三,准确定位目标市场;目标市场精确度是指在市场调查和市场细分的基础上,明确企业产品和服务营销的内容和目标市场的精确度。这时不但要研究现有的市场竞争者,确定竞争坐标和应采取的营销策略,而且要对目标客户群的真实需求进行精确调查,对产品和服务作出相应的改进,提高消费者的实际购买力。


  四、企业的营销策划更加精确。


  1、准确制定销售组合计划。


  第一,进行系统重组和优化设计营销组合方案。行销组合是指企业通过对互联网销售产品设计、目标市场、价格定位、分销渠道、促销方式、售后服务等多种营销资源的优化组合,来提高实现企业行销目标竞争力的途径,从而达到行销效果优化的目的。


  第二,以消费者体验为导向的营销组合方案。公司的营销组合方案越复杂,消费者就越有可能不购买该公司的产品。因此,企业必须从方便消费者购买的目的出发,制定出一套简单、快速、准确的企业营销策略组合方案,缩短消费者的决策时间,提高消费者对企业产品的价值认同。


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  2、精确控制营销过程。


  全面收集现有消费者和潜在消费者的需求信息,始终把未满足的互联网销售消费者需求作为企业营销的重点。针对消费者行为的显著特点,进行分类管理和针对性指导;为提高消费者对产品的认同感,设计更吸引人的促销计划,如有效地增加消费者的体验机会。通过量化营销目标,明确企业市场开发的深度和广度,有效地实现企业的市场预期。


  3、精准营销传播创新。


  第一,合理利用移动互联网销售进行精准营销。将APP作为正式的消费渠道;通过关注用户使用情况,增强互动性,提高企业与客户的粘性;


  第二,合理利用手机互联网销售,创新营销模式。要想更好地发现客户,首先要真正做到精确定位搜索竞价客户,其次要抓住客户的注意力,进行有针对性的营销,只有不断创新营销模式,才能提高营销的准确性。

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