搜索竞价广告优化效果

　　当账户移交给我们的投标人时，账户搜索竞价可能转换良好，也可能转换不良。能否保持账号效果，甚至改善？本期将带你学习优化老账户的高级技巧。赶紧收起来！

　　首先，了解观众

　　我们收到老账，首先要分析搜索竞价公司卖什么产品，面对什么样的人，人有什么特点。优化和调整账户是有目的的。

　　人口分析分为9个要素：

　　时间段

　　地区

　　性别

　　年龄

　　教育背景

　　收入

　　爱好

　　设备

　　9职业

　　通过对人/用户的分析给用户做标签，分析用户想买什么产品，想让产品做什么，想让这个产品产生什么效果，买搜索竞价这个产品的时候担心什么。这些问题需要我们根据人口分析的9个要素结合产品来思考。了解了这些内容，对我们的账号创意写作、网站制作、账号关键词的方向搜索竞价都是有好处的。

　　二、产品的卖点和需求

　　我们了解了受众之后，就可以分析客户的产品了。收老账，首先要知道产品有什么卖点，和同行相比有什么优势，是便宜搜索竞价还是优质还是售后服务好。产品的卖点是从用户的角度出发。以搜狗招投标推广为例，从我们的主观角度来看，我们的卖点是：免费展示，按效果付费；多个搜索门户，覆盖各类人群。但是客户关心的是搜狗竞价推广能给他带来什么，所以我们搜索竞价需要从标签用户的担忧中解决这个问题。他们做搜狗招标推广是为了增加企业的曝光率，通过互联网获取更多的客户资源，从而带来咨询，最终成为一个单一的。

　　网民在网上找到的是需求，而不仅仅是搜索竞价产品。所以我们最终的卖点就是根据客户的需求和关注点去挖掘卖点。

　　1.客户担心流量低、曝光率低———— 搜狗竞标推广多个门户网站，覆盖5亿网民，双网联动，随时随地可以接触到无线个人电脑。

　　2.客户担心搜索不准确，—— 搜狗搜索竞价可以根据内容、时间、地域、人群准确定位推广。

　　3:没有咨询，也不是白花钱。—— 搜狗搜索竞价性价比高，推广内容免费展示，按效果付费。

　　第三，分析账户的现状

　　账户分析可以从以下几点具体分析：

　　1.流量质量——分析账号关键词流量，点击搜索竞价显示高关键词转换情况，对应搜索词的相关性。

　　2.每个阶段的流量比例为33，354。分析第一阶段、第二阶段、第三阶段各阶段的流量比例。哪个阶段流量占比高？

　　3.匹配方式——根据词性确定关键词匹配方式，账户中竞争度高的主词或大词匹配方式可以稍微准确一些。一些能带来流量的长尾词匹配方法可以设置为核心匹配。4.出价——。账号里的主词可以搜索竞价保证排名。竞价可以稍微高一点，流量大的长尾词竞价可以低一点。

　　5.客服语音——需要经常与客户沟通账户转换事宜，对账户数据要有一定的控制和了解，才能准确及时的回答客户的问题。

　　备的四个账户

　　我们投标人应该养成一个良好的习惯，备搜索竞价无论他们收到一个旧帐户或一个新帐户。在备，一旦账户出现问题，你可以每周或每月一次了解原始账户的结构，并从备收回。备份额只是留存账户的搜索竞价备份额，依靠备份额来提高效果是不可取的。这并不是说备在账户有效时分享它，然后在账户无效时使用最后的备份额。

　　逐步优化和调整

　　1.优化的努力应该很小。比如找一些搜索竞价关键词，判断这些关键词是否有效。如果想优化，可以一小步一小步来。第一天搜索竞价调整，第二天总结，第三天验证。

　　2.适当调整频率。小预算账户优化后，其有效周期不会那么快，所以控制账户调整的频率。

　　3.多分析总结。账户调整后可以写下调整日志，第二天或者第三天可以复盘，看看调整效果是否达到预期。如果效果提高，证明调整思路有效；如果效果往反方向走，就可以知道调整方向错了。及时分析总结。

　　总结分享

　　无论是新账号还是旧账号，我们竞标者在搜索竞价收到账号抖音广告后都需要仔细分析。结合行业数据，制定适合每个客户的计划。客户利益最大化是每个投标人的责任。