互联网公司的难点—业务销售

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发表时间:2020-10-27 11:46

  小编最近与几位生意伙伴聊天时,被大倒水、“生意难做、销售太难等”,其实不难发现,近几年生意互联网销售是越来越难做了。而且市场越来越混乱。许多人觉得“太难了”,放弃的人也不少,那么事实真的如此吗?


互联网销售


  第一,为什么商业互联网销售越来越难做。


  许多行业一开始就有无数的企业抢着做抢手,而企业却不愿降价。吃喝拉撒不管用了,还给回扣。日益增加的工作压力,加班成了常态,销售业绩却并不理想。企业老板看谁都不顺眼,销售精英人数太少,薪水给低人家根本不会来。训练现有的销售队伍吧,钱花了,事做了,但没看到什么大的变化,以前什么都没有,现在什么都没有。售货员们嫌公司平台差,公司却觉得售货员们不够努力。过去的百试百灵三板斧,现在似乎没有什么可砍的。这究竟是个市场?!


  事实上,在过去的二十年里,世界发生了许多的变化,一些新技术新方法的广泛应用带来了整个社会的变革,而我们却坚持着二十年前的互联网销售方法和销售思维不变。


  1.互联网。由于因特网的广泛使用,以往商家掌握产品核心知识和信息的情况已不复存在,消费者也无需通过厂家学习相关产品,直接上网查询即可。售货员因此带来了主动性,没有人能够简单地通过拜访来获得更多的机会。而且即便是产品有什么负面信息的传播速度也会比以前快了许多,有限的传播渠道现在已经完全开放了。由此带来了主动向采购方要货的主动,采购方甚至无需通过互联网销售经理了解产品便可直接判断和选择合适的产品。


  2.技术扩散导致产品同质化严重,新技术、新产品开发速度将被同行所模仿,最终陷入价格竞争的境地。越来越多的公司依靠低价来支持销售业绩。


  3.经济陷入低谷前几年,经济高速发展,许多项目同时开工,到处都是机遇,所以竞争不太激烈。在这样的形势下,对销售经理的素质和能力要求并不高。而且在经济放缓,竞争加剧的情况下,还面临着军队如此强大的外国企业的猛烈攻击。企业需要快速提高互联网销售经理的专业素质和个人素质,这种压力又迅速地传递给销售经理,压力倍增。


互联网销售


  那究竟该如何解决呢?笔者归纳了三点互联网销售。


  1、诚信服务——打造优秀企业文化。


  2、产品第一-注重实际产品的效果。


  3、营销模式创新——探索出一条属于自己的搜索竞价营销之路。

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