搜索竞价广告优化效果进阶经验之谈

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发表时间:2020-10-26 15:26

  竞标人或多或少都会遇到竞标人竞标时抢到老帐户的情况。旧账转到我们出价人手中,这个账可能转得好,也可能转得不好。能不能让我们的帐号效应保持下去,甚至可以提升。本篇小编就带您学习一下优化老搜索竞价账户的进阶技巧。赶紧把它收集起来!


  一、了解受众


  我接了一个老客户,首先要分析该公司销售什么样的产品,面对什么样的人群,这样的人群有什么样的特点。目标是优化调整帐户。


  人口分析分为9个要素:


  时段。


  区域。


  性别。


  年龄。


  学历。


  收入。


  ⑦爱好。


  设备。


  职业。


  把用户从人群/用户分析中区分出来,并分析他们购买产品的目的,他们想要产品做什么,他们想要该产品有什么搜索竞价效果,他们购买该产品时担心什么。这就需要我们根据人群分析的9个要素再结合产品进行思考。在理解了这些内容后,有利于我们创作账户,网站制作,账户关键字方向。


搜索竞价


  二、销售重点和产品需求。


  在我们了解观众之后,我们分析了客户的产品。收旧帐首先要知道产品有哪些卖点,与同行相比有哪些优势,是价廉物美还是质量好还是售后服务好。销售的重点是从用户的角度出发。就拿搜狗搜索竞价推广为例,从我们主观的角度来看我们的卖点是:无费用显示,按效果付费;多个搜索入口,覆盖各种人群。但客户关心的是搜狗竞价推广能带给他什么,而这一点我们需要从对标化用户的担忧中得到解决。它们做搜狗搜索竞价促销,是想让企业增加曝光,通过网络获取更多的客户资源,从而带来商机,最终成单。


搜索竞价


  互联网上找到的是需求,而不仅仅是产品。因此,我们的最终卖点是根据客户的需要和顾虑来挖掘的。


  1:客户担心流量低,不能曝光——搜狗竞价推广多入口,覆盖5亿网民,双网联动,PC+无线随时触手可及。


  2:客户担心搜索不准确,——搜狗竞价推广可以精确定位,根据内容,时间,地区,人群进行精准推广。


  3:不需要咨询,没成单花钱——搜狗搜索竞价推广的性价比高,推广内容免费展示,按效果付费。


搜索竞价


  三、分析帐户情况。


  可以从以下方面对账户分析进行具体分析:


  1.流量质量——分析账户关键字流量,点击显示关键字转换高度,对应搜索词相关性。


  2.各个阶段的流量所占比例:第一阶段、第二阶段和第三阶段,分析每一阶段流量占多少。哪一阶段流量比例高?


  3.匹配模式——关键字根据词性确定匹配方式,竞争主词或大词的搜索竞价匹配方式会稍微精确一点。某些能带来流量的长尾匹配方式可以采用核心匹配。


  4.出价——帐户中的主词保证有排名,出价可以稍高,而流量较大的长尾词则可以稍低。


  5.客户服务工作-需要经常与客户沟通账户的转换情况,对账户数据要有一定的掌握和了解,对客户提出的问题要给予准确及时的答复。


  四、备用帐户


  无论收到一个老账户还是新账户,我们出价的人都应该养成备份的好习惯。每周或每月备份一个帐户,一旦帐户出现问题,可以从备份中恢复原来的帐户结构。备份仅仅是对帐户进行备份,不能依靠备份帐户来提升效果,而不是说帐户效果好时就备份,等到帐户效果不好时再用上一次备份,这样的操作不可取。


  五、逐步优化调整。


  1.优化的力度不大。例如找出部分关键字,判断这部分关键字是否有效果想要去优化,可以小步快走。一日为调整,二日为总结,三日为确认。


  2.适当调整频率。小费账户优化完成他的见效周期不会太快,控制好账户调整频率。


  3.多分析多总结。调节完帐户可以写调节日志,第二天或第三天可以进行复盘看看调节效果是否达到搜索竞价预期。若效果有所提升,证明调整思路是有效的;若效果朝相反方向发展,则可知道调整方向不对。在适当的时候进行总结。


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  无论是新的还是旧的,当我们的出价人接受了一个帐户后,我们需要仔细地分析它。将工业数据与每个账户相结合的互联网销售方案。使顾客的利益最大化是我们每一个竞标者的责任。

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